Pagdala sa Imong Franchise Concept sa Estados Unidos

Usa ka dako nga oportunidad nga ingon og makahahadlok

Ang mga franchisors nga nangita alang sa pagtubo pinaagi sa internasyonal nga pagpalapad nag-atubang sa pagpili kung asa ibutang ang ilang mga kahinguhaan - pinansyal, tawhanon ug panahon. Ang mga oportunidad kinahanglan nga prayoridad, ug sa kasagaran usa ka tradeoff tali diin ang franchisor makakita sa labing dako nga oportunidad, ug diin ang usa ka potensyal nga franchise milakaw sa unahan ug gihangyo sa pagdala sa konsepto sa ilang merkado. Mahimong makatandog ang pagsulod sa unsay gituohan nga usa ka lisud nga merkado alang sa usa nga, sa hamubo nga panahon, sayon ​​nga kwarta.

Samtang ang Estados Unidos naghatag og usa ka dako nga oportunidad, sa unang pagtan-aw sa pagsulod sa merkado mahimo nga daw usa ka lisud nga buluhaton sa duha ka mga nataran. Ang usa mao ang gidak-on ug kakomplikado sa merkado mismo, ug ang ikaduha mao ang gihunahuna nga kalisud sa pagtuman sa mga balaod sa Federal ug Estado ug ang reputasyon sa mga Amerikano ingon nga usa ka litigious nga grupo sa mga tawo. Ang duha mahimong mabuntog.

Usa ka Mauswagon ug Makasulatanon nga Market sa Konsumidor

Ingon nga mga Amerikano, kanunay namong gipahimutangan ang among maayong kabtangan sa pag-angkon sa usa ka lig-on nga (bisan sa lisud nga panahon sa ekonomiya) nga ekonomiya nga gipadagan sa consumer. Uban sa usa ka populasyon nga edukado ug taas nga literate, kita usa ka nasud nga nagtanyag sa usa ka merkado sa konsyumer nga adunay taas nga lebel sa disposable income. Dugang pa (ug importante sa mga nagtinguha sa pagpaila sa usa ka bag-ong konsepto), gipakita nato ang daghang tinguha sa pagsulay ug pagdawat sa mga bag-ong branded nga mga produkto ug serbisyo. Kanunay kitang mangita alang sa mga provider nga makalabaw sa atong mga gilauman, nga maghimo sa bag-ong merkado nga posible.

Ang atong populasyon sa kadaghanan naka-concentrate (81.4%) sa urban nga mga dapit ug nagkalainlain nga ethnically ug religiously.

Sa kinatibuk-an nga populasyon nga sobra sa 313 milyon, ang kinatibuk-ang pagsulod sa mga dapit nga may tatak nga franchise sa gihapon medyo ubos, nga may usa ka ratio nga kapit sa 379 ka franchise nga mga lokasyon ngadto sa matag tawo sa tibuok nasud.

Sa Pinakataas nga Populasyon
Estado	Mga dapit	Populasyon	Per capita
California	82,739	38,041,430	460
Texas	66,355	26,059,203	393
New York	34,467	19,570,261	568
Florida	49,424	19,317,568	391
Illinois	36,106	12,875,255	357
Pennsylvania	29,514	12,763,536	432
Ohio	31,336	11,544,225	368
Georgia	32,546	9,919,945	305
Michigan	24,458	9,883,360	404
North Carolina	26,219	9,752,073	372

Pinaagi sa Lowest Population
Estado	Mga dapit	Populasyon	Per capita
Wyoming	1,782	576,412	323
Vermont	2,134	626,011	293
North Dakota	1,878	699,628	373
Alaska	1,990	731,449	368
South Dakota	2,300	833,354	362
Delaware	2,220	917,092	413
Rhode Island	2,422	1,050,292	434
Montana	2,974	1,005,141	338
Maine	3,674	1,329,192	362
Hawaii	2,800	1,392,313	497

Ang estado nga adunay labing ubos nga per-capita penetration mao ang Iowa, nga adunay 262 franchised nga mga lokasyon matag tawo.

Ang dynamics sa franchising naghatag sa nagkadaghang benepisyo sa mga konsumedor sa tibuok kalibutan, ug ang US mao pa ang ekonomiya nga permiso (tingali usa ka diyutay nga kadugtongan sa ulahing bahin) nga naghimo niini nga usa ka madanihon nga dapit nga mapalapad. Alang sa mga langyaw nga franchisors, ang pagdani sa usa ka lig-on nga franchisee nga base, uban sa nagkadaghang pagdawat sa pagpanag-iya sa multi-unit , makahimo sa mas paspas nga kalampusan sa pag-ila sa brand, kritikal nga masa, ug ubos nga gasto sa pagsuporta sa unit. Ang kapital alang sa pagpalapad sa franchisee mas sayon ​​nga makuha sa Estados Unidos kay sa ubang dapit, ug ang mga institusyon sa pinansya adunay kasinatian sa pagpautang sa mga franchisee.

Dugang pa, ang mga garantiya nga programa sa pautang nga gihatag pinaagi sa SBA (US Small Business Administration) naghimo sa proseso sa pag-angkon sa kapital pinaagi sa mga potensyal nga mga franchisees nga medyo simple, itandi sa mga oportunidad sa daghang ubang mga nasud.

Mga Komon nga Kahadlok mahitungod sa Pagpalapad ngadto sa US

Bag-ohay lang nakig-istorya ko sa mamiminaw sa mga kasinatian nga mga langyaw nga franchisors, naghisgot sa ilang mga plano nga mapalapad ngadto sa Estados Unidos ug sa ilang panglantaw sa mga kalisud nga una kanila. Ang matag usa kanila adunay mga franchised nga mga dapit sa mga nasod gawas sa ilang base sa balay. Sa kasagaran, kini nga mga franchisors komportable sa kinatibuk-an nga adunay regulasyon sa franchise sa ubang mga nasud, tungod kay ang mga balaod sa pagbutyag nahimong mas komon sa tibuok kalibutan. Ang impormasyon ug mga pamaagi sa pagpalapad nga ilang gigamit sa pagpalambo sa ilang mga balay ug uban pang mga merkado sa nasud sa kasagaran sayon ​​nga mapahiangay sa sunod nga nasud nga ilang gipili nga mosulod.

Kana, siyempre, dili kinahanglan tinuod sa pagsulod sa Estados Unidos.

Ang labing kanunay nga gihisgutan nga kabalaka mahitungod sa pag-adto sa Estados Unidos mao ang kahadlok. Samtang ang US naghupot og dakong saad alang sa ilang brand, ilang giila nga kami dili usa ka nasod nga parehas, ug ang among pagkalain-lain ug labaw nga gidak-on makahadlok. Adunay usa ka panglantaw nga gipahayag sa kadaghanan nga ang atong pagkahamtong sa daghang mga kategoriya sa consumer ug negosyo makahimo sa mga babag nga dili nila gikinahanglan aron masulbad ang bisan asa. Gipunting sa pipila ang among gitan-aw nga kinaiya sa pagsulbad sa gagmay nga mga isyu sa litigasyon, ug ang pipila nga mas nahibal-an mahitungod sa kasamtangan nga mga kalihokan nabalaka sa bag-o nga tumong sa mga unyon sa pagtrabaho sa franchising ug nagsulti sa mga lihok sa NLRB , CFA, ug uban pa sa pag-asdang sa usa ka host sa mga bag-ong isyu lakip na ang nagkadaghang gasto sa pagtrabaho ug mga praktis, limitasyon nga gipahamtang sa mga lokasyon nga anaa sa mga kadena nga naglihok sa pipila ka mga lugar, hiniusa nga trabaho, ug gisugyot nga mga balaod sa relasyon. Bisan pa, ang ilang labing gikabalak-an, kahibulongan, mao gihapon ang ilang panglantaw nga ang regulatory scheme sa United Stares uban sa atong pagbukas sa pre-sale, pagrehistro sa pipila ka mga estado, ug nagkalahi nga mga balaod komplikado, ug ang kantidad sa pagtuman sa panahon ug dolyar gidili taas.

Lisud sa ibabaw nga makiglalis nga alang sa usa ka nasod nga nag-angkon nga usa ka tinuohan sa usa ka libre nga ekonomiya sa merkado, nagpakita kami og usa ka hulagway ngadto sa uban nga kalibutan nga ang mga franchisors sa Estados Unidos kinahanglan nga moambak pinaagi sa mga han-ay sa gobyerno ug mga kinahanglanon, ug diin kanunay ang mga hagit dili magkaparehas gikan sa estado ngadto sa estado. Bisan pa, kini tukma tungod kay kita adunay usa ka libre nga ekonomiya sa merkado, gipaluyohan sa usa ka medyo tin-aw nga pamaagi sa pag-regulate inubanan sa komplikado ug maalamon nga pagkonsulta ug legal nga mga magtatambag, nga naghimo sa franchising sa Estados Unidos ingon nga usa ka kasinatian nga kasinatian nga kalampusan. Sa walay duhaduha, ang mga gasto mahimong mas taas alang sa pagsulod sa Estados Unidos, apan gikan sa kasinatian, kadtong dugang nga mga gasto dili mapugngan ilabi na kon sukdon batok sa oportunidad.

Ang mga reglamento sa franchise sa Estados Unidos gibase sa premise nga ang franchisor, sulod sa pipila ka tin-aw nga mga limitasyon, makapili sa ilang mga pamaagi alang sa pagpalapad ug mahimong independiyente nga nagpaila sa mga kondisyon sa iyang tanyag nga franchise. Ang regulasyon sa franchise nahimong usa ka pag-uyon sa pagdawat sa Estados Unidos, tungod kay kini nakagamot na sa gibaligya nga pre-sale ngadto sa mga potensyal nga franchisee nga gipresentar sa usa ka structured format, ug giwagtang sa usa ka dako nga matang sa malimbong nga mga binuhatan nga nahitabo sa wala pa ang regulasyon nga gisagop. Ang mga potensyal nga franchisee nakadawat sa mga termino sa tanyag sa franchisor nga maayo sa pag-una sa ilang paghimo sa ilang pamuhunan nga franchise, ug gihatagan og panahon sa pagpahigayon sa usa ka tukma nga paningkamot tungod sa oportunidad sa franchisor.

Ang Kasugtanan sa Pagkontrolar sa Pagkontrolar

Ang Tinipong Bansa usa ka napamatud nga merkado nga gipangulohan sa consumer nga nangita ug misuhop sa bag-ong mga produkto, serbisyo, ug mga ideya. Kini tukma tungod kay kita adunay ingon nga usa ka maayo nga tin-aw ug gihan-ay nga regulatory scheme (sa pagkatinuod dili usa ka hingpit nga usa) nga naghimo sa Estados Unidos nga usa sa mga labing sayon ​​nga mga merkado sa pagsulod alang sa langyaw nga nakabase franchisors. Ang panglantaw sa komplikado nga pagkakomplikado tinuod nga usa ka tumotumo - lahi ra kini gikan sa nasinatian sa langyaw nga franchisor sa ubang dapit. Samtang ang atong sistema mahimo nga adunay uban nga dugang nga mga gasto ug mga paglangay, kon itandi sa potensyal sa merkado, ang dugang nga mga gasto gamay ra. Kini tukma tungod sa mga kinahanglanon sa regulatory ug pre-disclosure nga ang mga franchisors ug franchisees mabuhi sa Estados Unidos. Ang madani sa merkado sa US tungod sa:

• Kusganon nga pagdawat sa mga konsumante sa mga konsepto nga franchised
• Pinakadako ug pinaka-eksperyensiyadong merkado sa franchise sa tibuok kalibutan
• Tin-aw, maayong pagkahan-ay nga franchise ug regulasyon sa negosyo
• Access sa kapital ug pundo alang sa mga franchisee
• Maayo nga mga pamaagi sa pagdani sa mga franchisee
• Nagkadaghan ang mga multi-unit / multi-concept franchisee
• Importante nga proteksyon sa brand
• Mga tratado ug ubos nga babag sa pagsulod sa langyaw nga franchisor
• Ang mga kapabilidad sa supply kadena
• Kusog ug pagpalambo sa ekonomiya
• Magamit nga trabaho ug eksperyensiyal nga pool
• Ang Iningles mao ang labaw nga pinulongan

Pagplano sa Imong Pasalig sa Market

Ang sobra nga litigasyon sa franchisee mao ang ikaduha nga labing gihisgutan nga kabalaka mahitungod sa pagdumala sa negosyo sa Estados Unidos. Bisan ang liturhiya sa franchisee / franchisor dili kasagaran, ang kinatibuk-ang litigasyon sa Estados Unidos gamay lamang nga mas taas kay sa nakit-an sa UK Kapin sa 30% sa mga franchisors adunay bisan unsang paglihok sa pagpadayag sa ilang mga dokumento sa pagbutyag, ug ang kadaghanan niana makita sa mas dako mga sistema sa franchise. Inubanan sa pre-sale regulatory scheme ug ang pag-asdang sa mas maayo nga mga pamaagi sa pagdumala sa pagtrabaho sa mga franchisee, ang gidaghanon sa litigasyon sa mga sistema sa franchise sa US hilabihan ka ubos tungod sa gidak-on sa merkado sa franchise.

Bisan pa, sama sa bisan unsa nga bag-o, usa ka sayup nga maghunahuna nga, ingon nga usa ka langyaw nga franchisor, mahimo ka lamang nga mag-usab sa imong kasamtangan nga legal nga mga kasabutan aron matubag ang legal nga mga kinahanglanon sa Estados Unidos ug magmalampuson. Dili igsapayan kung diin nag-operate ang imong franchise ug kung asa nga mga nasud nga giplano mo nga mapalapad, gikinahanglan nimo ang plano sa imong pagsulod sa merkado. Kini nagkinahanglan sa pipila ka pangsulod nga pagsusi sa imong mga kalig-on ug kapabilidad, usa ka pagsabut kon ang imong mga produkto ug serbisyo makigtagbo sa panginahanglan sa mga konsyumer, ug kon ikaw makahimo sa epektibong pagsuporta sa imong franchise nga organisasyon aron makab-ot ang imong pinansyal ug uban pang mga katuyoan.

• Andam ka ba nga magpalapad, ug aduna ka bay gikinahanglan nga pinansyal ug tawhanong kahinguhaan?
• Aduna ka ba'y realistikanhon nga mga gilauman sa panahon ug salapi nga gikinahanglan aron makasulod sa merkado, ug ang imong ROI sa unang mga adlaw?
• Ang imong kadena nga suplay, IT, ug mga sistema sa POS igo na aron makab-ot ang imong mga tumong sa pagpalapad?
• Aduna ba kamo mga kapanguhaan sa pagpahigayon sa usa ka programa sa marketing nga igo aron ipaila ang inyong brand ug pagtukod sa usa ka maunongon nga mga kliyente?
• Aduna bay baligya alang sa imong negosyo, ug aduna ka bay kapuslanan sa natukod nga kompetisyon sama sa usa ka paghalad sa mga konsumidor ug usa usab ka sistema sa franchise?
• Unsa nga pagbag-o sa imong mga "retail" ug "franchise" nga mga gikinahanglan gikinahanglan alang kanimo nga mahimong competitive, ug, kini ba nga mga kausaban nga madawat kanimo?
• Labing importante , mahimo ba nimo ug ang imong franchisee nga makab-ot ang usa ka dalawaton nga pagbalik sa pagpamuhunan sa usa ka madawat nga panahon?

Adunay daghan nga mga desisyon sa granular ug mga pagpaangay nga gikinahanglan sa pagsulod sa bag-ong merkado:

• Ang pagpili sa merkado nga pinasukad sa pinulongan, kultura, kustombre, pag-segment sa edad, pamatasan sa mamumuo, kadugayon sa pagpamalit, ug uban pa.
• Adunay o adunay dili usa ka kuwalipikado ug igong gidaghanon sa trabaho nga anaa, ug ang imong mga kapabilidad sa paghatag og pagbansay ug suporta sa mga franchisee
• Ang imong abilidad sa igong pag-assess sa performance sa franchisee ug pagpatuman sa imong mga sumbanan sa brand
• Ang imong suplay nga kadena ug mga gasto sa pagpanghatag ug kapabilidad; epekto sa pagpadala, mga katungdanan, ug uban pa sa mga kinahanglanon sa imbentaryo ug pagpalit
• Mga desisyon mahitungod sa produkto, konsepto, operating system, advertising ug marketing, lokasyon ug mga adaptation adaptation

• Mga ekonomiya sa unit nga naglakip sa mga gasto sa pag-uswag, panahon, presyo, ug mga estratehiya sa marketing
• Pagpili sa husto nga istruktura sa paghalad sa franchise, ug mga franchisee nga labing angayan sa pagsuporta sa imong mga panginahanglan - mga nag-operate nga usa ka yunit, multi-unit developers (mga grupo sa mamumuhunan, direktang operators, pagkakabig, estratehikong franchisees, master franchisees, representante sa lugar, ug uban pa)
• Pagpreserbar sa alternatibong mga agianan sa pag-apod-apod
• Ang pagkabaton ug mga pamaagi aron madani ang igo nga gidaghanon sa mga franchisee nga gikinahanglan aron mahimamat ang imong kritikal nga panginahanglan sa masa
• Ang mga kapabilidad ug pasalig sa imong management team sa pagpatuman sa imong estratehiya

Pagdeterminar sa Franchise Structure

Adunay nagkalainlaing pamaagi nga gigamit sa mga franchisor sa pagsulod sa US; daghang mga langyaw nga nakabase sa franchisors ang hugot nga nagtino nga ang paghalad sa mga franchise sa master mao ang husto nga pamaagi alang kanila. Bisan pa, ang pagpili sa husto nga pagsulod ug pamaagi sa pagsuporta nagkinahanglan og mahinungdanon nga hunahuna ug pagtuki. Ang mga master franchising ug mga representatibo sa lugar nga mga istruktura nga gigamit sa gawas sa nasud dili kaayo sagad nga gisagop sa mga franchisors sa Estados Unidos, ug ang paghimo sa husto nga determinasyon alang sa imong brand nagkinahanglan og igo nga pagtimbangtimbang sa mga kapilian.

Busa asa ka magsugod? Bisan pa nga mas dako ang sukdanan, ang mga lakang nga gikinahanglan sa pagsulod sa merkado sa US parehas sa imong gamiton sa pagbanabana sa bisan unsang bag-ong merkado. Diha sa usa ka gilay-on nga luna nga gitugot sa kini nga artikulo, ang labing maayo nga akong ikatanyag usa ka lista sa mga lakang, nga ang matag usa niini nagkinahanglan og mas bug-os nga pagpatin-aw.

• Tigumon ang imong pagsiksik sa kompetisyon ug sabta ang dili lamang sa kinatibuk-ang oportunidad sa US, apan ang indibidwal nga mga merkado sulod sa US labing maayo nga haum sa imong brand. Pagpalambo og usa ka estratehiya alang sa pagpaila sa imong brand sa lugar (s) diin kini mahimong labing sayon ​​aron maangkon ang pagdawat, pagtukod sa kritikal nga masa, ug pagplano sa pagpalapad gikan niining mga base.
• Pagpundok sa imong mga propesyonal sa gawas, lakip ang imong mga franchise consultant ug mga abogado, ug sugdi ang proseso sa pagtukod sa imong higayon sa franchise.
• Pagtukod og realistiko nga mga tumong alang sa imong sistema sa Estados Unidos. Siguraduhon nga ang imong executive management team anaa sa board nga, nga adunay bisan unsang internasyonal nga pagpalapad, kini mahimong mas dugay ug labaw pa sa gipaabut sa orihinal nga gidahum.
• Ipakita ang pinansyal nga pasundayag sa imong franchise system ug ipahigayon ang internal nga pagrepaso sa imong kasamtangan nga kapabilidad sa mga mahinungdanong lugar aron mahibal-an kung andam ba ikaw nga mapalapad ngadto sa US
• Pagpalambo sa usa ka inisyal nga lokasyon sa US o duha (direkta o dili direkta), o pagtino kung mahimo nimo nga epektibong makasulod sa merkado nga walay bukas nga prototype ug operasyon sa US ug dayon monitoron ug susihon ang imong inisyal nga unit performance.
• Pagtukod og mga solusyon sa imong gikinahanglan nga supply chain.
• Tinoa kung unsa ka daghan sa imong kasamtangan nga suporta nga suporta ug kapabilidad mahimong mapundohan alang sa Estados Unidos. Nagkinahanglan ka ba og opisina sa US - kung dili dayon, unya kanus-a?
  • Pagplano ug pagpalambo sa mga kondisyon sa paghalad sa franchise sa US:
  • Ang estratehikong estruktura niini ug ang mga kondisyon sa imong paghalad
  • I-modelo ang ekonomiya sa gitinguha nga sistema sa franchise, lakip na ang mga bayranan, alang sa franchisor ug ang matag usa nga giplano nga sakyanan (single-unit, multi-unit, area developer, ug uban pa) nga ihalad
  • Hisguti uban sa imong accountant ug mga tax adviser nga nagtukod sa usa ka US subsidiary ingon nga ang franchisor ug kung kuhaon ang mga royalty o gamiton kini sa US aron pagsuporta sa imong mga franchisee ug franchise sales efforts
  • Siguroha nga ang pagparehistro sa imong trademark sa US ang labing bag-o
  • Pagpalambo sa gikinahanglan nga franchise ug uban pang mga legal nga mga kinahanglanon uban sa imong US legal nga magtatambag, lakip ang pag-umol sa imong franchisor nga kompaniya ug, ingon nga gikinahanglan, nga ang iyang pinansyal nga mga pahayag nga gi-audit
  • Usba ang imong mga manwal sa operasyon ug mga programa sa pagbansay.
  • Tinoa ang imong gikinahanglan nga mga kapanguhaan sa tawo, ug sugdi ang proseso sa pag-apil sa gikinahanglan nga empleyado sa franchisor.
  • Tinoa ang imong estratehiya sa pagbaligya sa franchisee ug mga taktika - internal sales, brokers, ug uban pa.
  • Ilha ug unahon ang imong taktikal nga pagpamatay.

Mga Kapanguhaan alang sa Professional Franchising Advisors

Usa ka dako nga bentaha alang niadtong gusto nga franchise sa US mao nga ang lig-on nga pagdawat sa mga konsumante sa mga consumer nga brand nagdugang sa kapin sa 3,000 ka nagkalain-laing mga franchised nga mga konsepto, ug ang gidaghanon sa mga franchised nga mga konsepto nagpasiugda sa usa ka maayo nga natukod nga grupo sa mga eksperyensadong mga propesyonal gikan sa mga abogado ngadto sa mga konsultant, accountant sa mga IT providers, ug advertising ug mga public relations firms, nga makahatag sa tabang nga gikinahanglan sa franchisor sa pag-establisar, pagpasiugda ug pagdumala sa usa ka mahimo nga network sa franchise. Ang pag-adto sa merkado sa Amerika dili mao ang husto nga lakang alang sa matag kompaniya, apan ang rason nga dili moadto sa US kinahanglan ibase sa lig-on nga mga hinungdan sa negosyo - walay rason nga magpalayo tungod sa kahadlok.