Ang merkado alang sa mga serbisyo sa pagkonsulta gibana-bana nga tali sa $ 130B ug $ 150B kada tuig, ug ang propesyonal nga mga konsulta usa sa mga pinakataas nga mga trabahante, nga nakadawat og labaw pa kay sa daghang mga doktor, mga abogado, ug uban pang mga propesyonal.
Dili ikatingala nga ang pagkonsulta madanihon ngadto sa daghang mga tawo nga gustong maglunsad og negosyo.
Hinoon, kon ikaw adunay igbaligya nga kahanas, kini usa ka sayon nga negosyo nga makasulod. Walay usa nga mopugong kanimo sa pagtawag sa imong kaugalingon nga usa ka consultant ug ang pagsugod mahimo nga gasto gamay sama sa pag-imprenta sa mga business card ug pagkuha sa lisensya sa negosyo.
Diha sa pikas nga bahin sa sensilyo, ang pagkonsulta kusganon kaayo. Ang napulo lamang nga mga kompaniya adunay hapit 40% sa mga bahin sa pagkonsulta sa merkado sa North America lamang, ug sila nakigbisog alang sa matag oportunidad sa pagtubo. Karon, ang mga kliyente dali nga makaadto sa mga lehiyon sa mga eksperto sa pag-klik sa mouse, ug nakakaplag sila og mga alternatibo nga mga gasto alang sa daghang mga proyekto sa pagkonsulta.
Apan, ang kaanindot niini nga merkado mao nga daghan sa mga dagko, lumbering nga mga kompaniya sa pagkonsulta nag-focus sa manipis nga mga hiwa sa merkado. Nga nagmugna og oportunidad alang sa gagmay nga mga kompaniya ug indibidwal nga mga konsulta nga mahibal-an kon unsaon paggamit ang mga pamaagi sa gerilya aron makaguba sa ilang bahin sa usa ka mapuslanon nga negosyo.
Hunahunaa ang Imong Ikaupat nga Kliyente Una
Ingon nga usa ka bag-ong konsultant, kinahanglan nga makahimo ka og usa ka proyekto-o tingali daghan-pinaagi sa imong mga network sa mga higala, nangaging mga amo, ug mga kaubanan.
Human sa tanan, ang panukiduki nagpakita nga ang mga kliyente naggamit sa ilang mga network sa pagpili sa mga konsultant nga labaw pa kay sa bisan unsa nga pamaagi, ug sila, sa walay duhaduha, nakaila sa usa nga nakaila kanimo.
Ikasubo, ang imong address book nga nag-inusara dili mosustento sa imong pagkonsulta sa negosyo sa taas nga termino. Kung ang imong tumong mao ang pagtukod og malungtarong pagkonsulta, ang tinuod nga pangutana dili kung unsaon pagkuha sa imong una nga kliyente, apan kung unsaon paghimo sa usa ka negosyo nga makadani sa ikaduha, ikatulo, ug ikaupat nga mga kliyente sa imong praktis.
Sa dili pa ikaw mangutana sa imong mga kontak-o bisan kinsa-sa pag-hire kanimo isip usa ka consultant alang sa unang proyekto, siguroha ang imong kalampusan pinaagi sa paghatag sa mas taas nga panglantaw sa imong negosyo. Magtrabaho pag-ayo aron mapalit ang una nga kliyente, apan ibutang usab ang pagbaligya ug pagkonsulta sa mga sukaranan nga makatagamtam sa imong kaugmaon isip konsultant.
Pagsugod uban niining upat ka yanong mga tip:
- Hibal-a gayud kung unsa ang isulti-sa usa ka minuto o dili-aron pamatud-an nga ikaw ang labing maayo nga consultant nga madiskobrehan sa kliyente.
- Paghimo og estratehiya sa marketing nga nagpasiugda sa aksyon sa pagplano.
- Mahimong usa ka agalon sa proseso sa pagkonsulta, dili usa ka eksperto sa us aka sulud.
- Dawata ang bili ug mga resulta, dili ang presyo.
Adunay Usa nga Butang nga Isulti
Ang umaabot nga mga kliyente talagsa rang mangita alang sa mga konsultant hangtud nga sila adunay usa ka dinalian nga panginahanglan. Sa laing pagkasulti, "dili gayud nato mahimo kini sa atong kaugalingon; ayo ang tabang sa gawas. "Usa ka kliyente miangkon nga ang iyang team nag-spinning sa iyang mga ligid nga naningkamot sa pagsulbad sa usa ka komplikado nga problema sa transportasyon sulod sa tulo ka tuig sa wala pa sila nagsuhol sa mga konsultant ug mihatag kanila og upat ka mga semana aron sa paghimo sa solusyon. Gipahitabo kini nila.
Ang punto mao nga, kung ang kadaghan nga mga kliyente anaa sa merkado alang sa tabang, gusto nila kini kagahapon. Ug gusto nila ang labing maayo nga mga consultant nga ilang makit-an, sa usa ka barato nga presyo. Busa, paggahin og oras sa paghubad kung unsa ang naghimo kanimo nga labing maayo nga consultant alang sa mga piho nga matang sa mga kliyente nga imong gusto nga magtrabaho kauban.
Daghang mga konsulta ang sayop nga nagtuo nga pinaagi sa pagpasabot sa ilang kahanas sa kadaghanan, sila mag-apelar sa mas daghan nga mamiminaw ug mas daghang kliyente. Ang dili kaayo piho nga ikaw, ang dili kaayo posible nga mga kliyente ang maghunahuna kanimo kung sila nagkinahanglan sa tabang.
Ngano nga ang mga kliyente mobalik kanimo alang sa ilang labing importante nga mga proyekto? Pag-andam sa pagtubag niini nga mga pangutana sa panahon sa imong una nga panagsultihanay uban kanila:
- Unsa man ang imong gihalad? Kini ba nga pag-uswag sa estratehiya , pagdumala sa panalapi, pag-uswag sa operasyon, tambag sa pamaligya ug pagpamaligya, pagpalambo sa teknolohiya, pagbag-o sa tabang sa pagdumala, o laing butang
- Ngano nga gikinahanglan kini? Unsa nga piho nga suliran sa negosyo o oportunidad ang sulbaron sa imong serbisyo?
- Sa unsang paagi mas maayo ang kliyente human sa pagtrabaho uban nimo?
- Unsa ang lahi sa imong kompanya, serbisyo, resulta, o pamaagi?
- Unsang maantigo nga mga benepisyo ug resulta ang madahom sa imong kliyente?
Kon dili ka makasulti sa mga tubag sulod sa usa ka minuto o menos, padayon nga magtrabaho. Mahimo nga adunay usa ka minuto lamang nga paghimo sa usa ka unang impresyon sa usa ka kliyente, busa himua kini.
Ug Adunay Usa nga Moingon Niini
Ang merkado walay kakulang sa mga umaabot nga mga kliyente, apan ang tinuod nga mapuslanon nga mga proyekto mahimo nga diyutay ug layo sa taliwala. Kon gusto ka nga magtrabaho alang sa labing mapuslanon nga mga kliyente, kinahanglan ka nga makigkompetensya ug makakuha sa ilang pagtagad. Ug alang niana, ikaw kinahanglan adunay plano sa pagbaligya. Tinuod nga usa.
Daghang beterano nga mga konsultant wala mitan-aw sa ilang mga plano sa pagbaligya sukad nga kini unang gibuhat. Ingon usa ka sangputanan, sila naglikay gikan sa proyekto ngadto sa proyekto, nga naggikan sa gamay nga ganansiya. Ang mga konsultant sa gerilya, bisan pa, mibiya sa mga proyekto nga ubos ang ganansya alang sa uban ug nag-focus sa pagdani ug paghupot sa mga kliyente nga naghatag kanila sa oportunidad alang sa pinansyal ug propesyonal nga pagtubo.
Gisugdan sa mga gerilya ang proseso pinaagi sa pagmugna og usa ka pahina nga plano sa pagbaligya nga nagpakita kon unsaon pagkuha ug paghupot sa mapuslanon nga mga kliyente. Hikalimti ang mga reams nga mga graphic, mga detalyadong pag-analisar, ug ang kalig-on nga paniktik sa bullet-proof. Mahimo nimong i-draft ang imong una nga plano sa marketing sa pito ka pahayag:
- Usa ka sinultihan nagpatin-aw sa katuyoan sa imong pagpamaligya.
- Gisaysay sa duha ka pulong kung giunsa nimo pagkab-ot ang maong katuyoan pinaagi sa pagbatbat sa sustantibong mga benepisyo nga imong gihatag sa mga kliyente
- Gihulagway sa tulo ka mga pulong ang imong target (mga) merkado .
- Ang upat nga paghulagway naghulagway sa imong dapit.
- Ang lima ka pulong nga naglatid sa mga hinagiban sa pagbaligya nga imong gamiton.
- Ang unom ka mga pulong nga nagpadayag sa pagkatawo sa imong negosyo.
- Ang sentensiya pito naghatag sa imong badyet sa marketing .
Sa imong paghimo sa imong plano sa pagbaligya , hinumdumi kini: nagtukod ka og usa ka plataporma gikan diin kanunay nga ipaambit ang imong mga ideya ngadto sa umaabot nga mga kliyente . Mao kana ang pinakadali nga paagi sa paglansad og usa ka bag-ong praktis tungod kay ang umaabot nga mga kliyente nagtumbok sa kalampusan sa usa ka lig-on nga adunay kanunay nga pagtan-aw.
Sa pagmugna og usa ka plano sa pagbaligya nga makapauswag sa imong panan-aw sa merkado. Sa paglabay sa panahon, hupti nga maayo ang imong mga negosyo sa network nga adunay kanunay nga pagtagad; pagtukod og usa ka katuohan nga presensya sa web, pagsulti alang sa mga grupo sa industriya ug pamatigayon, pag-apil sa mga pagtuon ug mga survey, pagmantala og mga artikulo, ug paghatag og mga kontribusyon sa imong gipuntirya nga asosasyon sa industriya ug lokal nga komunidad sa negosyo.
Ug, labaw sa tanan, sa higayon nga magsugod ka sa imong programa sa marketing, ayaw paghunong. Mag-ani ka sa mga benepisyo alang sa taas nga paghakot kung magpabilin ka sa imong mga pusil sa pagbaligya.
Kon ang usa ka Kliyente Mangutana Unsa Kini nga Panahon, Ayaw Dad-a ang Iyang Pagbantay
Tingali ang labing seryoso nga hagit nga giatubang sa mga konsultant mao ang pagduhaduha sa kliyente. Sa usa ka pagtuon sa kompanya sa pagtuki sa kompaniya nga si Ross McManus, 35% lamang sa mga kliyente ang natagbaw sa ilang mga konsulta.
Kabahin sa problema mao nga daghang konsultant ang mga eksperto nga mga subject-subject, apan dili kaayo pamilyar sa proseso sa pagkonsulta. Sa dili ka pa masulod sa negosyo, hupti ang lig-on nga pagsabut sa mga sukaranan sa pagkonsulta, lakip ang unsaon:
- Paggawas sa matag proyekto aron mahibal-an ang imong abilidad sa pagdaog sa trabaho ug makaganansiya. Kining duha dili kanunay nga magkuyog.
- Mga proyekto sa eskuylahan aron ikaw ug ang kliyente nahibalo kung unsang trabaho ang pagabuhaton ug ang gipaabut nga resulta. Ang imong ganansya mahimong mawala kung dunay dili ka klaro nga pamahayag sa proyekto nga bahin.
- Pangitaa ang estratehiya sa pagpresyo nga matahum sa mga kliyente ug manalipod sa imong ubos nga linya. Ang mga serbisyo sa pagpresyo sama sa usa ka arte nga usa ka siyensiya, ug adunay dili mokubos sa kinse ka lainlaing estratehiya sa pagpresyo nga imong magamit.
- Pag-andam og mga sugyot nga makahimo sa kadaghanan niining kalihokan nga makanunot sa panahon. Siguroha nga ikaw nakig-istorya sa magbubuhat sa desisyon ug nga ang proyekto gipondohan.
- Ihatag ang hingpit nga buhat ug epektibong makigsulti sa imong kliyente.
Himoa'g maayo ang lima ka mga butang ug mas daghan ang trabaho sa kliyente kay sa imong mahimo.
Kung bag-o ka sa negosyo, pakig-interbyu sa mga konsulta kung giunsa nila pagdumala kining mga aspeto sa negosyo; pagbasa sa mga libro, mga artikulo, ug mga taho sa mga nag-unang mga thinker sa natad; ug ikonsiderar ang pag-apil sa usa sa daghang propesyonal nga asosasyon alang sa mga konsultant. Makaluwas ka sa mga tuig sa pagkat-on sa mga butang sa lisud nga paagi.
Ang Katapusan mao ang sinugdanan
Ang imong klarong dalan sa usa ka bag-ong kliyente mao ang imong network sa kanhi mga amo ug uban pa nga makahimo sa pagpaila aron makuha ang unang proyekto nga gisugdan. Apan, hinumdomi nga ang pagkonsulta magsugod ug matapos sa mga resulta.
Aron magmalampuson, kinahanglan nga imong ihalad ug ihatud ang dili maihap nga bili sa imong mga kliyente ug sa tanan nga anaa sa imong network. Ang bili mao usab ang pundasyon diin kinahanglan nga imong tukuron ang imong marketing. Ang imong network sa mga kaubanan dili mosuporta kanimo, o sa imong negosyo, kung ang imong bili gikuwestiyon sa bisan asa nga dapit.
Busa, sa dili pa nimo ilunsad ang imong praktis, hunahunaa kini nga mga ideya. Makatabang sila sa pagbutang kanimo sa dalan padulong sa malungtarong kalampusan.