Ang pagkuha kanila sa atubangan nga pultahan dili maayo kon mawala nimo sila sa likod.
Ako ang pinaka-ulahi nga propesyonal nga propyedad sa kalibutan mahitungod sa bisan unsang matang sa personal nga networking. Dili gyud nako kini buhaton. Tungod kay ako usab usa ka magsusulat, sa dihang wala ako nalangkit sa usa ka transaksyon sa real estate, naglingkod ako sa lingkuranan sa akong manunulat nga nagdukdok sa keyboard. Daw sa usa ka ermitanyo. Gisulti ko kini tungod kay nahibal-an ko nga mahimo ka magmalampuson sa pagmugna sa real estate website nga mga lead ug usa ka nindot nga negosyo nga dili moagi sa bisan unsang personal nga networking.
Kon ikaw usab nga network, ang tanan nga mas maayo, ug dugang negosyo alang kanimo.
Pinaagi sa paggamit sa PPC, Pay Per Click , advertising gikan sa adlaw nga mibalhin ko sa estado ug lungsod diin ako karon nagpuyo, nagtukod ko og nindot nga negosyo. 100% sa akong negosyo naggikan sa akong website, ug sa kanunay. Oo, nakuha ko ang mga referral, apan gikan kini sa mga kliyente ug mga kostumer nga unang nakakaplag nako sa Internet, dayon migamit sa akong mga serbisyo ug gipasabut ako. Busa, ang ikaduhang lebel sa kliyente nagagikan usab sa website.
Atong hunahunaon nga nakabasa ka sa ubang mga artikulo, tingali serye niini, nga nakapakombinsir kanimo nga ikaw mahimong magmalampuson sa marketing sa website. Gisunod nimo ang mga "best practice" tips kon unsaon paghimo sa PPC advertising, paghimo sa mga ad ug mga landing page, ug pagbutang sa dako nga sulod sa imong website. Naghimo ka usab og pipila ka mga espesyal nga taho, puti nga mga papel, o usa ka eBook nga ihalad ang mga bisita sa imong site isip bayad sa ilang impormasyon sa pagkontak. Andam ka nga ibutang kining mga taho sa report sa may kalabutan nga mga pahina sa site, ug kini ang panahon sa pag-ugmad sa usa ka "porma" aron pagtigum sa ilang impormasyon sa kontak ug ibutang kini sa imong sistema alang sa follow-up.
Hinungdanon kini, tungod kay kini tingali mga semana sa bulan nga layo gikan sa usa ka transaksyon, busa kinahanglan ka nga magpabilin nga labing nahuna-huna sa matag paglaum.
Mahimong adunay CRM, Customer Relationship Management , sistema nga makakuha sa impormasyon gikan sa usa ka porma ug paghimo og bag-ong profile sa prospek. Ihatag ko kanimo ang piho nga mga himan niini nga artikulo sa paghimo og usa ka porma, ipabutang kini nga paglaum ngadto sa usa ka follow-up nga sistema, ug awtomatiko nga ipadala kanila ang usa ka sunod-sunod nga mga email.
Magamit ko ang duha ka mga himan nga mahimong libre, apan siguradong gamay kaayo ang gasto. Kini nga mga galamiton nagtinabangay sa pag-automate sa pagdakop sa lead ug pag-follow-up aron sa paghupot sa dugang nga mga palaaboton hangtud nga sila andam sa pagbuhat sa negosyo.
Adunay ubay-ubay nga mga maayong website nga mga porma sa paglalang, sama sa software ug ingon nga mga serbisyo sa online. Nagpuyo ako sa mga porma sa Wufoo tungod sa daghang mga rason:
- libre o dili mahal, depende sa gidaghanon sa mga porma ug trapiko
- sayon nga gamiton ug paghimo og mga porma nga maayo sa akong site
- nahisama sa auto-responder ug drip email solution nga akong gusto
Ang MailChimp mao ang akong follow-up email nga solusyon, ug akong ibutang sa pipila ka detalye sa sunod nga pahina. Apan, ang mga aplikasyon sa MailChimp dili mao ang akong gusto, ug ang Wufoo maayo nga pagkahiusa, mao nga ako gigamit ang duha ka mga produkto.
Sa libre nga lebel sa serbisyo, ang Wufoo naghatag sa 1 ka user, 3 nga mga porma, 3 nga mga taho, 10 ka kinatibuk-an nga natad nga mga natad, ug 100 ka porma nga mga entries / bulan. Mahimo kini nga igo alang sa daghang mga website sa real estate, apan ang sunod nga lebel mahinungdanon nga nagpalapad sa mga kapabilidad ug mga bahin.
Mga Feature sa Wufoo nga Mga Porma - Lakaw ngadto sa site alang sa mga detalye, apan ang mga porma sa Wufoo mahimong ma-customized uban ang nagkalain-laing klase sa field, mga estilo ug bisan mga branded nga mga tema. Mahimo nga kinahanglanon o opsyonal ang mga field, lakip ang mga klase sa klase nga drop-down para sa mga pagpili.
Ang Wufoo Reports - Pinaagi sa paggamit sa mga tigtukod sa Reports, mahimo ka makahimo og mga report nga may mga tsart ug mga graph aron ipakita kanimo ang usa ka pagtan-aw kung giunsa ang pag-ilog sa lead.
Wufoo - MailChimp Integration - Tungod kay kini usa ka gamay nga lisud nga pangitaon, ang panid alang sa pagsagup sa mga porma sa Wufoo ngadto sa MailChimp anaa dinhi.
Mga Tip sa Form sa Website sa Real Estate
Bisag nahimo nimo ang tanang butang hangtod niining puntoha, pagkuha sa bisita sa site sa usa ka may kalabutan nga panid ug pagpatubo sa interes sa usa ka taho nga imong gitanyag sa usa ka porma, wala ka midaog hangtud nga sila nagpadala sa porma. Pipila ka mga tip:
- Hupti ang porma nga mubo ug yano, daghan kaayo nga mga kaumahan ang hinungdan nga sila mohunong ug mobiya.
- Gikinahanglan lamang ang ngalan ug email alang sa kadaghanan nga mga porma, kay ang pag-require sa usa ka numero sa telepono moputol sa mga pagsumite.
- Hupti ang porma nga duol sa katin-awan sa tanyag, report o eBook.
- Pag-adto sa usa ka pasalamat nga mensahe nga ilang mahuman kon sila mahuman.
- Sultihi sila sa porma kon unsa ang mahitabo, sama sa "Ang imong report ipadala awtomatiko pinaagi sa email.
Ako adunay Wufoo nga mihatag sa taho sa awtomatik ug dayon human sila magpadala sa porma. Unya ang pagkahiusa sa Mailchimp nagpadala sa ilang impormasyon alang sa dugang nga pag-follow-up sa email. Sa higayon nga nakab-ot nimo ang usa ka balanse sa bililhong libre nga impormasyon sa imong site ug mga espesyal nga mga report ug gipaayo nga kasayuran nga gitanyag niini nga mga porma, magsugod ka sa pagtan-aw sa bag-ong mga lead.
Nagbayad ka man alang sa usa ka bisita sa site nga PPC, Pay Per Click, marketing o nakahimo sa pagkuha kanila sa imong site uban sa SEO o uban nga marketing sa site, kini ang imong buhaton human sila makaabot nga naghimo sa kalainan tali sa nice website stats ug usa ka komisyon . Sa paghuna-huna nga nakahimo ka sa pagkuha kanila aron pun-on ang usa ka porma ug paghatag kanimo sa ilang impormasyon sa pagkontak agi baylo sa usa ka taho, eBook o uban pang materyal, karon panahon na sa pag-follow up sa usa ka pamaagi nga nagpugong kanila hangtud nga sila andam na pagpalit o ibaligya ang real estate.
Samtang adunay daghang mga maayo nga tambal nga serbisyo sa email, gipili nako ang MailChimp. Ang libre nga lebel maayo kaayo alang sa akong mga gamit sa ingon, kay kini nagtugot sa pipila ka liberal nga pag-email ngadto sa usa ka lista sa ginatos. Ang libre nga lebel naghatag sa 1,000 nga subscriber ug 6,000 email / month. Hinoon, ang uban nga mga bahin labaw pa sa katarungan sa pagbalhin ngadto sa usa ka bayad nga lebel.
Unsa ang Imong Mahimo sa Imong Imong MailChimp
- Paghimo og single nga auto-responder email
- Paghimo og serye sa mga auto-responders, drip email
- Subay sa pag-abli, pag-unsubscribe, pag-klik sa link ug daghan pa alang sa matag email nga gihatag
- Gikuha sa MailChimp ang tanan nga mga suskrisyon ug mga kinahanglanon sa CANSPAM
- Paghiusa uban sa ubang mga serbisyo sama sa Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook ug daghan pa
- Itandi ang pagpahigayon sa imong mga kampanya sa email sa tanang mga account nga may kalabutan sa real estate nga adunay MailChimp
Giunsa Ko Paggamit ang Email sa Real Estate nga Paggamit sa Follow-Up
Tingali adunay usa ka lahi kaayo nga estratehiya alang sa follow-up, o pagtulo email, kaysa ubang mga propesyonal sa real estate. Ako ubos kaayo nga yawe ug dili gusto nga ipameligro ang pagpaubos sa akong mga palaabuton. Ang usa ka paagi nga akong buhaton mao ang paghimo sa usa ka mubo nga serye, nga sagad lamang 4 nga mga email, alang sa usa ka drip nga kampanya alang sa bag-ong mga subscriber. Sa laing pagkasulti, kung adunay usa ka bag-ong napuno sa usa ka porma ug gibira ngadto sa akong automated nga sistema, sila moadto lamang sa pagkuha sa lima ka email. Kini mao ang usa nga naghatag sa materyal nga ilang gihangyo, nga kasagaran diha-diha dayon, gisundan sa usa ka sunod-sunod nga upat ka mga email sulod sa duha ka mga semana.
Akong nakita nga ang pagsulti kanila kung unsa ang mahitabo mahunong ang akong " unsubscribes " pagkahuman sa paghatag sa una sa upat nga email series. Sa laing pagkasulti, gisulti ko sila sa una nga email nga adunay upat lamang. Gikuha niini ang "wala'y nahibal-an" nga butang kon unsa ka daghan ang akong pagagub-on kanila. Ang sunod nga panid niini nga artikulo naglangkob sa teksto sa tanan nga upat sa akong mga email human sa usa nga naghatag sa ilang report. Imong makita kung giunsa nako nga paningkamotan nga ipadayon ang ilang pagtrabaho ug ang akong site ingon nga gipalabi nga dapit sa pag-adto alang sa lokal nga impormasyon sa real estate.
Ang Akong Tumong alang sa usa ka Dulog nga Kampanya sa Email
Nakaplagan nako ang 10 ka tuig nga kasinatian nga naghimo niini nga matang sa pagbaligya alang sa usa ka real estate website, nga ang usa ka email matag tulo ka bulan igo nga kontak sa akong mga palaaboton. Kini dugang pa sa usa ka higayon nga email bahin sa estadistika o pagpagawas sa usa ka espesyal nga taho sa usa ka matang. Hinumdomi nga ako nagsulti SA KINI usahay. Busa, ang akong quarterly email nahimong quarterly statistical report sa gibaligya nga mga kabtangan sa miaging 3 ka bulan. I-link ko ang mga nakadawat sa PDF nga report online, ug nakasinati ako og mga CTR (Click Through Ratios) nga labaw kaayo nga nag- uswag sa kadaghanan sa industriya. Kana tungod kay ang umaabot nga mga pumapalit ug mga tigbaligya gusto nga mahibal-an kung unsay nahitabo sa merkado.
Mobati nga gawasnon sa pagkuha og mga ideya o bisan sa pagkopya sa teksto nga naglihok alang kanimo gikan niining mga ehemplo sa email. Nagpadala ako karon'g upat ka serye sa email ngadto sa bag-ong mga prospek gikan sa mga porma sa pag-report sa pag-report sa akong real estate website. Ania ang teksto sa mga email ug sa eskedyul:
Email # 1 - Nagmugna 2 ka adlaw human nila maigo ang lista.
Salamat & More Taos Info
Gipabilhan namo ang imong bag-ohay nga hangyo alang sa kasayuran o mga espesyal nga taho gikan sa [pangalan sa negosyante dinhi]. Gusto namong mosunod sa niini nga email ug laing tulo sa sunod nga pipila ka mga semana aron masinati nimo ang website ug ang bahandi sa lugar sa Taos ug impormasyon sa real estate didto.
Usa sa unang mga pangutana nga adunay daghan nga mga bisita mao ang unsaon pagkahibalo diin ang tanan niining MLS, Multiple Listing Service, mga dapit. Adunay sobra sa 40 kanila, ug tungod kay natakpan namon ang usa ka lugar nga mas dako pa kay sa Taos County, nahibal-an kung asa kining mga dapita makatabang sa pagtahi sa imong pagpangita aron paghatag og mga lista kung gusto nimo.
Dad- a lang kini nga link sa usa ka mapa sa tanan nga mga lugar nga pinned, o mas maayo pa, dad-a kini nga sumpay ngadto sa usa ka pahina nga adunay mga lugar nga ginganlan ug nalambigit sa piho nga impormasyon mahitungod sa matag usa. Adunay mga mapa, maayo ang giladmon nga impormasyon, ug mga litrato o mga video alang sa kadaghanan sa mga lugar.
Salamat pag-usab alang sa imong interes, ug hinumdomi nga [ang pangalan sa brokerage dinhi] usa ka Dedicated Broker nga Mamalit, dili pagkuha og mga listahan aron sa pag-alagad sa mga pumapalit nga walay bisan unsa nga mga panagbangi sa interes.
************************************************
>>> Pahinumdom: Kini nga una nga email nagsulti kanila kung unsay mahitabo, walay mga sorpresa. Ang paghimo niini giputol ang akong una nga email unsubscribe sa kinatibuk-an. Kini usab nagtanyag kanila og bililhong tabang sa paghan-ay sa tanang mga lugar sa MLS.
Email # 2 - Nagmata 5 ka adlaw human nila maigo ang lista.
Himoa nga ang System Ang imong mga Taos Real Estate pagpangita
Kon ikaw sama sa kadaghanan sa mga searchers sa real estate nga real estate, moadto ka sa site sa usa ka regular nga basehan ug ibutang pag-usab ang imong criteria sa pagpangita, pagpangita alang sa mga bag-ong mga listahan nga wala nimo makita kaniadto. Apan, dili kinahanglan nga buhaton nimo kini.
Makahimo ako og usa ka custom nga search sa alerto alang kanimo nga nagkinahanglan sa imong criteria ug nagsulti sa MLS nga magpadala kanimo og usa ka email alert nga adunay mga detalye sa matag bag-ong listahan nga gipares sa imong search criteria, ug sa adlaw nga kini gisulod. Kini magpahibalo usab kanimo kung ang usa sa imong mga tugma adunay usa ka pagbag-o sa presyo, nga nagtugot kanimo sa pagtan-aw alang sa mga baratilyo.
Aron makuha ang usa alang kanimo, kuhaa lang kini nga porma ug ihatag kanako ang mga detalye sa matang sa kabtangan nga imong gusto. Magtukod ako sa imong custom nga pagpangita ug magsugod ka dayon makadawat sa mga pasidaan.
************************************************** ************************************************
>>> Mubo nga sulat: Kadtong mopili niining mga awtomatik nga mga taho mao ang akong pinakamaayo nga palaaboton, ingon nga kini kasagaran nagpakita nga sila mas duol sa desisyon sa pagpamalit kay sa uban. Hapit matag usa sa akong mga transaksyon sa pagpalit anaa sa usa ka tawo nga nakadawat niini nga mga pasidaan.
Email # 3 - Nagmata 8 ka adlaw human nila maigo ang lista.
Tan-awa ang Dugang nga Info Info Listing
Sa dihang gigamit nimo ang pahina sa search sa Taos real estate, imong nakita ang gitawag nga IDX search. Ang tanan nga mga brokers sa Taos MLS miuyon sa pag-apil aron makita nimo ang tanang mga listahan sa pagpangita sa bisan asa nga site sa broker. Bisan pa, kini nga kasabutan nagpugong sa gidaghanon sa kasayuran, o gidaghanon sa mga natad sa kasayuran, nga kita gitugutan sa pagmantala.
Busa, nakita nimo ang sama nga natad sa kasayuran bisan unsa nga site nga imong gipangita. Ang kalainan sa paggamit sa [ngalan sa brokerage dinhi] sa pagpangita mao ang eksklusibong porma sa wala nga bahin sa search screen. Matikdi nga adunay usa ka porma sa pagsulod sa imong ngalan, email address ug mga numero sa MLS. Kon makit-an nimo ang mga lista sa imong pagpangita nga gusto nimo nga mahibal-an ang dugang mahitungod, mahimo ka nga makasulod sa mga numero sa MLS sa imong pag-adto sa porma.
Sa higayon nga andam ka na, isumite ang porma, ug ipadala kini kanako sa mga numero sa MLS. Ako maghimo og usa ka taho alang kanimo uban sa mga lista, apan uban sa DAGKONG dugang nga kasayuran, labing menos 40 ka mga laraw sa kasayuran ang tinuod. Mahibal-an nimo ang LOT pa mahitungod sa listahan, lakip ang usa ka link ubos sa main photo nga magdala kanimo sa mga dokumento nga gilista sa listahan broker, sama sa mga survey, floor plan, pagbutyag ug daghan pa.
Aron mapadali kini nga proseso sa manwal, palihug ibutang ang imong mga numero sa MLS nga adunay mga koma sa tunga nila sama sa #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Mubo nga sulat: Maayo kini nga buhat, tungod kay daghan ang magpadala niini sa labaw sa makausa, usahay ubay sa usa ka semana. Ang sistema nagbutang lamang og usa ka bag-ong email address ngadto sa auto-responder email nga kampanya, mao nga sila makakuha lamang niini nga serye kausa.
Email # 4 - Nag-uswag 12 ka adlaw human nila maigo ang lista.
Mga umaabot nga mga taho ug Email
Sa sinugdanan, kami nagpahibalo kanimo bahin niining upat ka mga serye sa email, ug kini ang katapusan. Nanghinaut ko nga ang kasayuran sa mga taho ug kini nga mga email nakatabang kanimo sa pagkuha og mas maayo nga pagsabot sa merkado sa real estate sa Taos.
Bisan tuod wala nay mga email sa kini nga serye, sa pagkatinuod walay laing automated nga mga email, kung magpabilin ka sa among listahan, aduna'y pipila ka mga email matag tuig ang tanan mahitungod sa statistics ug market commentary. Akong ipadala, dili sa kasagaran kay sa quarterly, ang mga merkado sa real estate sa Taos nagtaho uban sa MLS nga gibaligya ang propiedad sa propyedad. Makatabang kini kanimo sa pagsubay sa merkado. Siyempre, palihug padayon sa pagbisita sa site [brokerage name here] . Dugang pa, mahimo nimo makuha ang updated statistics sa pahina sa stats sa site.
************************************************** ************************************************
>>> Pahinumdom: Gihimo ko kini sa pagsulti kanila unsa ang mahitabo sa taas nga termino. Hapit dili ako mag-unsubscribe kon makuha nila kini.
Mao kana ang tibuok serye!
Mahimo nimo nga makit-an ang upat ka bililhon nga mga piraso sa sulod alang sa mga email aron i-set up ang imong auto-responder o drip email nga kampanya. Kinahanglan nga dili sila magdugay, ug ang matag usa kinahanglan mohatag kanila og usa ka butang nga bililhon. Gipromisahan nimo sila nga regular nga mga email sa istatistika, ug imong makita nga kadtong mga email makasinati og taas nga link nga mga pag-klik aron makuha ang mga taho. Kini maayo alang kanako.