Mga Pagbaligya sa Gasto sa Markdown Mga Tons sa Salapi Matag tuig
Alang sa Ehemplo : Kung adunay usa ka rocket sa tennis sa imong estante nga gilista sa $ 300 ug ikaw ang modesisyon sa pag-usab sa listahan sa presyo sa $ 250, nakuha mo ang $ 50 markdown.
Gihimo nimo kini tungod kay ang rumpo dugay na nga gibutang sa estante ug kini ang panahon aron makuha kini sa pultahan. Sa diha nga ikaw una nga gipalit kini, ikaw mibayad og $ 150. Busa ang imong IMU maoy $ 150 o doble ang kantidad. Gitawag kini nga pagpalit nga sukaranan . Karon, kung ibaligya mo kini, dili ka makakuha og 50% nga gross margin; ang bag-o nga presyo sa markdown makahatag og 40% nga margin.
Sa didto ako sa board of governors sa University of North Texas, kami gihangyo nga i-review ang degree nga plano alang sa retail buyers. Usa ka butang nga migawas dayon kanako mao ang kakulang sa matematika. Sa pagkatinuod, adunay tulo lamang ka oras nga matematika (usa ka klase) nga gikinahanglan aron makaangkon og degree isip retail buyer. Sa akong 26 ka tuig nga pagbaligya, ang usa ka butang nga akong nakat-unan (balik-balik) mao nga ang pagpamalit mao ang 10% nga "fashion eye" ug 90% nga math. Sa laing pagkasulti, kini labaw pa mahitungod sa pagplano aron mapahawa ang mga baligya sa dili pa nimo kini mapalit. Kon wala nimo masabti ang matematika ug ang katinuod nga ikaw adunay markdown sa usa ka% sa mga butang nga imong gipalit, nan mobiya ka og daghang salapi sa lamesa.
Ang pagpamalit sa pagpamalit mahitungod sa matematika dili "mata." Kini mahitungod sa pagplano alang sa maayo ug sa daotan.
Mahimo kitang mahigugma sa atong mga desisyon sa pagpamalit (nahibal-an ko nga nahimo ko) - usahay sa kadaut sa among tindahan. Ang mga pag-usbaw dili mahimo nga mahitabo. Apan ang markdown nga nahimo nga matarung mahimong himsog. Gitipigan nila ang tindahan nga lab-as ug madanihon.
Daghang tag-iya sa retail store ang naghunahuna nga mahimo nila ibaligya ang mga butang alang sa orihinal nga presyo "kung kini igahatag lang nila sa dugang nga panahon." Ang mga kustomer miboto sayo sa imong mga baligya. Himoa nga maalamon ug markahan ang mga butang sa dili madugay kay sa ulahi.
Aron makatabang niini, gamita ang kalendaryo. Pagplano sa imong mga marka sa pag-markdown nga mahitabo human ang mga butang anaa sa tindahan sulod sa usa ka panahon. Sa akong mga tindahan sa sapatos, awtomatik namong gimarkahan ang usa ka butang human sa 60 ka adlaw (kung dili kini usa ka regular, replenishable nga butang.) Unya among gikuha ang sunod nga markdown sa 90 ka adlaw ug dayon ang katapusan nga usa sa 120. Kini nga proseso nakapugos kanako ang tag-iya sa paggamit sa usa ka open-to-buy nga sistema nga nagbutang sa akong imbentaryo sa tseke. Nagtipig usab kini sa imbentaryo gikan sa pagkahimong hilabihan ka tigulang nga wala koy makuha alang niini.
Ingon sa usa ka kinatibuk-an nga lagda, gamita ang mosunod nga modelo nga gusto nakong tawgon ang Rule of 1 / 3rds. Kon mopalit ka ug 10 ka radyo, ibaligya nimo ang 1/3 sa bug-os nga presyo, 1/3 sa 25% ug 1/3 sa 60%. Kung buhaton nimo ang matematika, dali ka makombinsir sa imong kaugalingon nga mopalit 7 versus 10 sa una. Sa laing pagkasulti, ang labaw nga backstock ikaw adunay usa ka butang nga mas lagmit nga kini gimarkahan sa usa ka punto.
Ang isa pa nga butang nga binagbinagon sa pag-analisar sang imo markdown amo ang pagbaligya sang imbentaryo. Adunay usa ka direktang correlation tali sa inventory turnover ug markdowns.
Ang usa ka taas nga pagbaligya kasagaran nagpasabot og mas diyutay nga markdowns. Ang usa ka ubos nga imbentaryo nga sagad nagpasabot nga mas taas o mas daghan nga marka.
Ang katapusan nga tip sa markdowns, gamita ang pagpakigdeyt sa imong mga gipamalit gikan sa mga vendor aron sa pagtabang sa imong cash nga pag-agos ug pagkunhod sa "ding" sa markdowns kung kini mahitabo. Ang pagpakigdeyt mao ang panahon nga ang vendor naghatag kanimo og dugang nga panahon sa pagbayad alang sa mga baligya human kini mahatag. Pananglitan, ang kadaghanan sa mga invoice kinahanglan nga sulod sulod sa 15 ngadto sa 30 ka adlaw human kini ipadala kanimo. Ang pagpakigdeyt mao ang panahon nga ang vendor naghatag kanimo og dugang nga oras sa pagbayad. Ang kaayohan mao nga mahimo nimo nga ibaligya kini sa dili ka kinahanglan nga mobayad niini!