Apan ang labing maayo nga mga kliyente dili kanunay mao ang labing sayon nga makuha. Kung dili nimo masabtan ang tinuod nga kahimtang sa corporate environment, mahimo nimong saboton bisan ang usa ka mainit nga tingga.
Ania ang lima ka importante nga mga yawe sa pagtrabaho kauban sa corporate buyer.
- Ang mga manedyer nagkapuliki. Ingon usab kini sa tinuod nga krisis sa ekonomiya sa panahon sa usa ka boom. Sa diha nga ang negosyo hinay, ang mga wala kinahanglana nga mga empleyado mapapas. Ang mga tawo nga nahibilin kinahanglan nga mokuha sa pagkaluya.
Ang mga abtik nga mga tawo nagbalewala sa wala'y gipangayo nga email ug mga sulat, ug dili ibalik ang imong tawag sa telepono. Bisan kon ikaw anaa sa katapusan nga mga hugna sa pagtapos sa usa ka kasabutan, ang imong kontak mahimong dili mobalik sa imong mga tawag sulod sa mga semana. Kon imong dawaton kini ingon nga usa ka normal nga kinaiya inay nga mag-obsessing kung giunsa nimo kini gipahinabo, ikaw matulog nga mas maayo sa magabii ug mogamit sa imong oras sa oras nga mas mabungahon. - Ang mga hot button nagbukas sa mga pultahan. Kon gusto nimong makuha ang kaikag sa usa ka puliki nga tawo, kinahanglan nimo nga sultian sila kung unsaon nimo pagtabang kanila. Ang pagtawag aron sa pagpaila sa imong kaugalingon dili makakuha sa ilang pagtagad.
Unsa ang giila sa mga tawo sa imong target nga merkado nga mao ang pinakadakong mga problema nga ilang giatubang o ang pinakadakong mga tumong nga ilang gusto? Pangutan-a kini nga mga pangutana sa mga tawo nga imong gialagaran ug sa ubang mga negosyante nga nagserbisyo kanila. Basaha ang literatura sa trade o espesyal nga mga publikasyon sa interes ug pag-edukar sa mga importanteng isyu sa imong tiyanggihan. Dayon sultihi ang imong mga paglaum sa matag komunikasyon kung unsaon nimo pagtabang pagtubag sa mga panginahanglan.
- Ang matag pagpili kinahanglan nga makatarunganon . Kon ibaligya mo sa tag-iya sa usa ka gamay nga negosyo o sa usa ka tawo alang sa iyang paggamit, ang imong mamalit libre sa paghimo sa mga desisyon sa pagpalit pinasukad sa instinct, whim, o gut feeling. Apan ang matag pagbaligya sa korporasyon kinahanglan nga makatarunganon sa usa ka tawo sa organisasyon.
Ang usa ka superbisor kinahanglan maghatag og katarungan sa mga pagpili ngadto sa usa ka manedyer, ang manedyer sa usa ka ehekutibo, ang ehekutibo ngadto sa CEO, ang CEO sa board, ang board ngadto sa mga shareholders. Ang matag usa niini nga mga tawo gusto nga mangita og maayo sa sunod nga sumpay sa kadena ug mga kahadlok sa paghimo sa usa ka publiko nga sayop. Kung gusto nimo ang imong pagbaligya, kinahanglan nimo nga hatagan ang imong kontak sa EBIDENCE kung nganong ikaw ug ang imong solusyon mao ang pinakamaayo nga pagpili.
- Ang mga laray nagsunod. Sa dihang gihatag nimo ang imong ebidensya, mas maayo nga maglakip sa mga dolyar ug mga sentimo. Kon mas mahal ka kay sa imong kompetisyon, unsang dugang nga kantidad ang imong ihatag? Kung ang pag-hire nimo labaw pa sa gasto kay sa pagsulbad sa problema sa kompyuter sa laing paagi, unsa nga mahikap nga mga benepisyo ang ilang madawat nga makahatag sa dugang gasto nga mapuslanon?
Ang mga indibidwal ug mga gagmay nga mga negosyo mopalit og mga serbisyo sa kategoriya nga maayo-sa-adunay, sa kasagaran aron sa pagpalambo sa ilang kalidad sa kinabuhi o sa ilang mga empleyado. Ang mga korporasyon, ilabi na sa mga kulang nga panahon, dili. Kinahanglan nimo nga ibaligya sila sa usa ka butang nga gikinahanglan nila ug pamatud-i unsaon kini pagpalambo sa ilang ubos nga linya. Ang mga tinuod nga kinabuhi nga mga ehemplo sa mga resulta sa ubang mga kompaniya mahimong maghisgot og mga volume. Ang mga paghulagway nga may mga tsart ug mga graph mas kombinsido kay sa bisan unsang brosyur. - Walay badyet; walay proyekto. Bisan kon ang kompaniya nagkinahanglan sa imong nabatonan ug naghunahuna nga ikaw ang pinakamaayo alang sa trabaho, ang kasabutan dili mahuman kon walay kwarta sa badyet. Mahimo kang mangutana sa imong kontak aron sa pagsulay alang sa usa ka panagkalahi sa badyet, apan walay badyet nga kasagaran nagpasabut nga ang imong proyekto pagabay-an hangtud sa sunod nga tuig sa panalapi.
Kanunay pangutana kon ang kliyente adunay badyet sa una nga miting. Dili kinahanglan nga magdahom nga isulti nila kanimo kung unsa ka dako - ang negosasyon sa presyo moabut sa ulahi. Apan kon ang imong kontak dili makatubag sa mga pangutana sa badyet, kini usab usa ka lig-on nga pamahayag nga wala ka makigsulti sa tigpasiugda.
Mahitungod sa Awtor: CJ Hayden ang awtor sa Get Clients NOW! Sukad sa 1992, ang CJ nagtudlo sa mga tag-iya sa negosyo ug mga tigbaligya aron sa paghimo sa dugang nga salapi nga dili kaayo paningkamot. Siya usa ka Master Certified Coach ug nangulo sa mga workshop sa internationally.