Apan ang labing maayo nga mga kliyente dili kanunay mao ang labing sayon nga makuha. Kung dili nimo masabtan ang tinuod nga kahimtang sa corporate environment, mahimo nimong saboton bisan ang usa ka mainit nga tingga.
5 Epektibo nga mga Istratehiya sa Pagbaligya sa Big Corporations
Ania ang lima nga pamaagi sa pagbaligya sa pagtrabaho kauban sa corporate buyer.
1. Ang mga manedyer nagkapuliki
Ang abtik nga mga tagbalay nagsalikway sa wala'y gipangayo nga email, ug wala magbalik tawag. Bisan kon ikaw anaa sa katapusan nga mga hugna sa pagtapos sa usa ka kasabutan, ang imong kontak mahimong dili mobalik sa imong mga tawag sulod sa mga semana. Kon imong dawaton kini ingon nga normal nga binuhatan inay nga mag-obsessing kung giunsa nimo kini mahimo, ikaw matulog mas maayo sa gabii ug gamiton ang imong oras sa oras nga mas mabungahon.
2. Ang mga hot button nagbukas sa mga pultahan
Kon gusto nimong makuha ang kaikag sa usa ka puliki nga tawo, kinahanglan nimo nga sultian sila kung unsaon nimo pagtabang kanila.
Unsa ang giila sa mga tawo nga anaa sa imong target nga merkado nga mao ang labing dinalian nga mga problema nga ilang giatubang, o ang mga tumong nga kinahanglan nila nga makab-ot? Pangutan-a kini nga mga pangutana sa mga tawo nga imong gialagaran ug sa ubang mga negosyante nga nagserbisyo kanila. Basaha ang literatura sa trade o espesyal nga mga publikasyon sa interes ug pag-edukar sa mga importanteng isyu sa imong tiyanggihan.
Dayon sultihi ang imong mga paglaum sa matag komunikasyon kung unsaon nimo pagtabang pagtubag sa mga panginahanglan nga mas maayo kay ni bisan kinsa.
3. Walay usa nga magdesisyon nga mag-inusara
Ang mga dagkong organisasyon naghimo sa mga desisyon sa komite. Adunay daghang mga ehekutibo nga miapil sa "sentro sa pagpamalit", ug ang matag usa adunay talagsaon nga responsibilidad. Ang pagpamalit mahimong responsable sa "deal", samtang ang engineering mahimong responsable sa pagsulay.
Susiha kinsa ang naa sa team. Ang tradisyonal nga panghunahuna nag-ingon nga adunay labing menos tulo: ang mamalitay sa ekonomiya, ang teknikal nga mamalit, ang end-user. Kon gusto nimo ang imong pagbaligya, kinahanglan nimo nga hatagan ang matag usa niining mga kontak uban ang ebidensya, gikan sa ilang panglantaw, nganong ikaw ug ang imong solusyon mao ang pinakamaayo nga pagpili.
4. Ang mga lagda sa ubos
Kon ikaw mohatag sa imong ebidensya, kini mas maayo nga maglakip sa mga dolyar ug mga sentimo. Kon mas mahal ka kay sa imong kompetisyon, unsang dugang nga kantidad ang imong ihatag? Unsa nga mahikap nga mga benepisyo ang ilang madawat nga makahimo sa dugang gasto nga mapuslanon?
Usa ka maayo nga pamaagi sa pagbaligya mao ang paghatag og tinuod nga kinabuhi nga mga ehemplo sa mga resulta sa ubang mga kompaniya. Ang mga paghulagway nga may mga tsart ug mga graph mas kombinsido kay sa bisan unsang brosyur.
5. Walay badyet; walay proyekto
Walay kasabotan nga mahuman kon wala'y kwarta sa badyet.
Kanunay pangutana kon ang kliyente adunay badyet sa una nga miting. Dili kinahanglan nga magdahom nga isulti nila kanimo kung unsa ka dako - ang negosasyon sa presyo moabut sa ulahi. Apan kon ang imong kontak dili makatubag sa mga pangutana sa badyet, kini usa ka lig-on nga pamahayag nga wala ka makigsulti sa tigpasiugda.
-------------------------------------------------- ----------------
Si CJ Hayden mao ang tagsulat sa Get Clients NOW! Sukad sa 1992, ang CJ
nga nagtudlo sa mga tag-iya sa negosyo aron sa paghimo sa dugang nga kwarta nga dili kaayo paningkamot. Siya usa ka Master Certified Coach ug lider sa workshop.