Ang Tukma nga Pagplano Mahimong Mahitabo ang Libolibong Dolyar sa Imong Pocket
Apan, ang paghimo sa pagbaligya dili sayon sama sa makita.
Ingon nga usa ka negosyante, ako nagtukod ug nagbaligya sa unom ka mga negosyo lakip na ang usa ka kompaniya sa pag-abang sa sakyanan, duha ka mga mini nga mga pasilidad, ug tulo ka mga retail store. Karon isip internasyonal nga propesyonal nga mamumulong ug consultant sa negosyo , nagtabang ko sa uban pang gagmay nga mga tag-iya sa negosyo nga makab-ot kining sama nga kalampusan. Ania ang akong lima ka mga tips aron sa pagtabang kanimo nga malikayan ang mga kasudlan sa negosyo nga gibaligya, kahigawad ug nawala nga salapi.
Sayop 1: Wala Nagahanduraw sa Unahan o Naghulat Hangtod Sa Taas
Ang dugay nga paghulat, o dili pagplano daan, makahimo sa daghang mga tag-iya sa negosyo nga mawad-an sa ilang kahigayunan. Nagkinahanglan kini og aberids nga duha ngadto sa upat ka tuig aron ibaligya ang usa ka gamay nga negosyo. Busa, ang dugay nga pagplano mao ang yawe sa bisan unsa nga malampuson nga pagbaligya sa negosyo. Pinaagi sa pagtipig sa na-update nga mga rekord, ang usa ka detalyado nga kasayuran sa negosyo ug ang pagpamaligya sa tanan nga mga panahon, kini makapahimo sa imong pagplano nga magbayad. Dili ka gayud mahibal-an kung kanang hingpit nga pumapalit mahimong mosulod sa imong negosyo ug maghimo kanimo og usa ka tanyag nga dili nimo madumili.
Ang pagplano sa pagkalambigit usa ka dakong sayup sa mga tigbaligya. Bisan kon wala ka paryente nga usa ka paryente, naghunahuna ka gihapon nga usa ka tigpangunay sa sunodsunod. Ang tawo nga "mosunod" kinahanglan nga maplano alang sa kalampusan. Kung nakita nila nga nagplano ka ug naghunahuna niini sa dugay na nga panahon ug nga kini dili usa ka dali nga "Ako adunay igo nga" pagbaligya, ang imong presyo mas taas.
Idugang sa kana nga pagsalig nga ang pumapalit anaa sa usa ka pagpalit sa retail store kung ilang makita nga adunay usa ka estratehiya alang sa pagbaligya ug nga kini wala magpapahawa sa atong pagkawalay paglaum.
Sayop 2: Dili Pagpangita sa Tuo nga Tawo nga Naghawas sa Imong Negosyo
Ang pagpangita sa husto nga broker ug / o consultant aron sa pagtabang kanimo nga ibaligya ang imong negosyo hinungdanon sa imong kalampusan. Kasagaran ang mga tag-iya sa negosyo moadto sa unang tawo nga ilang mahimamat aron ilista ang ilang negosyo ug ipadayon ang proseso. Mahimo kini nga gasto sa imong panahon ug kwarta sa kadugayan. Sulod sa pipila ka bulan, wala ka tingali makakita og mga resulta ug kinahanglang moadto na usab sa pagpangita pag-usab. Paggahin og panahon sa pag-interbyu sa daghang mga brokers ug pagtan-aw sa usa ka realistiko nga resulta sa unsay gilauman nga ipasugod kamo sa husto nga direksyon.
Gipirmahan nako ang unang broker nga akong gisulti. Daw sama siya sa hingpit nga tawo nga ibaligya ang akong negosyo. Human sa tanan, siya adunay usa ka background sa retail ug nga mao ang akong industriya, siya mahigalaon ug labing maayo sa tanan nga iyang gihimo uban sa usa ka BIG presyo tag. Ikasubo, kini maayo kaayo nga mahimong tinuod tungod kay nangayo siya og sobra. Pinaagi sa pagpataas sa bili nga iyang gipadala kanako aron mopirma sa kontrata apan dili gayud ibaligya. Human sa unom ka giusik nga mga bulan nga walay bisan usa ka tingga, nakahukom ako nga magpadayon. Sa pagkakat-on gikan sa akong sayop, giinterbyu nako ang 12 pa nga mga brokers sa wala pa mopirma og laing kontrata.
Ang bag-o nga broker adunay mas realistikanhon nga pamaagi ug nagsugod sa pagdala kanako sa paggiya sulod sa unang bulan.
Sayop 3: Ang Paghunahuna Dili Ikaw Kinahanglan nga Magpromote o Magpamaligya sa Imong Kaugalingon
Ang paghunahuna sa usa ka broker nga mohimo sa tanan nga buhat sa pagpalambo sa imong pagbaligya mahimong makamatay. Ikaw ang pinakamaayo nga promoter sa imong negosyo. Kinsa ang mas nasayud sa imong negosyo kay kanimo? Walay usa nga labaw nga nadasig, madasigon ug may kahibalo mahitungod sa imong negosyo kay kanimo! Ang usa ka broker mahimo nga adunay usa ka kalihokan, apan ikaw nagpadayon sa pagpalambo usab.
Human nga nahigawad nga ang mga pagpangulo wala maugmad, nakaamgo ko nga kinahanglan kong usa ka tigpasiugda sa akong kaugalingong pagbaligya sa negosyo. Apan, ang lansis mao ang pagpalambo sa pagbaligya nga wala kini makuha sa akong komunidad, akong customer nga base ug akong mga empleyado. Giunsa nako kini buhaton? Asa ko makita ang mga tawo nga interesado sa pagpalit sa akong matang sa negosyo?
Human sa akong brainstormed alang sa mga ideya, nakadiskubre ko og usa ka paagi sa paghimo niini. Nakaamgo nga ang akong mga kauban sa pagbaligya mahimong makig-uban sa usa ka tawo nga interesado sa pagbukas sa usa ka retail store - miadto ko sa tinubdan. Gipangutana ko usab ang akong kaugalingon sa pangutana, "Unsay nakapahimo sa mga tawo sa pagpamaligya?" Salapi! Busa milingkod ako ug misulat usa ka sulat nga nagpatin-aw kung ngano ug unsaon ko ibaligya ang akong malampuson nga negosyo. Naghatag ako og bonus sa akong mga kauban sa pagpamaligya aron ipadala ko ang usa ka pumapalit. Diha-diha dayon ang telepono nagsugod sa pag-ring ug daghan pa ang nanguna. Sulod sa pipila ka mga semana, gihimo nako ang ingon nga hype nga ako adunay tulo ka nagkalainlain nga mga pumapalit nga nagtrabaho sa pagpalit sa negosyo sa samang higayon.
Ang pagpamaligya usa ka lisud nga negosyo - mas lisud kay sa naamgohan sa mga tawo. Ug matinud-anon, ang numero sa usa nga hinungdan nga ang usa ka tawo nagbaligya sa usa ka tindahag tindahan mao nga kini napakyas, dili tungod kay kini malampuson. Kon ang dugang nga pagplano nga imong gibaligya, mas maayo ang presyo nga imong maangkon. Ibutang sa hunahuna nga sila nga umaabot nga pumapalit mahimo nga suspek sa imong rason alang sa pagbaligya Adunay sa imong plano ug estratehiya sa dapit ug kini wagtangon sa bisan unsa nga mga kahadlok. Sama sa imong pagsugod sa imong negosyo uban sa usa ka lig-on, ibaligya kini sa usa ka lig-on nga plano usab.
Sayop 4: Pagpangutana usab Daghan o gamay ra alang sa Negosyo
Ang pagpahimutang sa usa ka taas o dili realistiko nga tag sa presyo sa usa ka negosyo mahimong mosangpot ngadto sa usa ka dalan nga nangamatay. Ang pagdahom nga makakuha og taas nga dolyar alang sa usa ka negosyo nga gamay ra o walay ganansya naggamit lamang og dili maayo nga kahulugan sa negosyo. Hunahunaa ang imong industriya, susama nga mga negosyo, ang ekonomiya ug ang imong palitanan sa dihang ibaligya ang imong negosyo nga ibaligya.
Sa laing bahin, ang usa ka negosyo nga dili makahatag og ganansya mahimong maayo sa pagbaligya sa negosyo. Kini nga matang sa pagbaligya makahimo sa instant cash flow ug daling turnover. Kadaghanan sa mga tag-iya sa negosyo nga wala makabenepisyo, o adunay mga sulud sa cash flow, nawala kini nga kahigayonan. Ang pipila ka mga rason nga nawala nila tungod sa nawala nga kusog ug / o pagdasig o tungod kay sila dili gusto nga moangkon sa kapildihan o kapakyasan. Hinumdumi nga kini negosyo - ayaw kabalaka sa pagkuha niini sa personal. Pangitaa ang labing bililhon nga mga oportunidad alang sa imong negosyo.
Ang laing kasaypanan mao ang pagpaubos sa negosyo nga ubos kaayo. Kasagaran ang mga tag-iya sa negosyante mobayad sa ilang negosyo tungod kay kini gisunog, nag-antus sa usa ka balatian o dili maayo nga tambag. Buhata una ang imong homework! Paminaw sa mga brokers ug mga konsultant. Pagpanukiduki mahitungod sa ubang mga negosyo nga pagbaligya sa dili pa molukso uban sa duha ka mga tiil.
Sayop 5: Pagbaligya sa Sayop nga Persona
Ang paghimo sa unang tanyag dili usa ka maalamong pagpili. Tingali dili kini ang imong BEST offer. Ang pagbaligya sa imong negosyo alang sa taas nga dolyar uban ang diyutay o walay salapi uban sa usa ka gipalugdang kontrata mahimo nga magdala kanimo nga mawad-an sa tanan. Ang pagbaligya sa negosyo sa kasagaran dili maayo human mahitabo ang bag-ong tag-iya. Ang bag-o nga tag-iya mahimong kulang sa kasinatian sa negosyo, adunay usa ka sirado nga hunahuna o usa ka dili maayo nga pangulo. Ang listahan nagpadayon ug padayon. Ang usa ka malampuson nga tag-iya sa negosyo naghimo niini nga sayon tan-awon, apan ang pag-usab sa panaghiusa ug kalamidad mahimong mahitabo Sa diha nga kini mahitabo, ang bag-o nga tag-iya makagawas sa negosyo ug mobiya sa kanhi nga tag-iya nga naghupot sa usa ka walay sulod nga bag. Naguol ako sa pagtan-aw sa usa ka negosyo nga napakyas human sa mga tuig nga kalampusan tungod sa kakulang sa paghukom sa pagbaligya sa negosyo.
Timbang-timbanga ang imong mga kapilian ug himoa ang pinakamaayo nga pagpili alang sa taas nga termino. Pangutan-a ang imong kaugalingon, mao ba kini ang pinakamaayo nga tawo nga mopalit ug modagan sa akong negosyo? O, mahimo ba dayon sila makonektar sa akong customer base ug makat-on unsaon sa pag-market epektibo? Kung ang negosyo gibaligya ingon sa giplano, kini nagmugna sa usa ka dako nga oportunidad alang sa mga tag-iya sa negosyo ug ang kalampusan nagpadayon.
Si Debbie Allen mao ang tagsulat sa Confessions of Shameless Self Promoters ug Skyrocketing Sales. Gipili siya sa Entrepreneur, Selling Power ug Sales & Marketing Excellence.