Pananglitan sa Kasulatan
Eksportir: "Makigsulti ba ako sa imong manedyer sa eksport ?"
Receptionist: "Unsa man kana?" (Usa ka maayong ilhanan - nagpasabut nga usa ka oportunidad alang kanimo)!
Eksportir: "Ang tawo nga responsable sa pagbaligya sa imong mga produkto sa gawas sa nasud ."
Receptionista: "Hmm, wala ko kahibalo, kinahanglan ko nga susihon. Mahimo ka ba magdugay, palihug?"
Eksportir: "Siyempre."
Receptionist: "Salamat sa paghulat, si Sam Smith maoy nagbaligya sa mga tawo nga kinahanglan nimo nga pakigsultian.
Eksportir: "Salamat kanimo."
Manufacturer: "Sam Smith."
Eksportir: "Hello Mr. Smith, ako si Julie Jones, founder sa Jewelry Exporting Co., exporter sa taas nga kalidad, barato nga costume nga alahas, akong nasabtan nga ang imong kompaniya naggama niini nga matang sa produkto. ang mga kustomer sa gawas sa nasod. Interesado ka ba sa pagsuhid sa mga bag-ong merkado ug pagdugang sa pagpamaligya?
. . "(Gipahimutang na nimo karon ang entablado kung kinsa ka, unsay imong gibuhat ug unsay imong gipangita: usa ka relasyon sa negosyo.)
Ang usa ka pasiuna nga panawagan sa pagtukod sa usa ka miting mahimong magpadayon nga sama niini:
Producer: "Siyempre, malipayon kong mag-usisa sa oportunidad. Kanus-a nimo gusto makigkita o adunay Skype call?"
Eksportir: "Sa unsang paagi ang sunod nga Lunes sa buntag, alas 10 sa buntag, sa imong opisina o sa tawag sa tingog?"
Ang Prodyuser: "Hingpit, usa ka tawag sa skype mao ang sulundon. Andam na ako alang sa imong pagtawag." Ang akong Skype ID mao ang EYZ. Unsa man ang imong gusto?
Eksportir: "Oo, padad-i ako'g usa ka brosyur sa kompaniya ug imong iskedyul sa presyo sa pagbaligya pinaagi sa email sa dili pa ang pagtawag. (Kini naghatag kaninyo sa usa ka dali nga ideya kon unsaon sa digital nga pagsabut kini sa ilang mga materyal sa marketing; pananglitan, sila mitubag pinaagi sa pagpadala sa usa ka PDF file pinaagi sa email o tulo ka pilo nga brosyur pinaagi sa snail mail.) Kung duna kay panahon, ang mga sampol sa produkto ug bisan unsa nga importante nga impormasyon nga sa imong hunahuna importante sa among panaghisgutan mahimo usab nga makatabang usab. Kon kita adunay maayo, Gikinahanglan ang dugang nga mga brosyur, isulti, kawhaan kung giimprinta o usa ka PDF nga file nga adunay tanang butang, nga mahimo nakong gamiton alang sa akong mga kustomer. "
Manufacturer: "Walay problema. Akong makita nga anaa na kami kanila."
Eksportir: "Usa pa ka butang - wala ako maghunahuna nga kini mahinungdanon alang niining sinugdanan nga Skype nga miting, apan mahimo nimo nga hangyoon ang imong top management nga mahimong usa ka bahin sa sunod nga sesyon aron maseguro nga kami adunay pasalig sa among programa sa pag-eksport. "
Producer: "Akong tan-awon kon kini anaa ba kon ako magbitay. Kung dili, pwede namong ipalingkod sila sa tawag sa sunod."
Eksportir: "Maayo!
Naglaum ako nga makonektar kanimo sa Lunes - ug sa pagkadako, Mr. Smith, kung ikaw ang mopili kanamo sa pagrepresentar kanimo sa imong mga transaksyong pang-eksport, ang kita nga ginansya direkta nga nakuha gikan sa mga halin nga namugna alang kanimo. Dili ka makagasto nga mas gasto kaysa niana! "
Producer: "Tingog nga maayo nga tinuod. Naghinamhinam ko nga makigkita nimo halos sa Lunes usab."
Eksportir: "Salamat ug adunay usa ka maayo nga adlaw!"
Manufacturer: "Sama kanimo - 'bye-bye."
Pananglitan, Nagpadayon
Ang pagtawag o pag-email aron sa paghangyo sa impormasyon sa kompaniya mao ang labing praktikal nga estratehiya sa pagkontak kon ikaw nagsugod ug wala ang pundo alang sa airfare aron sa pagduaw sa imong target nga kompanya sa personal. Siyempre makarepaso ka sa usa ka online nga pag-atubang sa umaabot nga tiggama, apan ang pagkuha sa ilang pagkalangkit sa sinugdanan mahinungdanon sa kalampusan.
Ang ingon nga tawag magpadayon sama sa mosunod:
Producer: "Hingpit nga malipay ko nga maghisgot sa oportunidad."
Eksportir: "Mahimo ka bang mabination nga ipadala ako sa imong brosyur sa kompaniya pinaagi sa snail mail o email? Gisusi nako ang imong website apan gusto nimo nga makita ang dugang nga materyal sa collateral sa imong produkto nga linya. Dugang pa, aduna ka bay blog? sa Facebook ug Twitter? "
Gikuha ko ang among marketing nga materyales alang kanimo karon, asa ko kini ipadala? Oo, anaa kami sa kadaghanan sa mga nag-unang mga platform sa social media. Pangitaa kami sa: ________, ________ ug __________. "
Eksportir: "Salamat kanimo. Ipadala kini sa _________ Sa pagkakaron, ihatag ko usab kanimo ang background sa akong kompaniya."
Manufacturer: "Maayo kana. Naghinamhinam ako sa pagdawat niini."
Eksportir: "Maayo, kon maayo ang atong kahimtang, ang sunod nga lakang mao ang pagtukod og miting. Unsa'y mas sayon, ang imong opisina o ako?"
Manufacturer: "Kasagaran ako moadto sa Chicago kas-a sa usa ka bulan. Tingali sa akong sunod nga biyahe, makahikay kami sa usa ka miting sa imong opisina." (Kanunay usa ka maayo nga praktis alang sa duha ka mga partido sa usa ka punto aron makita ang mga pasilidad sa mga operasyon sa tawo.)
Eksportir: "Maayo kana. Mobalos ko o mag-email nimo sa usa o duha ka semana. Sa kasamtangan, maayo ang pagpakigsultihan nimo, ug adunay maayong adlaw."
Producer: "Salamat, ug parehas nimo."
Katapusan nga mga Hunahuna
Ang pagpahimutang sa script makatabang sa paghimo kanimo nga nakapokus ug epektibo sa telepono, Skype o email. Makatabang kini kanimo sa pagkab-ot sa imong gipangandaman: usa ka appointment nga ibaligya ang imong serbisyo sa eksport o usa ka hangyo alang sa kasayuran aron usbon. Ang script anaa aron magpahulam sa istruktura, dili sa pagpugong kanimo, aron ipahaum kini aron mahiangay ang imong istilo: magmaalamon, magmahigalaon ug mahimong imong kaugalingon.
Bansaya ang imong pitch sa imong mga higala. Kung gibugalbugalan ka nila, ikaw nagapadulong sa pagpalambo sa usa ka mananaog nga script tungod kay nakuha nimo ang ilang pagtagad. Hibal-i kung nganong ilang gipukpok ug gipaayo ang imong script.
Human sa pipila ka mga tawag ug mga email ngadto sa mga prospective nga tiggama, ikaw mobati nga masaligon nga wala ang script. Sa higayon nga makab-ot mo kana nga punto, ayaw kini isalikway, apan ipasa kini ngadto sa sunod nga tigpanguha nga mamaligya o exporter!
Gikan didto, ang sunod nga lakang mao ang pagsiguro nga maayo ka nga giandam alang sa imong sunod nga pagkontak sa tiggama.