Ang Sponsorship usa ka Business Deal, Dili Donasyon
Talagsaon ang pagpaluyo sa mga korporasyon sa mga hinabang.
Ang IEG, ang organisasyon nga nagsubay niini nga mga butang, nagtaho nga ang kinatibuk-ang paggasto sa mga negosyo sa mga negosyo sa North America lagmit nga moabot sa $ 23.2 bilyon sa 2017.
Kadtong mga numero naglakip sa tanan nga mga sponsorships, dili lamang alang sa mga hinungdan sa mga charitable ug mga panghitabo. Bisan pa, ang interes sa korporasyon sa dili pangnegosyo nga mga sponsorship nahimo nga impresibo ug nagkadako nga ingon sa matag tuig.
Ngano? Tungod kay ang negosyo kusog alang niadtong mga kompaniya nga adunay kasingkasing. Gusto sa mga konsumidor ang mga produkto nga responsable sa katilingban ug mga kompaniya , ug ang mga empleyado karon gusto nga magtrabaho alang sa mga katilingban nga responsable nga mga kompaniya .
Sa kinatibuk-ang dolyar nga gigasto sa mga negosyo sa mga sponsorships, siyam ka porsyento ang gipangadto sa mga hinungdan sa kanunay pinaagi sa hinungdan-marketing nga panag-uban , upat ka porsyento sa sining, ug upat ka porsiyento sa mga kapistahan, mga fairs, ug tinuig nga mga panghitabo . Ang imong dili pangnegosyo mahimong usa sa mga bulahan nga mga hinungdan o mga panghitabo nga makadawat sa pipila niini nga katilingbanong pagkamanggihatagon.
Ang pangutana alang sa imong gugma nga putli mao ang: unsaon nimo pagdani ang bahin niini nga salapi?
Maayo na lang, ang dugang ug dugang nga mga charity nakakat-on unsaon pagduol sa usa ka potensyal nga sponsor , pag-andam sa usa ka proposal , ug pagdani sa usa ka sponsor nga mopirma. Bisan ang mas gamay nga mga dili ganansya nakahimo sa buhat .
Ang maayo nga dili pangnegosyo nga sponsorship partners nakaamgo nga kini usa ka negosasyon sa negosyo, dili usa ka donasyon. Nahibal-an usab nila nga ang mga kahanas sa pagkuha sa mga sponsorship sa korporasyon lahi gikan sa mga nagtrabaho sa matag adlaw nga paggasto.
Ngano nga ang mga Kompanya Nag-sponsor sa mga Charitable Events?
Ang pagkasayud kung unsa ang nag-aghat sa mga negosyante sa pag-apil sa mga charity, ingon nga sponsors o hinungdan-marketing partners, makatabang kanimo sa pagplano sa imong pagduol ngadto kanila. Adunay daghang mga benepisyo sa negosyo sa pagpaluyo, apan ania ang labing komon:
- Pagdani sa mga kustomer sa usa ka brand ug paghimo kanila nga interesado
- Pag-ila sa brand sa kompaniya gikan sa mga tatak sa kakompetensya
- Pag-ilis o pagpalig-on sa usa ka imahen sa tatak pinaagi sa paghan-ay niini
- Pagpauswag sa kompaniya o kahibalo sa produkto ug visibility
- Pagdani sa mga kustomer ngadto sa usa ka retail store o usa ka partikular nga produkto.
- Pagpakita sa responsibilidad sa komunidad o katilingbanong responsibilidad
- Pagbaton og dugang nga kalambigitan sa usa ka komunidad
- Pagtukod sa kredibilidad sa kompyuter ug pag-edukar sa publiko mahitungod sa mga produkto ug serbisyo niini
- Pagdani sa publiko sa pagsulay sa usa ka bag-ong produkto o pagpakita sa bag-ong produkto o serbisyo
- Paglingaw sa mahinungdanon nga mga kliyente (mahimo nga igo-igo sa pagpasiugda sa mga panghitabo sa kultura o atleta)
- Pag-target sa partikular nga demograpiko
- Pagrekrut, pagpabilin o pagdasig sa mga empleyado
- Pag-amuma sa talento ug pagtudlo og bag-ong mga kahibalo sa mga empleyado
Sa unsa nga paagi ang mga Charity Makadani sa Kaayohan sa Kompanya
Si Patricia Martin, ang tigsulat sa Made Posible Pinaagi sa Pagsagubang sa Sponsorship (Buy gikan sa Amazon), nagsulat sa hilabihan mahitungod kon sa unsa nga paagi ang mga charity mahimo nga makapalambo sa mga kahanas, mga kinaiya, ug mga pagsabut nga naghimo sa pagtrabaho uban sa mga tigpasiugda sa mga korporasyon mas sayon.
Si Martin, nga usa ka espesyalista sa pagtugtong sa mga dili ganansya ug mga negosyo, nag-ingon nga ang mga dili ganansya kinahanglang mag-usab sa ilang kinaiya. Kadtong nagmalampuson nagpakita:
- Tinuod nga interes sa pagtrabaho kauban ang usa ka sponsor tungod kay nahibal-an nila nga ang panag-uban makabenepisyo sa duha ka mga organisasyon.
- Ang kombiksyon nga sila adunay igo nga pagpamuhunan sa pagpamaligya aron sa paghalad sa sponsor.
Dili igo nga ibaligya ang imong misyon ngadto sa usa ka korporasyon. Si Martin nag-ingon nga ang mga dili ganansya kinahanglan nga mobayad sa ilang mga sugyot sa ilang promosyon nga bili . Ang mga sponsor kinahanglan nga makakita sa mga oportunidad sa negosyo sa usa ka panghitabo, hinungdan o organisasyon.
Ang mga dili ganansya dili kasagaran maghunahuna mahitungod sa "positioning." Apan kana usa ka dakong bahin sa pagpamaligya. Si Mazarine Treyz, usa ka eksperto sa natad, nagpahinumdom sa iyang mga dili pangnegosyo nga mga kliyente nga adunay duha ka mga paagi sa pagpahimutang sa imong gugma nga putli kon bahin sa pagkuha sa mga sponsorship sa korporasyon.
Una, hunahunaa kung unsa ang pagkomparar sa imong organisasyon sa susama nga mga butang sa imong lugar. Unsaon nimo nga ibaligya ang imong kaugalingon isip pinakamaayong dili pangnegosyo sa pagpasiugda niini nga panghitabo o pagdumala sa usa ka partikular nga programa? Kinahanglan nga dili nimo ipanghimaraut ang imong kompetisyon, apan pinaagi sa pagkumpara sa imong kaugalingon batok niini, makahimo ka og mga punto sa pagsulti alang sa target sa imong korporasyon.
Mahimo ka makahimo sa paghimo sa imong kaugalingong USP (Unique Selling Proposition).
Ang ikaduha nga paagi sa pag-posisyon sa imong kaugalingon mao ang pagtan-aw sa korporasyon ug mga empleyado niini. Pananglitan, aduna bay mga tawo nga nagtrabaho didto kinsa mahimong mga natural nga alyado alang kanimo? Pananglitan, adunay usa ka lig-on nga paghatag gibug-aton sa mga bili sa pamilya o usa ka grupo sa mga babaye sulod sa kompanya? Ang imong forte naa sa mga dapit? Mahimo nimong matabangan kadtong partikular nga pundok ug mangita sa mga tawo nga magpasiugda alang kanimo.
Ang paghunahuna mahitungod sa "pagpwesto" mahimong magdasig kanimo sa pagduol sa usa ka kompanya nga lahi.
Bisan pa ang mga korporasyon mas interesado kay sa kaniadto sa ilang sosyal nga mga responsibilidad , ang punto mao nga sila naglaum nga makaangkon sa merkado ug makapauswag sa ilang mga tatak pinaagi sa ilang mga dili pangnegosyo nga panag-uban.
Kini yano sama niana. Mahimong nagkinahanglan kini og pag-adjust sa kinaiya alang sa daghang mga charity. Kon mao, ibutang ang imong gahi nga kalo ug himoa ang gikinahanglan nga mga pagbag-o sa imong kultura sa organisasyon. Hinumdomi lamang nga ang husto nga panagtambayayong negosyo makahatag sa maayong mga butang ngadto sa kompaniya ug dili pangnegosyo.
Si Patricia Martin nagpahayag sa iyang libro nga ang mahikap ug dili mahikap nga bili nga mahimong itanyag sa imong organisasyon. Ang mga charities kinahanglan nga masabtan ang mga prinsipyo sa konsyumer nga nagpasiugda sa kalampusan sa bisan unsang maayo nga corporate / nonprofit partnership.
Andam ka na ba alang sa mga Sponsors sa Korporasyon? Usa ka Pagsusi sa Reality
Aron mahibal-an kon andam ba ang imong organisasyon alang sa usa ka corporate sponsor, gisugyot ni Martin kining checklist:
- Nakontak ba nimo ang imong mga sumusunod pinaagi sa e-mail, website, mga panghitabo, mga newsletter , social media, o advertising? Daghang dagkong dili ganansya kining tanan. Bisan pa, kon ang imo gamay nga dili pangnegosyo, mahimo ka pa nga makigkompetensya sulod sa imong lokal nga komunidad .
- Unsay imong nahibaloan bahin sa imong mga demograpiko? Nahibal-an ba nimo kung kinsa ang naghimo sa imong hinungdan ug ngano? Asa sila nagpuyo? Unsa ka layo nga sila nagmaneho? Giusab ba nila ang mga tiggamit, mga donor, mga boluntaryo? Sila ba mga pamilyang pamatan-on, walay sulod nga nester, o mga tin-edyer?
- Nagtrabaho ka ba sa mga tag-iya sa korporasyon kaniadto? Duna ka bay mga testimonya gikan sa mga executory sa korporasyon mahitungod sa bili sa imong organisasyon? Gipakita mo ba kadtong anaa sa mga press kit o uban pang mga materyales sa marketing?
- Unsa ang imong kalig-onan? Ang uban ba nga mga organisasyon susama sa inyo nga adunay mga sponsorship sa korporasyon?
- Gusto nimo nga makigkita sa usa ka ubay-ubay nga palaaboton. Apan una, paghimo og lista sa mga kompaniya nga nahimutang sa inyong lugar. Unsa man ang ilang gipanghimo ug kinsa ang ilang gibaligya? Aduna bay potensyal nga cross-promotions uban sa usa ka nag-una nga sponsor?
- Ikaw ba usa ka membro sa mga organisasyon sa civic aron imong masabtan ug masagol sa komunidad sa negosyo?
- Ang imong organisasyon ba nga pangnegosyo ? Ang bag-ong mga ideya giabi-abi, ug sila nakadawat sa maayong konsiderasyon? Nag-organisar ka ba sa ubang mga kalihokan sa pagmugna sa komersyo o paggasto sulod sa milabay nga lima ka tuig?
Ang paghunahuna nga ingon sa usa ka negosyo sigurado nga ang imong dili pangnegosyo mas mapalig-on kon mahitungod sa corporate sponsorships.