Sabta ang Paghunahuna nga Nagdasig sa mga Consumers sa Pagpalit
Giunsa Paghulagway sa mga Tawo ang Ilang Kaugalingon
Ang teyoridad sa pagkakilala gi-focus kung giunsa sa mga tawo ang nagpaila sa ilang kaugalingon ug diin sila nagbutang sa ilang kaugalingon sa kalikupan.
Ang mga teoriya sa pagkilala sa kaugalingon interesado sa mga pagpili , mga pangandoy, mga kabalaka, ug mga panginahanglan sa mga indibidwal. Ang teorya sa pagkakilala adunay praktikal nga mga aplikasyon sa pagtukod sa mga profile sa mga konsumidor ug mao ang pundasyon alang sa segmentation sa merkado. Ang mga tawo adunay dili maayo nga pag-analisar sa ilang mga kinaiya o pagpadayag sa mga hinungdan sa ilang mga panukmod. Nagpasabut kini nga ang pagpresentar sa mga pangutana sa pagsiksik ngadto sa mga partisipante sulod sa usa ka gambalay sa pagkapili ingon og makahuluganon nga dugang nga nuanced, matinud-anon ug mahunahunaon nga mga tubag.
Ang Black Box of Consumer Thinking
Ang mga konsumedor mibalhin sa daghang mga yugto sa pagpauli. Giingon ang mga konsumedor nga mobalhin sa usa ka funnel sa marketing , nga nagrepresentar sa pasalig sa pagpalit. Sayon nga mahimong naka-focus sa kalihukan sa mga konsumedor pinaagi sa maong funnel nga wala gayud makasabut kung unsa ang nagduso niini nga kalihokan. Ang pagpalambo sa mga profile sa mga konsumidor usa ka usa ka panukiduki sa pag-usisa sa merkado nga gidesinyo sa pag-ila sa panghunahuna sa mga mamumuo
Ang pagpadapat sa teorya sa kognitibo sa pagsiksik sa kualitibo sa merkado mahimo nga mas sayon alang sa mga sumasalmot sa pagsiksik aron sa paghatag og mas lawom ug mas may kalabutan nga mga tubag sa mga pangutana sa tigdukiduki Kon ang direkta nga pagpangutana kasagaran moresulta sa mga taphaw nga mga tubag, ang paggamit sa teoriya sa panghunahuna sa kualitibo nga panukiduki makamugna og mas natural nga panag-istorya sa mga konsyumer.
Pagpauswag sa Imong Segmentasyon sa Market
Ang duha nga mga teorya nga sukaranan sa usa ka pamaagi sa pag-ila mao ang teoriya sa panglantaw ug teorya sa pag-ila, ug ang duha gipasukad sa phenomenology. Ang phenomenology mao ang pagtuon sa nahibaloan nga kasinatian sa mga tawo mahitungod sa ilang mga kahimtang. Ang focus sa phenomenology mao ang first-person nga kasinatian. Diha sa pagsiksik sa merkado sa kualitibo, ang phenomenology mao ang basehan alang sa mga focus group , mga consumer journals, ug mga interbyu. Sa panukiduki nga gibase sa phenomenological nga pilosopiya, ang mga sumasalmot naghatag mga asoy sa ilang mga kasinatian, ug sa paghimo niini, ipadala ang impormasyon nga anaa lamang kanila.
Ang teorya sa panghunahuna nagkuha gikan sa phenomenology ug neuroscience . Ang mga panglantaw nga mga teorista interesado kon giunsa nga ang kalibutan nasabtan ug gituyo nga giorganisar sa utok sa tawo. Sa diha nga ang mga tigdukiduki sa merkado naggamit sa teoriya sa panglantaw ingon nga pasukaranan alang sa ilang mga pangutana, mahimo silang mangutana sa mga sumasalmot sa pagsiksik sa pagpamalandong ug pagsulti mahitungod sa natural nga mga lakang sa pagproseso sa impormasyon Kini nga mga lakang mao ang atensyon, rehearsal, pagkuha, ug pag-encode.
Giunsa Pagproseso sa Impormasyon sa mga Tawo
Mga pito lamang ka bahin sa kasayuran ang mahimo nga tipigan sa atong mubo nga panumduman sa bisan unsang panahon. Ang utok sa tawo kinahanglan nga magbansay sa kasayuran aron sa paghupot niini sa mubo nga panumduman.
Sa diha nga ang usa ka gamay nga kasayuran igo nang gisaysay, ang kasayuran sa impormasyon giaghat ngadto sa dugay nga panumdoman, diin kini makuha nga walay padayong pagbansay. Ang mga tipik sa kasayuran nga dili kanunay nga gisugyot nga magamit aron magpabilin sila sa dili madugay nga panumduman, o dili pag-ensayo nga igo sa paglihok sa dugay nga panumduman, nahikalimtan. Aron magamit ang mga tipik nga impormasyon sa dugay nga panumduman, kadtong mga tipik sa impormasyon kinahanglan ibalhin balik ngadto sa memorya sa trabaho aron sila makuha.
Kadaghanan sa panahon, kini nga matang sa pagproseso sa impormasyon mahitabo nga wala ang atong tin-aw nga paningkamot. Kini lamang kung ang kasayuran dili kaayo komplikado o langyaw sa atong kasagaran nga mga kasinatian nga kinahanglan nato nga maningkamot sa pagsag-ulo sa mga tipik sa kasayuran. Tungod kay kini nga mga proseso maoy awtomatiko kaayo, ang mga partisipante sa pagpanukiduki sa merkado dili dali nga maka-apil sa ilang kanunay nga walay panimuot nga mga hunahuna ug mga pagbati.
Ingon niana, kung ang mga sumasalmot sa panukiduki pangutan-on sama sa, "Unsay una nimo nga namatikdan mahitungod sa produkto?" o "Uban sa unsa imong gi-associate ang produkto?" sila mahimong makahibawo sa ilang lawom nga panimuot nga panghunahuna.