Nagkantidad $ 6 Bilyones, Ang Kalampusan ni Zell Gibase sa Mga Prinsipyo sa Pagnegosyo sa Real Estate
Gihimo ni Zell-Kini-Kaugalingon nga Kinaiya
Bisan sa pagkabata, si Zell nagkahiusa sa panglantaw sa entrepreneurial uban ang paghimo sa kaugalingon nga determinasyon. Isip usa ka batan-ong lalaki sa Chicago, diin siya natawo sa Polish nga mga refugee niadtong 1941, gisugdan ni Zell ang iyang karera sa negosyo pinaagi sa pagpalit og mga kopya sa Playboy nga magasin ug pagbaligya kini ngadto sa mga batang lalaki sa kasilinganan sa usa ka 600 porsyento nga markup. Gipadapat niya ang sama nga mga baruganan sa dihang siya misulod sa real estate namuhunan sa mga 1960. Si Zell, kinsa nakadawat sa iyang bachelor's and law degree gikan sa University of Michigan, nakigsulti sa iyang kaugalingon ngadto sa usa ka papel sa pagdumala sa yuta sa usa ka lokal nga agalong yutaan. Sa wala madugay si Zell nagsugod sa pagpalit sa mga kabalaka nga mga kabtangan, giayo kini ug giabangan kini ngadto sa mga estudyante. Si Zell usa ka tag-iya nga tag-iya sa yuta nga naghatag og daghang enerhiya sa pagpangita ug pag-ayo sa mga lugar.
Zell's Belief in Diversification and Opportunity
Niadtong 1969, si Zell ug ang iyang partner nga si Robert Lurie nagtukod sa Equity Properties Management Corp. aron masentro ang paspas nga pag-diversify sa mga pamuhunan sa real estate sa Zell.
Sa katuigan sa 1970, gipalapdan ni Zell ang iyang unang interes sa residential real estate ug misugod sa pag-angkon sa office space ubos sa aegis sa Equity Office Properties Trust, o EOP. Gitukod ni Zell ang iyang negosyo isip serye sa mga pagsalig sa real estate investment, o REITs, ubos sa payong Equity. Ang EOP usa ka REIT; Ang lainlaing kabtangan sa Equity Residential Properties.
Ang istraktura sa REIT nagtugot kang Zell sa pagpakunhod sa iyang buhis sa kinitaan sa korporasyon. Dugang pa sa pagpahimulos sa structure sa REIT tax, si Zell nagpasinaw sa iyang mga kahanas ingon nga usa ka salesman ug nakombinsir sa nagkadaghang mga mamumuhunan sa pagsalig sa ilang salapi ngadto kaniya.
Ang Equity Properties Management miuswag sa tibuok nga 1970, apan kini dili hangtud sa 1980 nga nakita ni Zell ang iyang oportunidad nga mahimong usa ka dako nga panahon nga real estate mogul. Sa tunga-tunga sa dekada 1980, ang real estate sa US nahagsa, ug si Zell misakay aron makakuha sa buhatan sa buhis ug residensyal sa mga presyo sa sunog. Nahimo usab siya nga labaw nga nalambigit sa negosyo nga gipuy-an nga balay, nga mahimong laing sanga sa Equity Properties Management. Sa dihang nabag-o ang real estate, si Zell nakaamgo sa dako nga ganansya gikan sa iyang pagpamuhunan. Gisugdan niya ang pagpakaylap sa bahandi, pananglitan pinaagi sa pagpalit kang Anixter, labing nailhan sa manufacturing computer ug Ethernet cables, niadtong 1987 sa $ 600 milyones. Ang Anixter takus sa walo ka pilo nga gidaghanon karon.
Ang pamuhunan sa Anixter mao ang kasagaran sa estratehiya ni Zell, tungod kay siya nalingaw sa pagpamuhonan sa mga wala mailhing kabtangan. Ang real estate portfolio ni Zell nagpabiling talagsaon nga wala mahibal-an sulod sa mga katuigan, usa ka pagpangolekta sa matag adlaw sa mga tagsa-tagsa nga mga kabtangan nga dili talagsaon sa ilang kaugalingon.
Ang kakulangan ni Zell sa Brand nga Equity
Ang labing dako nga panan-awon ni Zell sa sayong bahin niining dekada mao ang pagpabalik sa tanan sa iyang Equity Properties Management REITs ngadto sa lig-on nga nasudnong brand name. Kaniadto, ang bugtong real estate mogul sa pagkuha sa branding right mao si Donald Trump, apan ang mga tinguha ni Trump limitado ngadto sa mas taas nga katapusan nga mga residential ug komersyal nga mga nag-abang ug mga money enthusiast sa kasino. Gitinguha ni Zell ang iyang mga tatak sa pag-apelar sa mga kustomer ug komersyal nga mga kostumer sa lainlaing lebel sa kita sa tibuok nasud.
Ang nag-una nga katuyoan sa branding exercise mao ang paggamit sa gigantic office sa Zell-space space. Ang ideya mao nga ang ngalan sa Equity moawhag sa mga negosyo nga adunay daghang mga lokasyon aron mapalit ang tanan nga opisina sa opisina gikan sa EOP. Wala kini nahimong usa ka mananaog nga estratehiya, kay ang EOP nakadiskobre nga ang mga negosyo adunay gipalit nga luna sa opisina nga gibase sa mga local differentiators sama sa presyo ug pagdumala, dili sa mga nasudnong kalahian sama sa brand name.
Kinahanglan nga ibaligya ni Zell ang pipila ka opisina alang sa mas ubos kay sa iyang gibayad niini, apan wala niya kini buhian alang sa iyang tibuok nga imperyo.
Zell: Namumugna nga Media Magnate
Si Zell nagbaligya sa EOP ngadto sa Blackstone sa $ 36 bilyon sa tuig 2006, nga nagtimaan sa katapusan sa panahon sa iyang propesyonal nga kinabuhi. Sa iyang tunga-tunga sa mga tuig nga 60, mahimo unta siyang mopahulay sa iyang mga kalampusan, apan ang kompetisyon sa negosyo nagpamatuod nga hilabihan ka dako. Niadtong 2007, nakuha ni Zell ang usa ka portfolio sa mga pamantalaan nga gipanag-iya sa Tribune Co., lakip ang Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday ug Baltimore Sun. Ang paghimo niini nga paglihok bisan pa sa mga utang sa Tribune Co. ingon man usab sa pagkunhod sa mga magbabasa sa pamantalaan ug kita sa advertising nga nagpakita nga si Zell usa pa ka maverick nga determinado nga ibasura ang bili gikan sa pamuhunan nga gisulat sa tanan.