Sustainable Competitive Advantage
Dili lamang ang kaayohan sa kompetisyon, ingon nga usa ka termino, kaylap kaayo nga gigamit, kini usab sa kadaghanan nga wala masabti. Wala ka mag-inusara kon naghunahuna ka unsa gyud ang usa ka competitive advantage ug unsa ang imong buhaton niini.
Busa unsa man gayud kini? Ug kung gi-eksamin ni Buffett ang imong kompanya, makakaplag ba siya unsa ang iyang gipangita? Atong tan-awon.
Ang 30-ikaduhang kompetisyon nga bentaha nga bentaha
Ania ang 30-ikaduhang hagit aron mahibal-an kung nahibal-an nimo ang imong kalabutan sa kompetisyon. Andam? Lakaw. Nakigkita ako kanimo sa usa sa daghang lokal nga networking events ug gipaila nimo ang imong kaugalingon "Hi, ako si Bob Jones sa ABC Company." "Hi Bob, Maayo nga makigkita kanimo. Sultihi ko sa usa ka gamay nga bahin sa imong kompaniya, unsa ang labing maayo sa imong kompaniya?"
... 29, 30. Panahon na! Mahimo ba nimo tubagon ang akong pangutana sulod sa dili mokubos sa 30 ka segundo, succinctly with clarity? Kung oo, laktaw kini nga kolum. Kung dili, ayaw kabalaka, maayo ka nga kauban. Ang kadaghanan sa mga negosyo naningkamot usab nga mahibal-an kon unsa ang ilang labing maayo. Sa matinuoron nga kini nga pangutana lisud tubagon. Kinahanglan nimo ang pagpalapad sa imong focus labaw pa kay sa imong komportable. Sa katapusan niini nga kolum, mahimo nimong ipaambit ang imong kompetensya nga bentaha uban sa pagsalig.
Unsa ang kalisud sa kompetisyon ug dili
Kasagaran magsugod sa unsa ang usa ka butang dili mao ang labing sayon. Ang imong kalaban sa kompetisyon dili usa ka lista sa imong mga kalig-on. Dili sa paglugway sa kalig-on nga kusog tungod kay kini mahinungdanon usab. Apan kon ang lista sa imong bili sa kompetisyon naglangkob lamang sa mga kalig-on dili kini usa ka "competitive" nga bentaha.
Maayo nga pulong-nga kompetensya. Kon wala ka sa usa ka competitive advantage nga naglangkob sa labaw pa kay sa kalig-on, dili ka makigkompetensya. Ikaw anaa.
Ang management team gikan sa usa ka mid-sized financial services nga grupo nagtahu nga ang iyang mga kalabutan sa kompetisyon mao:
- Maayo nga dungog sa komunidad
- Hanas nga kawani
- Talagsaong grupo ug maayo nga tinahud nga lider
- Maalamon
- Lig-on nga listahan sa mga kliyente ug pagkamaunungon
- Flexible ug responsive
Blah, blah, blah. Husto? Nabatian nimo ang tanan niini kaniadto ug ingon man ako. Dili ba nimo masulti kini mahitungod sa kadaghanan sa bisan unsang propesyonal nga kompanya sa serbisyo? Dili kini ang usa ka kalampusan sa kompetisyon dili. Kini usa ka listahan sa mga kalig-on.
Ang usa ka kalamposan sa kompetisyon usa ka butang nga imong gibuhat nga talagsaon. Ang yawe dinhi mao ang pagpakigkompetensiya kinahanglan nga adunay usa ka talagsaon nga kaayohan. Sa pagtan-aw sa lista gikan sa pinansyal nga serbisyo nga lig-on sa ibabaw, imong makita nga kini dili usa ka lista sa talagsaon nga mga butang. Sa pagkatinuod ang bisan kinsa sa negosyo karon kinahanglan nga makab-ot kana nga ang-ang sa pagkompetensya aron lang sa dula.
Hunahunaa ang imong kalabutan sa kompetisyon isip DNA sa imong organisasyon-usa ka koleksyon sa mga gene o mga kabtangan nga naghimo kanimo nga talagsaon. Kung ikaw tinuod sa imong DNA, ikaw himsog, takus, ug malampuson. Kon imong ikompromiso ang imong DNA, gibati nimo nga dili komportable, hinay ug labaw pa nga paningkamot kay kanimo.
Ang imong kalaban sa kompetisyon mao ang imong mas maayo kay sa bisan kinsa. Ang malungtarong bahin nagtumong sa imong abilidad sa pagpadayon sa pagbuhat sa mga butang sulod sa taas nga panahon. Ug oo, makabaton ka og labaw sa usa ka bentaha ug mahimo ka usab nga makaangkon og mga bentaha. Dili kinahanglan nga mag-angkon mo sila tanan karon.
Ang labing sayon nga paagi sa pagpangita kanimo nga bentaha nga bentaha mao ang pagtubag niining mga pangutana:
- Unsa ang akong labing maayo sa akong merkado?
- Ngano?
Pinaagi sa pagtubag niini nga mga pangutana, nadiskobrehan sa kompaniya sa pinansyal nga serbisyo nga ang mga mosunod mao gayud ang mga bentaha sa kompetisyon:
- Nirepaso sa top 10 porsyento sa mga money managers kinsa mibuntog sa S & P sa tibuok nasud
- Pinakadali nga nagtubo nga American Funds money manager sa '00, '01, '02
- Lamang lig-on nga gipakita sa American Funds sa iyang advisory newsletter
Wow. Dili ba kana nag-ingon nga labaw pa sa usa ka maayo nga reputasyon ug usa ka hanas nga kawani?
Mao kini ang kausaban nga kinahanglan nimong himoon sa dihang ipasabut ang competitive nga bentaha sa imong organisasyon o departamento. Ania ang pipila pa nga mga panig-ingnan gikan sa mga negosyante nga mitubag sa pangutana nga "Unsa ang labing maayo sa akong kompaniya?"
- Si Sandy, usa ka interior designer, nagtuo nga siya ang pinakamaayo sa pagpadako sa ratio sa mga developers sa 35 porsyento ug mao lamang ang team nga gipili sa top 10 luxury developers sa estado.
- Usa ka tigpamaligya sa sinina nga si Joe miingon nga siya ang labing maayo sa sinul-ob nga sinina tungod kay "Ang atong mga sinina nagalupad sa mga racks."
- Ang emergency service division sa usa ka county sa Washington mao ang pinakamaayo sa paghatag og pagdumala sa kalamidad, pagtubag ug pagpaningkamot alang sa tanan nga mga ahensya sulod sa ilang 'teritoryo sa pag-alagad tungod sa mga hanas nga mga tawo ug mga kagamitan sa pagtubag sa emerhensiya.
Gipahayag nga hapsay ang imong kompetisyon nga bentaha
Mobalik kita sa tinumo-tumo nga kalihokan sa networking gikan sa sinugdanan. Miingon ko nga kinahanglan nimo nga matubag ang pangutana "Unsa ang labing maayo sa imong kompaniya" sulod sa 30 segundos. Panahon na nga sulayan kini pag-usab gamit ang pormula sa ubos.
FORMULA ALANG SA USA KA KOMERSYON NGA KAHIMUSAN
Usa ka pamahayag nga nagpatin-aw kon unsa ang labing maayo sa imong kompaniya.Ang imong ngalan sa negosyo + Unsa ang imong labing maayo sa Ngano
Ang Honda ... labing maayo sa pagpalambo sa mga makina sa katukma ug sa gahum sa tren ... tungod kay ang mga produkto niini mga lider sa pagkakasaligan ug pag-uswag sa teknolohiya.
Bikram Yoga ... labing maayo sa paghimo sa yoga nga kasinatian ug praktis ... tungod kay kini giputos alang sa franchising.
Ang Google ... mao ang pinakamaayo sa pag-optimize sa mga pagpangita alang sa bisan unsang matang sa impormasyon ... tungod kay nagpadayon kini sa pagbag-o ug pagduso sa teknolohiya kaniadto kon unsay gituohan nga posible.
Karon kini ang imong turn ...
Ang akong kompaniya, __________, labing maayo sa ____________ tungod kay ___________.
Unsay imong buhaton niini?
Karon nga imong nahibal-an kini, unsay imong gibuhat niini? Kung tinuod nga kini gilansang, makatabang kini kanimo ug sa imong mga kawani:
- Hain nga mga oportunidad nga ipadayon ug asa nga agian
- Asa maggahin ang mga kahinguhaan ug asa magputol og balik
- Unsaon pagbuhat kung unsa ang imong nahimo nga maayo, mas maayo
- Hibal-i ang kalainan tali sa usa ka oportunidad kumpara sa pagkalinga
- Kung kanus-a ang pag-outsource (sa laing departamento o sa gawas) ug kanus-a kini ibutang sa balay
Mahimo nimong modagan ang imong negosyo nga walay klarong pagsabot sa imong kompetisyon nga bentaha, apan dili kini mahimo. Ngano? Tungod kay ang misyon, panglantaw, mga tumong, ug mga katuyoan adunay pag-usab ug pagbalhin sa panahon. Ang imong competitive nga mga bentaha, kung imo kining nailhan, molahutay ug molig-on. Mahimo nimong gamiton kini sa nagkalainlaing mga paagi, mao nga ang uban nga mga elemento sa imong plano adunay tendensya nga morph. Apan ang nakapahimo sa imong kompaniya nga talagsaon magpabilin nga kanunay.
Ang nag-unang mga organisasyon sa kalibutan adunay usa ka labaha nga hait nga pagsabut sa ilang kompetisyon nga bentaha. Ang tanan nga ilang gibuhat nagtukod ug nag-alima sa ilang DNA. Dili kinahanglan nga mahimong usa ka Fortune 100 nga kompanya nga mahimong epektibo ug kanang maayo. Ang pagpadagan sa imong negosyo base sa imong mga bentaha mao ang pinaka importante nga butang nga mahimo nimo isip lider sa imong organisasyon o departamento. (Importante kini kung mohunong si Buffett.)
Si Erica Olsen (Erica@m3planning.com) usa ka prinsipal sa M3 Planning, nga naghimo sa estratehiya alang sa mga organisasyon nga nagtubo sa pagtubo. Siya usab ang tagsulat sa Strategic Planning For Dummies.