Ang paagi sa pagtandi sa pagbaligya mao ang pundasyon alang sa CMA sa real estate professional, Comparative Market Analysis . Kini usa ka proseso nga gigamit sa pagtino sa kasamtangan nga bili sa merkado sa usa ka propiedad nga gibase sa bag-o nga mga halin sa susama nga mga kabtangan sa lugar.
Ang mga resulta sa pagkalkula gigamit aron sa pagtabang sa usa ka nagbaligya sa balay nga naglista sa kliyente aron makahukom sa bili diin ilista ang ilang kabtangan.
Ang mga propesyonal sa real estate usab naggamit sa proseso sa CMA aron pagtabang sa mga pumapalit aron mahibal-an kung ang presyo sa usa ka balay maanyag ug subay sa kasamtangan nga kalihokan sa merkado. Ang ahente, kon ang hingpit nga buhaton makahimo sa duha niini, usa nga naggamit sa bag-ong gibaligya nga mga kabtangan ug ang lain gamit ang kasamtangan nga nakalista nga mga kabtangan ug naggamit sa ilang listahan sa mga presyo. Kana tungod kay ang mga merkado kanunay nga nagakausab, ug gusto nila nga makita ang karon nga nalista nga susama nga mga kabtangan nga mao ang kompetisyon. Base sa kasamtangan nga imbentaryo ug panginahanglan, adunay usa ka rason nga ipaubos o ipataas ang presyo sa presyo nga gitino sa gibaligya nga mga kabtangan sa CMA.
Ang Proseso sa CMA
Adunay usa ka structured nga proseso sa pagbuhat sa usa ka CMA, ug adunay pipila ka importante nga mga batakang mga kinahanglanon :
- Ang gipaangay nga mga kabtangan nga gipili kinahanglan nga susama sa mga butang nga gipanag-iya kutob sa mahimo:
- gidaghanon sa mga tulugan
- gidaghanon sa mga kaligoanan
- sukod nga sukod sa footage
- daghan nga gidak-on
- Ang susama nga mga kabtangan kinahanglan nga anaa sa duol kutob sa mahimo, diha sa sama nga kasilinganan o subdivision ang pinakamaayo.
- Ang petsa sa ilang mga sales kinahanglan nga bag-o lang kutob sa mahimo. Kon ang comps '(comparables') nga gibaligya nga mga petsa hilabihan na kaayo sa nangagi, sila na na daan na nga tukma alang sa kasamtangan nga merkado. Kung walay igo nga suok-sa mga kabtangan alang sa mga comps, dayon ang pagbalhin sa usa ka gamay nga unahan sa distansya gikinahanglan.
Busa, uban kana sa hunahuna, atong tan-awon ang usa ka pananglitan nga pananglitan sa usa ka yano nga CMA.
- Adunay atong subject property, usa ka 3 BR, 2 BA nga balay nga may gitas-on nga 1900 square ang gitas-on nga adunay duha ka garahe nga garahe sa sakyanan.
- Ang panimalay anaa sa usa ka kasagarang subdivision lot nga managsama ang gidak-on sa tanan.
- Tulo ka susama nga mga balay ang nakit-an sa samang subdivision.
- Duha sa mga balay suod kaayo, nga may parehong mga tulugan, palaliguan, ug mga garage.
- Ang usa ka balay adunay dugang nga lawak nga higdaanan ug katunga nga kaligoanan. Ang gibaligya nga presyo sa maong balay gipakunhod pinaagi sa bag-ong bili sa pagtukod sa usa ka lawak nga higdaanan ug katunga sa pagligo aron kini susama sa among gipanag-iya nga propyedad.
- Ang kwadrado nga footage sa mga balay suod apan dili tukma. Busa, ang tulo nga mga presyo sa matag usa gibahin sa ilang tagsa ka kwadrado nga sukod sa tiil aron makuha ang gibaligya nga presyo kada sq ft. Ang mga na-average ngadto sa usa ka numero.
- Ang gidaghanon gipadaghan sa 1,900 ka kwadrado nga sukaranan sa propyedad aron matino ang gibanabana nga bili sa kasamtangan nga merkado.
Karon, alang sa mga tigbaligya ug sa propesyonal nga propyedad, kini kasagaran kutob sa ilang pag-adto. Bisan pa, mosugyot ko sa laing pag-analisar sa merkado aron makita ang kasamtangan nga kompetisyon, sama sa akong gibuhat alang sa usa ka pumapalit. Ang laing CMA nahimo sa samang paagi. Apan, karon nakakaplag kami og tulo ka comps nga ibaligya ug gamiton ang ilang mga presyo sa listahan.
Kini nga panig-ingnan sa merkado nalingaw kaayo, ug adunay mas daghan nga mga baligya kay sa mga bag-ong listahan sa dili pa dugay nga mga semana. Ang kasamtangan nga imbentaryo sa mga balay alang sa pagbaligya mas ubos, ug ang mga presyo sa paglista sa among tulo nga comps nagpakita nga ang pagtantiya sa kantidad sa listahan gikan sa regular nga CMA mahimong madugangan. Nagpabilin kami sa ubos nga bahin sa mga presyo sa mga balay sa kompetisyon alang sa bentaha sa pagpamaligya ug pag-adto sa merkado.
Busa, unsa ang kalainan sa niini nga mga proseso ug usa ka pagsusi? Ang appraiser naggamit usab sa comps, tingali ang pareho nga comps. Bisan pa, ang tigpangita kasagaran nagtrabaho alang sa nagpahulam, busa ang ilang trabaho lahi. Ang propesyonal sa real estate gusto nga makuha ang pinakataas nga presyo nga posible alang sa ilang mga magbabaligya. Ang tigpangita nagkinahanglan og usa ka kantidad nga naglangkob sa pagpahulam sa tigpahulam apan wala mapadako.