Pagkontrol sa Imong Mga Pag-ubos sa Pagtanom Sa Dili pa Kontrolado Ka Nimo
((Presyo sa Presyo - Mga Presyo sa Pagpamaligya) / Sales) x100 = Markdown%
Adunay duha ka matang sa markdown nga imong makuha sa imong retail store. Ang una mao ang dayag nga usa - usa ka pagbaligya o panghitabo. Kini mao ang imong pagbaligya sa imong tindahan sama sa 25% sa tanang sapatos o Buy 1 Get 1 50% off. Sa niini nga mga kaso, ikaw adunay usa ka markdown. Gipakunhuran nimo ang imong presyo aron madani ang mga kustomer aron mapalit, sa ingon nagmugna og cash flow alang sa imong negosyo.
Ang ikaduha nga marka sa markdown mao ang permanente nga pagbag-o sa presyo. Pananglitan, iingon nga imong gipalit ang usa ka estilo sa sapatos sa upat ka kolor. Imong gibutang kining tanan sa salog nga gibaligya sa $ 100 kada usa. Apan, paglabay sa duha ka bulan, imong nabaligya gikan sa duha ka mga kolor ug ang uban nga ikatulo, apan wala nimo gibaligya ang ika-upat nga kolor. Sa kini nga kaso, ang imong customer nagsulti kanimo nga dili sila mobayad og $ 100 alang sa maong kolor. Busa, imong gipakunhod ang kantidad aron madani ang kustomer aron mapalit.
Ang labing maayo nga praktis mao ang pagpakunhod sa bili lamang sa kolor nga wala ibaligya kumpara sa tanan nga estilo.
Hinoon, nganong gusto nimo nga mag-markdown sa sapatos nga gibaligya sa bug-os nga presyo? Daghang mga kostumer ang motan-aw sa presyo sa pagbaligya ug karon ikonsidera ang kolor. Sa pagkatinuod, ang usa ka maayo nga praktis mao ang paghimo sa Buy 1 Get 50% off sa wala ibaligya nga kolor. Kasagaran, ang usa ka kustomer mokonsiderar sa kolor kung husto ang bili.
Ang mga pag-usbaw dili kalikayan sa pagbaligya. Kasagaran, kini tungod kay ang usa ka dili maayo nga desisyon gihimo sa diha nga ang pagpalit. Sa dihang naa ko sa board sa University of North Texas School of Merchandising, among girepaso ang mga plano ug mga kurikulum alang sa mga estudyante nga gustong mahimong mga pumapalit. Nahingangha ko kon unsa ka dako ang gibutang sa paagi sa produkto ug unsa ka gamay ang gibutang sa matematika. Pinaagi sa pagtrabaho uban sa mga magtutudlo, among natapos ang gidaghanon sa mga klase sa matematika nga gikinahanglan alang sa degree. Ngano?
Tungod kay ang pagpalit sa imbentaryo mahitungod sa matematika nga paagi labaw pa kay sa mahitungod sa imong pagbati. Pananglitan, ibalik ang among upat ka kolor sa among sulud sa sapatos. Kon ikaw husto nga naghunahuna ug naningkamot nga malikayan ang markdowns, mahimo unta nga gipalit nimo ang 12 ka parisan sa matag usa sa duha ka mga kolor nga imong nahibal-an nga mahimong usa ka hit ug usa lamang ka unom ka parisan sa matag usa sa duha ka mga kolor. Niini nga paagi, kung gikinahanglan ang markdown, kini dili makaapekto sa imong ubos nga linya ingon ka dako.
Samtang ang markdown gigamit aron sa pagdasig sa kustomer sa pagpalit sa butang, ang lain nga konsiderasyon dinhi mao ang pagdasig sa imong mga kawani sa pagbaligya. Pinaagi sa paggamit sa usa ka "spiff" nga imong mahimo pagpakunhod sa imong markdowns sa imong tindahan. Ang spiff usa ka espesyal nga pagbayad nga gihimo sa salesperson nga nagbaligya sa sapatos (o pitaka o TV, ug uban pa) Usa kini ka kantidad nga $ nga kantidad alang sa matag pagbaligya.
Pananglitan, kon ibaligya nimo kini nga sapatos, mabayaran mo ang dugang nga $ 5 spiff.
Ang talagsaon nga mga empleyado maayo alang sa duha ka hinungdan. Ang usa, ang empleyado nga gigantihan tungod sa ilang batasan sa pagtabang kanimo sa pagwagtang sa dili maayong imbentaryo. Ug ang ikaduha, ang $ 5 (samtang ang usa ka markdown - bisan kini makita sa pagbaligya sa gasto sa P & L) mas barato kaysa 20% nga marka sa orihinal nga presyo sa pagbaligya.
Ang tinuod mao, bisan unsa pa ka dako ang insentibo sa empleyado, usahay maghimo ka lang og dili maayo nga mga desisyon sa pagpamalit - kitang tanan! Ug sa niini nga mga kahimtang, walay spiff nga magamit alang niini. Ang labing maayo nga praktis mao nga dili gayud mahigugma sa imong imbentaryo. Ayaw himoa ang imong garbo o garbo sa dalan. Kung kini usa ka dili maayo nga produkto, markahi kini ug ipagawas kini.
Daghang mga tigbaligya nagsalig sa dugay na nga imbentaryo nga naningkamot nga "labing makaayo sa pagbaligya." Ikasubo, kon mas taas kini sa imong tindahan, labi pa ang pagkawala niini ug labaw nga makaapekto kini sa imong visual appeal - nga usa ka pag-igo sa imong kasinatian sa kustomer.
Dugang pa, ang usa ka sapatos nga anaa sa estante walay bili sa imong negosyo kung ang usa ka balaodnon mahitabo. Ang cash flow , sa laing bahin, mao. Usahay ang labing maayo nga praktis mao ang pagkuha sa markdown ug pagkuha sa mga baligya nga nagmugna sa cash flow aron "ayuhon" ang imong sayop uban sa mas maayo nga produkto sa sunod higayon.