Isulat ang Deal Sales Technique
Ang imong inisyal nga panagtigum nawong sa nawong, pinaagi sa telepono o pinaagi sa Internet, wala ka'y panahon sa pag-usik.
Naghatag kini kanimo aron masabtan ang pamaagi sa pagbaligya kon giunsa paghimo sa mga tawo ang una nilang paghukom ug unsa ang imong mahimo aron makontrol ang mga resulta.
Pagkat-on sa Non-berbal Sales Technique
Kon ikaw makigkita sa usa ka nawong sa nawong, 93% kon giunsa ka pagahukman gibase sa non-verbal communication - ang imong panagway ug ang imong pinulongan. Lamang 7% ang naimpluwensyahan sa mga pulong nga imong gisulti. Ang usa ka maayong pamaagi sa pagbaligya mao ang paghinumdom sa mga tawo nga naghukom sa usa ka basahon pinaagi sa hapin niini. Sa diha nga ang una nimo nga pagsugat anaa sa ibabaw sa telepono, 70% kung giunsa ka nasabtan gibase sa imong tono sa tingog ug 30% sa imong mga pulong. Dili kini ang imong gisulti - kini ang paagi sa imong pagsulti niini.
Pilia ang Inyong Una nga 12 nga mga Pulong
Bisan pa ang panukiduki nagpakita sa mga pulong nga naglangkob sa usa lamang ka 7% sa unsay gihunahuna sa mga tawo kanimo sa usa-usa nga engkwentro, ayaw pasagdi sila sa higayon. Ipahayag ang usa ka porma sa pasalamat kanimo sa dihang imong mahimamat ang kliyente. Tingali, kini "Salamat sa paggahin sa imong panahon sa pagpakigkita kanako karon" o "Salamat sa pag-apil kanako alang sa paniudto." Gipabilhan ka sa mga kliyente kung imo silang gipasalamatan.
Paggamit sa Ilang Ngalan Diha-diha dayon
Ang laing nakalimtan nga pamaagi sa pagbaligya mao ang paghinumdom nga walay mas matam-is nga tingog kaysa sa atong kaugalingong ngalan. Kon imong gamiton ang pangalan sa kliyente sa pag-istoryahanay sulod sa imong unang dose ka mga pulong ug sa unang pito ka segundo, nagpadala ikaw og usa ka mensahe nga gipabilhan nimo ang maong tawo ug naka-focus kaniya.
Wala'y nakuha ang pagtagad sa ubang mga tawo ingon nga epektibo sa pagtawag kanila sa ngalan.
Tagda ang Imong Buhok
Ang imong mga kliyente. Sa pagkatinuod, sila makamatikod sa imong buhok ug atubangon una. Ang pagbutang sa gikinahanglan nga haircut o kolor nga trabaho mahimong makahulam kanimo. Ayaw itugot nga ang usa ka dili maayo nga buhok sa adlaw gasto kanimo ang koneksyon.
Gikadato nga Sapatos sa Pagbaligya sa Sapatos
Ang mga tawo motan-aw gikan sa imong nawong ngadto sa imong mga tiil. Kon ang imong sapatos dili maayo nga pagmentinar, ang kliyente magduhaduha kon imong hatagan ug pagtagad ang ubang mga detalye. Ang mga sapatos kinahanglan nga gipasinaw ingon nga imong pamaagi sa pagbaligya. Sila tingali ang katapusan nga butang nga imong gisul-ob sa dili ka pa mogawas sa pultahan, apan kasagaran sila ang unang mahibaloan sa imong kliyente.
Paglakaw nga Puasa
Ang usa ka mas paspas nga walker mahimo nga nakita ingon nga importante ug energetic - lang ang matang sa tawo nga gusto sa imong mga kliyente sa negosyo. Kuhaa ang lakang ug lakaw uban ang katuyoan kon gusto nimo nga ipasabot.
Maayo nga Business Handshake
Ang business handshake usa ka mahinungdanon nga pamaagi sa pagbaligya aron makahimo sa usa ka malungtarong impresyon. Ang una nga paglihok nga imong gihimo sa dihang makigtagbo sa imong umaabot nga kliyente mao ang pagpalong sa imong kamot. Walay usa ka negosyante bisan asa nga dili makasulti kanimo nga ang maayong negosyo nga pagkakupot kinahanglan nga usa ka lig-on nga usa. Apan sa panahon ug sa pag-usab ang mga tawo nagtanyag og limpong kamot sa kliyente.
Aron adunay usa ka maayo nga butang sa negosyo, ipatindog ang imong kamot aron hingpit nga makontak ang kamot sa laing tawo.
Sa higayon nga ikaw nakonektar, isira ang imong kumagko sa likod sa kamot sa laing tawo ug paghatag og usa ka gamay nga pagpiit. Ikaw adunay sinugdanan sa lig-on nga relasyon sa negosyo.
Himoa ang Stylish Introductions
Ang husto nga introduksiyon usa ka pamaagi sa pagbaligya nga gigamit sa tanang mga agalon sa pagpamaligya. Kini ang hinungdan kung kinsang ngalan ang imong giuna ug unsa nga mga pulong nga imong gigamit sa paghimo sa pagpaila sa negosyo. Ang pamatasan sa negosyo gibase sa ranggo ug hierarchy. Pasidunggi ang labaw o taas nga ranggo nga tawo pinaagi sa pag-una sa iyang ngalan. Sa diha nga ang kliyente anaa, siya kanunay ang labing importante nga tawo. Isulti una ang ngalan sa kliyente ug ipaila ang ubang mga tawo ngadto sa kliyente. Ang husto nga mga pulong mao ang "Gusto kong ipaila ..." o "Gusto kong ipaila kanimo ..." nga gisundan sa ngalan sa laing tawo.
Kanunay nga adunay mga Business Card
Ang imong mga business card ug kung giunsa nimo kini pagdumala makaamot sa imong kinatibuk-ang imahe. Pagbaton og usa ka maayong sangkap kanila uban kanimo sa tanang panahon sukad nga ikaw wala masayod kung kanus-a ug asa nimo masugatan ang usa ka potensyal nga kliyente.
Unsa ka dili maayo ang pagpangayo sa usa ka kard sa usa ka tawo ug ipasulti kanila, "Oh, pasayloa ko, sa akong hunahuna akong gihatag ang akong katapusan nga usa." Nabatyagan nimo nga kini nga tawo nakahibalag na sa tanan nga gusto niyang masayran. Ipadayon ang imong mga kard sa negosyo sa usa ka card card, gipanalipdan gikan sa sinina ug luha. Makit-an nimo kini nga wala'y kapuslanan, ug kini kanunay nga anaa sa limpyo nga kondisyon.
Gamita ang Proper Body Language
Ang labing maayong paagi sa pagbaligya usa ka pahiyom. Gisulti kini sa imong mga kliyente nga nalipay ka nga makauban sila. Ang pagkontak sa mata nag-ingon nga ikaw nagahatag pagtagad ug interesado sa unsay gisulti. Ang pagsandig sa pag-atubang sa kliyente nagpakita nga ikaw nahilayo ug nalambigit sa panag-istoryahanay. Paggamit sa daghang mga signal kutob sa imong mahimo aron makita nga interesado ug makapaikag.
Diha sa negosyo nga palibot, imong giplano ang imong lihok uban sa mga potensyal nga kliyente. Gihikay nimo ang pagtudlo, ikaw nag-andam alang sa miting, imong giandam ang pagpresentar, apan bisan pa sa imong pinakamaayo nga mga paningkamot, ang mga potensyal nga mga kliyente nagpakita sa labing wala damha nga mga dapit. Ayaw pasagdi nga walay sulagma. Sa matag higayon nga mogawas ka sa imong opisina, andam nga mohimo sa gamhanan nga unang impresyon ... kini ang pinakamaayo nga pamaagi sa pagpamaligya .
Si Lydia Ramsey usa ka eksperto sa pamatasan sa negosyo, propesyunal nga mamumulong, trainer sa korporasyon ug awtor sa "Mga Pamatasan nga Ibaligya - Pagdugang sa Polako nga Makapalambo." Gikutlo siya o gipakita sa The New York Times, Investors 'Business Daily, Entrepreneur, Inc., Real Simple, ug Day's Woman.
Gigamit ni Alyssa Gregory