Unsaon Pagkuha sa Tanan nga mga Kliyente nga Imong Gikinahanglan
Sa akong hunahuna adunay. Apan ang paghimo sa pagbalhin gikan sa lisud nga paagi ngadto sa sayon nga paagi mahimong lisud kaayo sa iyang kaugalingon. Kana tungod kay nagkinahanglan kini sa labing lisud nga matang sa pagbag-o - usa ka kausaban sa panghunahuna.
Una sa tanan, kinahanglan imong dawaton nga walay bisan unsang dungganon mahitungod sa pagtrabaho nga lisud kaayo. Ang pagtrabaho nga lisud moabut sa daghang mga porma. Mahimo nimo nga gibutang sa daghang mga oras, o paggasto og daghan aron makakuha og mga kliyente, o pagsulay sa usa ka dosena nga nagkalainlain nga mga estratehiya sa pagpamaligya diha-diha dayon, o sa yano nga tingog nga desperado sa pagpangayo sa negosyo.
Aron mabiyaan ang pakigbisog, kinahanglan nga andam ka nga mohatag niini. Tingali kini daw katingad-an, tungod kay dili ka ganahan nga naglisud. Apan ang daan nga pamatasan mamatay nga lisud. Kon ikaw gigamit sa paglabay sa dugang nga paningkamot sa mga problema, kini kanunay nga mahagit sa paghunong, pag-analisar kung unsa ang wala magtrabaho, ug pangutana kung adunay mas maayo nga tubag.
Kon imong makita nga ang mga kliyente dili gusto nga mobayad sa imong gihangyo, imbis nga magtinguha nga makombinsir ang mga kliyente sa imong bili, pangitaa ang nagkalainlain nga mga kliyente nga adunay daghan nga igahin. Kung ang mga lugar nga imong networking dili ingon nga nagkonektar kanimo uban sa igong palaaboton, imbis kanunay nga makig-networking didto, pangitaa ang mga bag-ong mga lugar sa network.
Kinahanglan usab nimong biyaan ang mahika nga panghunahuna. Bisan unsa ka talagsaon ang imong workshop, dili ka makadawat og 20 ka tawo didto pinaagi lang sa pagpadala sa mga flyer sa 200. Mahimo ka nga pinakadako nga konsultante sa kalibutan, apan dili ka makadahom nga makabaton og usa ka dakong kontrata pinaagi lamang sa pagbutang sa usa ka tawag sa telepono ngadto sa tulo ka mga kompaniya.
Ang marketing, sama sa kadaghanan sa negosyo, sa kasagaran usa ka gidaghanon nga dula.
Kon gusto nimong mohunong sa pakigbisog, kinahanglan nga buhaton nimo ang math. Ang average nga rate sa pagbalik alang sa usa ka maayo nga direktang mail nga piraso usa ngadto sa duha ka porsyento. Busa aron pun-on ang usa ka 20-person workshop pinaagi sa direktang mail nga mag-inusara, kinahanglan nimo ipadala ngadto sa 1000-2000 nga mga tawo. Alang sa kasayuran kon unsaon sa pagdagan sa usa ka kampanya sa pamaligya tan-awa: Unsaon Pagpadagan ang usa ka malampuson nga Kampanya sa Marketing .
Ang kasagaran nga consultant makahimo sa usa ka pagbaligya gikan sa matag 30 nga kontak nga iyang gihimo sa iyang target nga merkado . (Usa sa usa sa napulo ka mga kontak nga resulta sa usa ka presentasyon sa usa ka matang; usa gikan sa tulo ka mga presentasyon modala ngadto sa usa ka assignment. Napulo ka mga higayon sa tulo ka katumbas sa katloan.) Kon gusto ka nga makakuha og duha ka mga buluhaton niini nga quarter,
Aron mobalhin gikan sa pagpamaligya nga nakabase sa pakigbisog ngadto sa walay paningkamot nga pagpamaligya, kinahanglan ka makasalig. Salig nga kon pilion nimo ang duha o tulo ka solid nga estratehiya sa marketing ug gamita kini sa makugihon, ang mga kliyente moresulta. Kung ikaw panic ug padayon sa pagbag-o sa imong plano, o pagbutang sa bag-ong mga kalihokan diha sa plato, ang resulta mas lisud.
Salig nga kung mogugol ka og panahon ug kwarta sa usa ka madanihon nga mailer ug usa ka target nga listahan nga adunay igo nga mga pangalan niini, imong pun-on ang imong workshop. Ug igo ang pagsalig nga mogahin nianang panahona ug salapi sa atubangan imbis nga mag-atubang sa usa ka amateurish flyer ug mangayo lang sa imong mga higala sa pagpalapad niini.
Salig nga ang mga relasyon sa pagtukod gayud mao ang yawe sa pag-adto sa pultahan uban sa mga kliyente sa korporasyon, ug andam nga moadto sa mga miting, manawag, ug maniudto. Kon hinoon, nagtago ka sa likod sa mahal nga mga ad sa direktoryo, mga brosyur nga kolor sa ganghaan, ug mga pasundayag sa pamaligya sa pamaligya, imong gipakigbisogan ang taas nga tag sa presyo.
Oo, adunay buluhaton nga pagabuhaton kon gusto nimo nga magmalampuson ang imong pagpamaligya, apan kinahanglan ka nga magtrabaho nga mas maalam, dili mas lisud. Adunay salapi nga igasto, apan kinahanglan nimo nga gamiton kini una sa kinahanglanon ug i-save ang mga kampanilya ug mga whistles sa ulahi. Ug adunay mga madyik nga maangkon, apan kini ang salamangka nga naggikan sa paghimo sa usa ka plano ug pagbuhat niini, sa baylo nga maglaum nga sa bisan unsa nga paagi ikaw makabuntog sa mga kalisdanan.
Ang agianan sa pakigbisog sa tinuud nagpadayon sa niini. Pila ka bag-ong mga kliyente ang imong gikinahanglan kada bulan aron makabaton og komportable nga pagpuyo?
Pila ka mga palaaboton ang angay sa imong tubo sa marketing aron moresulta ang gidaghanon sa mga kliyente? Pila ka oras ug kwarta ang imong maabut sa paggasto aron pagdala sa matag kliyente? Karon ... diin nga mga estratehiya sa pagmemerkado ang magdala sa gidaghanon sa mga palaaboton nga imong gikinahanglan sulod sa imong available nga badyet sa oras ug salapi?
Kung dili ka sigurado, pangayo og usa ka malampuson nga kauban, pagbasa og usa ka libro, pagkuha sa usa ka klase, pagsuhol sa usa ka consultant o coach. Apan sa higayon nga maghunahuna ka nga adunay husto nga tubag, isul-ob kana, bisan unsa pa ka makatental ang pagpalit usa ka ad imbis sa pagtawag, o pagsulay og usa ka bag-ong ideya imbis nga pagtapos sa imong gisugdan, o pagsalig sa pangandoy nga hunahuna imbis sa paghagit pipila ka mga numero.
Aron tapuson ang pakigbisog, sulayi ang paghimo sa tubag nga sayon. Pangutan-a ang mga tawo nga nag-una nimo unsay nagtrabaho alang kanila, ug dayon buhata ang ilang gibuhat.
Alang sa dugang kasayuran sa marketing tan-awa:
Ang Yawi sa Marketing: Paggamit sa usa ka Plano
Unsaon sa Pagpadagan ang usa ka Malampuson nga Kampanya sa Marketing
Ang 7 Pinakamaayo nga mga Dapit nga Makita ang Mga Kliyente
10 Mga Gasto nga Mapuslanon sa Pagpalambo sa Imong Negosyo
Pagdani sa Dugang nga mga Kustomer pinaagi sa Cross-Promotion
Pagdani sa Bag-ong Negosyo sa usa ka Hinungdan nga Badyet