Ang 8 nga Mga Pangutana nga Kinahanglan Nimong Ipangutana sa Imong Kaugalingon sa Dili pa Ikaw Buy
Ang mga tigbaligya kinahanglan maghunahuna sa daghan kaayong butang kung magpalit ang bag-ong mga baligya. Aron makuha ang husto nga track, pangutan-a ang imong kaugalingon sa mosunod nga walo ka mga pangutana. Ang mga tubag makatabang kanimo nga masabtan kung unsang mga desisyon ang maayo ug diin "dili maayo" kon mahitungod sa pagpalit sa bag-ong paninda.
Unsa ang imong patigayon nga pilosopiya?
Ang usa ka retailer mahimong adunay usa ka "lawom ug pig-ot nga" patigayon nga pilosopiya. Nagdala sila og usa ka magtiayon nga popular nga mga butang sa mga napulo ug pito ka mga kolor ug sa matag gidak-on nga mahanduraw. Gipili nila ang usa ka produkto sa mga kustomer ug gidala kini sa iyang kamatayon.
Sa kaatbang nga tumoy sa kolor, ang usa ka retailer mahimong adunay usa ka "lapad ug mabaw nga" merchandise nga pilosopiya. Sila adunay gamay niini, usa ka gamay niana. Ganahan sila nga mosulay sa bag-ong mga produkto ug sulayan sila aron mahibal-an kon unsa ang labing makapalipay sa mga kustomer.
Kadaghanan sa mga tindahan sa kadena adunay lawom ug pig-ot nga pilosopiya; Ang labing mga espesyalista sa mga retailer adunay usa ka lapad ug mabaw nga pilosopiya. Ayaw pagbaligya sama sa mga tindahan . Dili kini estratehiya nga makigkompetensya, kini usa ka estratehiya nga mawad-an. Nagkinahanglan kini sa hilabihan nga mga kahanas sa pagdumala sa imbentaryo ug software aron sa pagtabang kanimo sa pagpadayon. Dugang sa imong pagbaligya sama sa imong kompetisyon, mawad-an ka sa imong kalampusan.
Ikaw ba usa ka vendor-oriented o style-oriented?
Ang pila ka mga tatak nga gamhanan kaayo nga ang mga retailer nga stock merchandise tungod sa brand.
Pananglitan, hunahunaa ang Best Buy. Sila adunay Samsung store ug usa ka Apple store sulod sa Best Buy store. Ang mga merchandise nausab, apan gipili kini base sa mga tatak nga ilang gipalit. Ug kini nga mga marka nagaduso sa natural nga trapiko ngadto sa mga tindahan niini. Kon ikaw usa ka independenteng retailer, ang vendor-oriented dili ang pinakamaayo nga estratehiya.
Naglimite kini sa imong pagpili ug pag-apelar. Dugang pa, ang imong abilidad sa pagsakop sa daghang mga bandera sa presyo nagkompromiso.
Unsa ang pagdawat sa brand name sa mga kustomer?
Ang pipila ka mga tatak nga gusto nimo nga dad-on, bisan kon popular, mahimong makapasakit sa imong tindahan. Ang mga kustomer mahimong dili modawat sa mga tatak, aron mahibal-an kung ang brand mag-uyon sa uban nga gusto sa mga kustomer. Ayaw ibutang ang tanan nga gahum sa mga kamot sa mga kostumer, bisan pa. Usahay ang mga kustomer tingali mangayo niini, apan ang brand dili maayo alang sa imong tindahan tungod sa ubang mga hinungdan, ug ang pagdala niini makadaot kanimo. Dugang pa, daghan nga mga tatak ang mga fads - nagpasabut nga ang ilang popularidad mubo nga kinabuhi. Ang paghimo sa imong tindahan mahitungod niini nga tatak nagpasabut nga ikaw adunay kinabuhi nga estante usab.
Unsa ka sayon ang pag-order?
Gipasayon ba sa vendor ang reordering nga proseso? O lisud ba ang pag-navigate? Kinahanglan mo ba nga mag-order sa tanan nga imong gikinahanglan sa unang order nga imong ibutang? Hingpit nga makasabut sa pagkabaton ug mga proseso sa operasyon sa vendor aron ikaw makaandam alang sa umaabot nga mga mando ug maghimo sa imong kaugalingon alang sa kalampusan. Tagda ang mga tigbaligya nga adunay "usa ka higayon" nga mga baligya nga anaa. Maayo kini nga ang tigdepensa mogarantiya nga magpabilin sa stock alang kanimo ug dali nga madugangan. Pinaagi sa pag-focus sa niini nga mga produkto, mahimo ka nga adunay usa ka mas halapad nga klase uban sa dili kaayo sa imbentaryo sa kamot.
Giunsa nga ang vendor naghatag ug kauban?
Ang usa ka vendor mahimong maghatag og usa ka talagsaon nga brand o talagsaon nga produkto, apan unsa man ang maayo kon kini dili makahatag sa tukmang panahon? Gipaluyohan ka ba nila ug ang imong tindahan pinaagi sa mga pondo sa kooperatiba o ibalik ang mga awtorisasyon? Ang labing maayo nga mga vendor mao ang mga kauban sa imong tindahan alang sa kalampusan. Adunay mga sistema ug mga programa sa pagtabang kanimo nga ibaligya ang mga baligya sa higayon nga imong gipalit kini.
Unsa ka maayo ang imong paghupot sa marka?
Unsa ka maayo ang imong makuha sa kaayohan sa mga baligya nga gusto nimo ipasulod? Daw kini nga klaro, apan daghang mga retailer ang nag-stock sa ilang tindahan sa mga butang nga ilang gipili alang sa mga hinungdan gawas sa bili, sama sa pagdawat sa kustomer ug personal nga pagpalabi. Ang mga butang gawas sa kwarta magamit sa pagpili sa mga baligya, apan ayaw ibaliwala ang tanan nga presyo. Tinoa kung ang produkto sa pagkatinuod makamugna og ganansya.
Hatagi'g pagtagad ang imong proforma model ug ang mga margins nga kinahanglan nimo nga magmalampuson.
Unsa nga mga produkto ang imong makanunayon nga tigpasundayag?
Ang usa ka maayo nga pumapalit kanunay nga nagtan-aw sa 1) nga gibaligya sa mga produkto ug 2) kinsa ang ilang mga paborito nga mga vendor. Buhata ang sama, ug himoa ang usa ka pagtandi. Maayo ba ang vendor? Daghang mga higayon nga ang retailer magpadayon sa pagpalit sa mga produkto tungod kay gusto nila ang vendor, dili tungod kay ang mga produkto maayo alang sa tindahan. Kini tawhanong kinaiya, apan kini dili maayo nga butang. Pag-evaluate kung unsang mga produkto ang imong makanunayon nga mga tigpahigayon, ug pagpili og bag-ong mga baligya nga gibase sa sukaranan, dili ang kaayohan sa vendor.
Unsa ang bili sa mga baligya nga gitanyag sa kustomer?
Unsay nakita sa imong mga kustomer nga bililhon? Hunahunaa kini. Pagkat-on unsaon pagpalambo niana nga bili. Ang mga kustomer kasagaran andam nga mobayad og labaw alang sa usa ka produkto diin kini dali nga makita ang bili. Paghimo sa "konseho" nga customer aron sa pagtabang kanimo sa pagpalit. Sa diha nga ako adunay akong mga tindahan sa sapatos, akong dad-on ang akong pinakamaayo nga mga kostumer sa paghatag kanako og feedback sa linya sa sunod nga panahon sa wala pa nako kini mapalit. Kini nga praktis nakatabang kanako sa paglikay sa daghang mga kabus nga mga desisyon sa pagpalit sa sigurado.