# 1: Pagtugot sa usa ka palaaboton sa paggiya sa proseso sa pagbaligya. Ang pinakamaayo nga paagi sa pagkontrol sa interaction sa pagpamalit mao ang pagpangutana. Kini usab ang pinakamaayo nga paagi sa pagkat-on kung ang imong produkto o serbisyo nahisubay sa mga panginahanglan sa imong paglaum.
Ang mga kalidad nga mga pangutana nga nagpadayag sa piho nga mga isyu, problema o katuyoan sa korporasyon kinahanglanon sa pagtabang kanimo nga mahimong usa ka eksperto.
# 2: Wala makompleto ang panukiduki sa pre-meeting. Human sa pipila ka mga semana sa voice mail, sa katapusan nakonektar ko sa akong paglaum ug nakatakda og miting. Ikasubo, misulod ko sa miting nga wala una pagsiksik sa kompaniya. Imbis maghatag og kasulbaran sa kasamtangan nga problema, gigugol nako ang tibuok nga pagtuon sa pundamental nga kasayuran, nga ngadto sa mga senior executives, usa ka hingpit nga pag-usik sa ilang panahon. Kini nga pamaagi mao ang usa sa kasagaran nga mga sayup sa pagbaligya. Ibutang ang oras sa pagkat-on mahitungod sa imong paglaum sa dili pa nimo kini tawagan ug sa dili pa ikaw mosulay sa pag-eskedyul sa usa ka miting.
# 3: Daghang pagsulti. Daghang mga salespeople ang nag-istoryahanay sa panahon sa interaksiyon sa pagbaligya. Naghunahuna sila bahin sa ilang produkto, mga bahin, serbisyo ug uban pa. Sa diha nga una kong gipalit ang karpet alang sa akong balay akong nahinumduman ang pagsulti ngadto sa usa ka tawo nga nagbaligya kinsa nagsulti kanako kon unsa kadugay siya sa negosyo, unsa siya ka maalamon, unsa ka maayo ang iyang mga karpet, ug uban pa.
Apan kini nga panagsultihanay walay bisan unsa nga nakakombinsir kanako nga ako kinahanglan mopalit gikan kaniya. Hinunoa, gibiyaan nako ang tindahan nga naghunahuna nga wala siya magtagad sa akong piho nga mga panginahanglan.
Ang usa nako nga higala anaa sa negosyo sa paanunsiyo ug sa kasagaran maghisgot sa mga palaaboton kinsa sa sinugdanan mihangyo sa usa ka kinutlo. Imbis nga mag-estorya sa taas nga bahin sa kasinatian ug mga kwalipikasyon sa ad agency, nakuha niya ang potensyal nga kliyente nga naghisgot bahin sa iyang negosyo.
Pinaagi sa pagbuhat niini siya makahimo sa pagtino sa labing epektibo nga estratehiya alang niana nga paglaum.
# 4: Paghatag sa impormasyon nga walay kalabutan. Sa diha nga nagtrabaho ko sa katilingbanon nga kalibutan ako gipailalom sa dili maihap nga mga pasundayag diin ang mga nagbaligya nagpakigbahin sa kasayuran nga wala'y kapuslanan alang kanako. Wala ko kabalak-i ang imong pinansyal nga suporta o kinsa ang imong mga kliyente. Himoa ang kadaghanan sa imong pasundayag pinaagi sa pagsulti kanako kon unsaon nga makabenepisyo ako gikan sa imong produkto o serbisyo hangtud nga ako masayud kon giunsa ang imong produkto o serbisyo nga may kalabutan sa akong piho nga sitwasyon.
# 5: Wala giandam. Nahinumduman nako ang pagtawag sa usa ka umaabot nga nagpaabut nga makadawat sa iyang voice mail. Kana nagpasabut nga ako dili hingpit sa dihang gitubag niya ang tawag mismo. Imbis nga mangutana kaniya sa usa ka serye sa mga kuwalipikado nga mga pangutana mitubag lamang ako sa iyang mga pangutana, nga nagtugot kaniya sa pagpugong sa pagbaligya. Ikasubo, wala ko mouswag kay sa una nga tawag.
Kon maghimo ka og bugnaw nga tawag o motambong sa usa ka miting uban sa usa ka paglaum kini mahinungdanon nga ikaw andam. Kini nagpasabot nga adunay tanan nga may kalabutan nga impormasyon sa imong mga tudlo lakip ang; presyo, mga testimonya, mga sampol, ug usa ka lista sa mga pangutana nga kinahanglan nimo nga pangayoon. Gisugyot ko ang paghimo sa checklist sa mahinungdanon nga kasayuran nga kinahanglan nimo ug pagribyu niini nga listahan sa dili pa ikaw makatawag.
Adunay usa ka higayon nga adunay usa ka oportunidad sa paghimo sa usa ka dako nga unang impresyon ug dili nimo kini mahimo kon ikaw dili andam.
# 6: Pagpasagad sa pagpangayo sa pagbaligya. Nahinumduman nako ang usa ka partisipante sa usa sa akong mga workshop nga nagpahayag og interes sa akong libro. Giingnan nako siya nga tan-awon kini apan wala'y panahon nga ako nangayo sa pagbaligya. Sa ulahi, nakadungog ko nga gipahayag niya kini nga obserbasyon sa ubang mga partisipante sa programa.
Kon ikaw nagbaligya sa usa ka produkto o serbisyo, ikaw adunay obligasyon sa paghangyo sa customer alang sa usa ka pasalig, ilabi na kung imong gi-invest ang panahon sa pagsusi sa ilang mga panginahanglan ug nasayud nga ang imong produkto o serbisyo magsulbad sa problema. Daghang mga tawo ang nabalaka sa pagtan-aw nga mapuslanon apan samtang ikaw nangayo alang sa pagbaligya sa usa ka dili mahulgaon, masaligon nga paagi, ang mga tawo sagad mosanong nga paborable.
Sales Sayop # 7: Wala'y paglaum.
Kini usa sa labing kasagaran nga mga sayop nga independente nga negosyo. Kung maayo ang negosyo, daghan nga mga tawo ang mihunong sa pagpangita, nga naghunahuna nga ang padaganon nga negosyo magpadayon. Bisan pa, ang labing malampuson nga pagbaligya sa mga tawo sa tanang panahon. Nag-iskedyul sila sa panahon sa pagpangita sa ilang agenda matag semana.
Bisan ang pinakamaayo nga propesyonal sa pagbaligya makahimo sayup matag karon ug unya. Likayi kini nga mga kasaypanan ug dugangi ang kalagmitan sa pagtapos sa pagbaligya.
Alang sa dugang nga kasayuran sa sales ug marketing tan-awa:
Pagsulat sa usa ka Marketing Plan
Unsaon Paghimo sa Usa ka Sales ug Marketing Strategy
Dili Mapuslanon ug Free Marketing Ideas
Gamay nga Marketing sa Negosyo