Pag-ihap sa Health sa Imong Retail Store
Pananglitan: Ang Hudson Shoes # 1 nagbaligya og $ 30,000 sa usa ka bulan. Ang imbentaryo nga gasto kanila (Cost of Goods Gibaligya o COGS) $ 15,000.
Gibaligya sa Hudson Shoes # 2 ang $ 20,000 sa usa ka bulan, apan ang COGS $ 5,000 lamang. Busa ang Hudson Shoes # 2 mas mapuslanon bisan pa nga gibaligya kini og $ 10,000. Karon tingali nimo mabasa kana ug maghunahuna, apan naghimo sila sa sama nga kantidad sa salapi? Sa unsang paagi nga ang Hudson Shoes # 2 mas mapuslanon? Maayong pangutana. Hunahunaa ang paningkamot (payroll, staff, etc) nga gikinahanglan aron ibaligya ang $ 30,000 kumpara sa $ 20,000. Sa atong panig-ingnan, gitandi nato ang susamang mga average nga tiket, mas taas nga mga margin.
Gihubit lang, ang ginansya nga margin mao ang ratio sa ganansya nga gibanabana nga kita nga gibahin sa kita. Gipunting niini kon unsa ka dako sa matag dolyar nga halin sa usa ka retail nga negosyo ang nagabantay sa kinitaan.
Gross Profit
Ang kinatibuk-ang ganansya mao ang kinatibuk-an nga kita nga minus ang gasto sa paggasto niana nga kita. Sa laing pagkasulti, ang gross nga ganansya mao ang pagbaligya sa presyo sa mga baligya . Gisugilon kini kanimo kung pila ang kwarta nga imong gihimo kung wala ka magbayad sa bisan unsa nga gasto sama sa payroll, utilities, advertising, ug uban pa.
Kon imong ipahayag kini ingon nga usa ka porsyento, nan ikaw nagasulti sa panid.
Pananglitan: Ang Hudson Retail Store nagbaligya og mga sweaters nga $ 50 matag usa. Nagbayad kini og Hudson $ 10 aron mapalit ang sweater ug kini usab nagbayad og dugang nga $ 5 alang sa pagpadala. Kana naghatag sa kita sa kompaniya nga $ 35 kada sweter (50 - ($ 10 + $ 5)) ug ang kita nga $ 50.
Ang ganansya sa margin gibanabana nga 100 - ((35/50) * 100) o 30 porsyento. Ang matematika sa ibabaw maghatag kanimo og usa ka .70 nga numero (35/50) apan kinahanglan nimo nga padaghanon nga sa 100 ang kinabig ngadto sa usa ka porsyento.
Ang laing Pananglitan: Ang Hudson Tools nagbaligya sa mga drills sa $ 100 matag usa. Ang bili sa drill mao ang $ 75 lakip ang kargamento. Busa ang gross margin sa pagbaligya 25 porsyento.
Unsa ang Nag-ambag sa mga Linaas nga Kita?
Daghang mga butang ang nakatampo sa kaayohan. Usa lang ka pananglitan ang pag-usbaw sa panudlan ug mga promosyon sa pagpamaligya Bisan kanus-a nimo ibaligya ang butang nga ubos pa kay sa inisyal nga markup o IMU , imong giputol ang imong mga margin. Mao nga ang paggamit sa mga himan sama sa open-to-buy nga mga sistema importante kaayo. Gipugngan ka nila gikan sa sobra nga imbentaryo ug sa ingon gibalibaran ang imong presyo aron malikayan kini.
Ang profit margin mahimong ipahayag sa duha ka dolyar ug usa ka porsyento. ( Basaha kining artikuloha alang sa kalainan.) Ug kinahanglan imong analisahon ang imong negosyo gikan sa duha ka anggulo. Apan sa kasagaran, kung adunay nangutana kanimo mahitungod sa mga margin, sila nangutana mahitungod sa porsyento.
Ang Lugi nga Profit Margin
Ang net profit margin mao ang laing termino nga imong madungog ang paggamit sa mga accountant. Kini mao ang sama nga pagkalkulo sa ibabaw, gawas nga imong gibahin ang limpyo nga kita (human sa markdowns) sa matag usa nga gasto sa imong tindahan.
Ang mga butang sama sa mga buhis mahimo mahibal-an dinhi, apan ang kadaghanan sa mga kompaniya karon makalkulo sa EBITA (Income Before Interest, Buwis, ug Amortization.) Kini tungod sa kamatuoran nga ang interes ug amortisation usa ka pinansyal nga petsa sa pahayag sa kapuslanan ug pagkawala bulan o bisan tuig nga mga kalihokan. Pinaagi sa pagtan-aw sa numero atubangan sa EBITA, imong makita kung giunsa kini gihimo sa tindahan niining bulana. Human sa EBITA imong gitan-aw kon giunsa nga ang tindahan naghimo og taas nga termino.
Unsa ang Sulundon nga Margin sa Kita?
Samtang ang gross profit margin maayo sa pagtandi sa usa sa imong mga tindahan ngadto sa lain, kini dili angay gamiton sa pagtandi sa imong tindahan ngadto sa ubang mga tindahan gawas sa imong industriya. Kanunay nakong gipangutana, "Unsa ang pinakamaayo nga ganansiya alang sa akong tindahan?" Ug kana usa ka imposible nga pangutana nga tubagon sa tanang retail. Posible, bisan pa, sa pagtubag niini kon magkumpara sama sa mga tindahan.
Pananglitan: Gigamit ko ang pagdumala sa mga tindahan sa computer. May kita nga kita nga 14 porsyento. Sa ulahi akong giablihan ang usa ka gamay nga kadena sa mga tindahan sa sapatos ug adunay kita nga 50 porsiyento. Busa, ang gidaghanon sa Net Profit sa mga 2 nga mga tindahan nagkalainlain kaayo bisan kung ang duha ka mga tindahan maayo kaayo alang sa ilang tagsa ka mga industriya.