Usa ka Kritikal nga Lakang sa Small Business Marketing
Kasagaran ang mga tag-iya sa negosyo nagtan - aw sa usa ka merkado sa lungsud sama sa pagpakunhod sa ilang mga halin o pagputol sa usa ka ganansiya, mao nga sila nahadlok niini. Ang tinuod mao, ang usa ka merkado sa katuyoan mahimong gihubit isip usa ka bahin nga naghatag sa imong gahum sa negosyo.
Ang usa ka merkado sa katulganan nagtugot kanimo sa paghubit kung kinsa ang imong gipanag-iya. Kung nahibal-an nimo kini, sayon ang pagtino kung asa ang imong galastohan sa pagpamaligya ug mga dolyar kinahanglan gamiton.
Pagdala alang sa pananglitan usa ka sakyanan nga awto. Ang usa ka sakyanan sa sakyanan nagtawag ug nagsulti kanako nga gusto nila ako nga tabangan sila sa pagpalambo sa usa ka estratehiya sa marketing sa internet. Ang una nakong pangutana mao ang "Kinsa ang imong target audience ?" Sila mitubag pinaagi sa pagsulti kanako nga ang ilang mga tigpaminaw mao ang tanan. Gusto nila nga ibaligya ang bisan kinsa nga interesado sa pagpalit og sakyanan. Karon, hinumdoman nato nga kini nga sakyanan sa sakyanan nahimutang sa New York. Gipaduol nako ang proseso pinaagi sa pagtrabaho uban sa kliyente ug nagpatin-aw kanila nga, bisag gipamaligya nila ang usa ka tawo sa Seattle tungod kay "ang tawo interesado sa pagpalit og sakyanan" ang mga kahigayonan sa maong tawo nga gikan sa Seattle paingon sa New York aron mapalit ang sakyanan usa ka dili mahimo. Busa, nag-usik sila sa panahon ug kwarta ug labaw pa sa tingali dili makakita og pagbalik sa bisan hain.
Sa panahon nga nahuman na ang among panag-istoryahanay, gitabangan ko sila sa pagtan-aw ngano nga ang pagpalapad sa ilang merkado sa katuigan nga "bisan kinsa nga interesado sa pagpalit og sakyanan sulod sa 50 ka milya nga radius" makahimo gayud nga maayo nga pagbati. Sila karon adunay gahum. Nahibal-an nila kung asa mogahin ang panahon ug salapi sa merkado, ug klaro ang ilang panan-aw. Sila karon napulo ka mga lakang nga nag-una sa laing sakyanan sa sakyanan nga nahimutang mga 20 ka milya ang gilay-on kinsa namaligya ngadto sa "bisan kinsa nga interesado sa pagpalit og sakyanan."
Adunay mas dako nga importansya sa pagbaton og usa ka maayo nga pagkahubad nga merkado sa katuyoan sa diha nga magplano sa imong estratehiya sa pagmemerkado sa internet aron makab-ot ang kalampusan sa pagmemerkado online Ang labing komon nga sayop nga pagsabut mahitungod sa pagmemerkado sa online mao nga kung imong tukuron kini, sila moabut o nga ang usa ka online nga negosyo makapahimo kanimo nga adunahan. Ang tinuod mao nga kinahanglan nimo nga makit-an ang imong merkado sa niche, paghalad sa usa ka produkto o serbisyo nga ilang gipangayo ug dad-on sila sa pag-anha kanimo, aron makab-ot ang lebel sa pinansyal nga kalampusan pinaagi sa internet.
Nganong Hinungdanon ang Pagdisiplina sa Imong Nicce
Ang pagdeterminar sa imong merkado sa niche sa dili ka magsugod sa imong internet marketing nga estratehiya mahinungdanon alang sa mosunod nga lima ka rason.
- Ikaw adunay katakos sa pagpadako sa imong badyet sa marketing pinaagi sa pag-target sa imong niche market. Mahibal-an nimo kung unsa gyud ipahibalo. Mahibal-an mo kung asa mangita sa pagpangita sa mga blog ug mga may kalabutan nga mga site nga nagtanyag sa imong merkado. Naghatag kini kanimo og punto sa pagsugod.
- Ang imong website mahimo nga ma-optimize alang sa mga search engine aron ang imong merkado sa niche makakaplag kanimo.
- Mahimo nimo nga masudlan ang imong website sa imong merkado sa katigulangan. Mahimo nimo mapalambo ang imong site aron sa paggiya sa imong mga tumatan-aw ug pagtabang kanila sa pagpangita sa mga solusyon o mga produkto nga imong gihalad nga piho sa mga problema nga nakit-an sa imong niche market.
- Ang usa ka tino nga merkado sa niche naghimo nga mas sayon ang pagpalambo sa mga ideya alang sa bag-ong mga produkto o mga serbisyo nga sa kinatibuk-an moapil sa imong piho nga niche.
- Ikaw adunay labaw nga kamot sa pag-establisar sa imong kaugalingon isip usa ka lider sa imong industriya.
Nakita ba nimo karon ang kamahinungdanon sa pag-angkon og usa ka merkado sa niche? Nakigbisog ka ba sa imong niche market? Kon mitubag ka "oo," mogahin ka og pipila ka mga panahon sa pagpangutana sa imong kaugalingon sa mosunod nga mga pangutana:
- Unsa man ang komon sa akong kasamtangang mga kliyente?
- Unsaon nako pagpahilayo sa kompetisyon?
- Unsa ang kalainan sa mga serbisyo o mga produkto nga akong gihalad?
- Unsa ang "ekstra" nga akong gidala sa merkado?
Ang pinakamaayo nga paagi sa pagtubag niining mga pangutana mao ang dili pag-analisar sa daghan kaayo. Isulat lang kung unsa ang una nga naa sa hunahuna. Sa higayon nga makompleto na nimo kini, analisaha ang tubag, ug sayon nga isaysay ang imong merkado sa katuig.