Online nga mga Negosyo

by Brian Edmondson

Kompleto nga Giya sa Email Marketing

Uban sa tanan nga mga buzz sa Twitter, Facebook, ug Instagram - dili sa paghisgot sa mobile marketing sa smartphones - kini makapaukyab sa paghunahuna nga online nga mga negosyante dili kinahanglan sa paggamit sa email marketing. Ang ubang mga pundita bisan pa ang pag-email sa email nahulog sa daplin sa dalan.

Apan sila nagsulti nga sa kapin usa ka dekada, karon.

Ang tinuod mao, ang marketing sa email - nga sa panguna nagdala sa mail nga gidala ngadto sa panahon sa internet - kinahanglan pa nga usa ka dako nga bahin sa kadaghanan sa mga negosyo sa internet, tungod sa yano nga katarungan nga kini epektibo pa kaayo .

Sa pagkatinuod, 82 porsyento sa B2B ug B2C nga mga kompaniya ang naggamit sa pag-email sa email, sumala sa tigbantay sa industriya Ascend2. Ug tungod sa maayong katarungan:

Sumala sa Campaign Monitor, usa ka email ang unom ka beses nga mas lagmit nga makakuha og usa ka click kaysa sa tweet.
Si McKinsey miingon nga ang e-mail mas epektibo kay sa Facebook o Twitter sa pag-landing bag-ong mga kustomer - mga 40 ka beses nga mas epektibo niana.
Gipakita sa datos sa Direct Marketing Association nga ang marketing sa email adunay labing taas nga rate sa conversion (66 porsyento) kabahin sa pagpamalit gikan sa mga mensahe sa marketing - labaw pa sa social media, direct mail, ug uban pang mga channels.

Nakita nimo ang marketing sa email kaniadto. Hunahunaa kung kanus-a ka mopalit og butang sa usa ka online retailer. Sa wala madugay human sa imong order, ikaw nagsugod sa pagdawat sa mga email mahitungod sa umaabot nga mga pagpamaligya ug promosyon alang sa susama nga mga butang, dili ba?

O tingali nagbasa ka sa usa ka blog bahin sa pagpamuhunan ug nakita ang usa ka ad nga naghatag og libre nga report sa usa ka stock play, kauban ang usa ka libre nga daily newsletter sa email sa stock market. Gihatagan nimo sila sa imong email address ug sa wala madugay nagsugod pagkuha og mga mensahe gikan kanila sa imong inbox.

Kadtong mga duha lang sa liboan ka mga paagi nga mga kompanya sa pagbuhat sa negosyo online nga paggamit sa email marketing.

Oo, ang tanan nga mga bag-ong social platform ug marketing channels importante. Ug sila mahimong kabahin sa imong mga paningkamot sa pagbaligya - sa pagkatinuod, sila kinahanglan ug mahimo nga magtinabangay. Apan ang marketing sa email usa ka butang nga dili nila mahimo, ug kini ang hinungdan nga kini usa ka dakong bahin sa imong negosyo.

Nganong Email Marketing Works

Daghang mga bisita sa website ang dili andam sa "pagbitad sa trigger" ug pagpalit sa una nilang pagbisita sa imong website o tindahan sa e-commerce. Ang pagpamaligya sa email makatabang kanimo sa pagtukod og usa ka relasyon aron ang umaabut mahibalo, sama, ug mosalig kanimo.

Gipaila kini nila sa imong (mga) produkto o mga serbisyo.

Ang mahinungdanon nga bahin sa estratehiya mao nga kinahanglan ka nga maghatag og bililhong libre nga impormasyon. Dili nimo mahimo nga ipadala lang sila nga mga benta sa tanan nga panahon. Kinahanglan mo usab nga ibutang ang kaugalingon ingon nga usa ka eksperto sa imong dapit ug ipakita ang magbabasa kon unsa ka lahi ug mas maayo kay sa imong mga kakompetensya. Mahimo nimong tugotan ang imong personal nga pagkatawo dinhi, nga magpalain usab kanimo gikan sa ubang mga kompaniya sa parehas o susama nga mga niches.

Mao kini ang hinungdan nga ang "pagpalit" sa mga lista sa email sa mga random nga mga tawo dili maayo nga ideya. Mahimo kini nga ilhanan nga "spam" ug, bisan sa pinakagamay, dili nimo ibalewala tungod kay kadtong mga tawhana wala gyud mopirma alang sa imong listahan. Nganong kinahanglan ilang basahon ang imong mga email kung wala sila makaila nimo?

Hinunoa, labing maayo nga motubo ang imong kaugalingong listahan sa email gikan sa ibabaw, tungod kay nahibal-an nimo ang tinubdan sa mga email - imong gipahimutang ang imong lead generation campaign. Ug kon kadtong mga tawhana mag-sign up, buhaton nila kini tungod kay sila interesado sa unsay imong itanyag.

Gikan sa Pagpalista sa Pagpamaligya: Giunsa Pagpahigayon ang Email Marketing

Maglakaw kita sa proseso sa pag-email sa email.

Usa sa unang mga butang nga kinahanglan nimo nga buhaton mao ang pagsugod sa pagtukod sa imong listahan sa mga subscriber sa email ug pagbutang sa usa ka sistema sa lugar aron ikaw makadugang sa bag-ong mga subscriber nga makanunayon. Oo, kana daw makahahadlok. Apan mahimo nimo kini, ug, sa kadaghanan nga mga kaso, dili kinahanglan nga mogasto ka og dako, kung aduna man, salapi.

Adunay ka ad o post sa Facebook , usa ka pay-per-click nga ad, usa ka banner ad, usa ka video sa YouTube .... Bisan unsa man kini, makabaton kamo og usa ka mapugsanong mensahe nga, hinaut nga makombinsir ang paglaum nga i-klik ang inyong link aron makakuha og dugang nga kasayuran. Kini kasagarang makatabang sa paglakip sa usa ka limitado nga panahon nga tanyag nga usa ka matang, aron sa paghimo sa pagkadinalian. Kinahanglan nimo ilakip ang usa ka link sa bisan unsang matang sa ad nga imong gamiton.

Kon sila mag-klik sa link, dad-on sila ngadto sa usa ka landing page nga adunay lig-on nga kopya nga nagpadayag sa pinakadako nga mga benepisyo sa imong produkto o serbisyo. Ipakita ang palaaboton kung unsa ang kausaban sa ilang kinabuhi. Gusto nimo kining landing page, nga gitawag usab nga pahina sa pag-signup o pag-squeeze page, nga mahimong mubo ug sa punto. (Siyempre, posible nga ipadala lang kini sa imong website. Apan kini mahimong makapalibog sa tanang mga link ug lainlaing mga panid.

Uban sa landing page adunay usa lamang ka mensahe ug usa ka aksyon nga gikuha: isumite ang imong email.)

Ang kahon nga ilakip ang ilang email address ug ngalan kinahanglan nga ilado sa panid - nga adunay usa ka butang sama sa usa ka dako nga button nga nag-ingon Sign Up. Dili nimo gusto ang imong mga bisita nga makalimtan kini.

Mahimo ka nga adunay daghang mga pag-signup - isulti, laing usa sa ubos sa imong landing page - apan labing menos ang usa kinahanglan nga "ibabaw sa panon" aron ang paglaum dili kinahanglan nga mag-scroll sa ubos aron makita kini. Daghang eksperto nag-ingon nga ang pinakamaayo nga dapit alang sa usa ka kahon sa pag-signup duol sa tuo nga bahin sa tuo nga bahin sa panid.

Aron pagdasig sa paglaum sa pagpirma, importante nga ihalad kanila ang usa ka matang sa libre nga bonus, sama sa usa ka ebook, access sa usa ka webinar, o bisan unsa nga madanihon nga freebie nga imong mahatag kanila nga may kalabutan sa imong negosyo. Apan dili nimo kinahanglan nga dunggabon ang imong butt aron ibutang kini nga bonus. Mahimo nimong kolektahon ang nangaging mga post sa blog ngadto sa usa ka PDF, pananglitan.

Sa higayon nga sila nagparehistro, ipadala nimo ang imong bag-ong mga subscriber sa una nga email nga adunay mga detalye sa pag-access alang sa bonus o usa ka gilakip nga pag-download.

Kini awtomatik nga gibuhat sa imong email system. Kini nga matang sa email gitawag nga autoresponder.

Karon anaa na sila sa imong listahan ug mahimo ka nga magsugod sa pagpamaligya kanila sa kinasingkasing.

Paggamit sa Automated Email Marketing Systems

Importante nga hinumdoman nga dili ka mangolekta og mga ngalan o magpadala sa mga email pinaagi sa kamot, usa ka email sa usa ka higayon. Sa dili madugay mabug-atan ka sa gidaghanon! Mahimo nimong gamiton ang mga sistema sama sa Constant Contact , Get Response, AWeber , ug Campaign Monitor aron sa pagdumala sa imong mga listahan sa email ug pag-broadcast sa imong mga email. Ang mga sistema nga sama niini mahimo usab nga mosubay sa mga lead, opt-in rates , sales, open rates, click-through rates ug uban pang importante nga stats.

Importante nga hinumdoman nga kini nga mga sistema naghimo sa imong trabaho nga labaw ka sayon pinaagi sa automation. Ang mga tigdumala mahimong mag-sign up, idugang sa listahan, magsugod sa pagkuha sa mga email, magbayad pa gani ... Ang tanan samtang ikaw matulog. Uban niini nga mga sistema, mahimo nimong ipadala ang sama nga email ngadto sa liboan ka mga tawo sa samang higayon, awtomatik. Mahimo nimong ipahimutang ang usa ka eskedyul sa mga email nga mogawas sulod sa mga semana o sobra pa sa usa ka higayon. Mahimo ka man nga magpadala sing mga email kon gusto mo magpadagan sang mga kampanya ukon magpadala sang mga mensahe sa langaw.

Adunay usa nga kalisud sa pagkab-ot sa daghan kaayo nga mga tawo nga maayo kaayo: Ang bisan unsa nga sayop nga imong gihimo nga gipadaghan sa liboan, ug mahimong nagpasabut nga usa ka pundok sa nawala nga mga subscriber o nawala nga halin. Busa siguroha nga ang usa ka e-mail mao lang ang imong gusto niini sa dili ka paigo Send! Pangitag mga tipo, siguruha nga ang kasayuran husto, ug ang mga sumpay sa bisan unsang mga halin naghatag trabaho.

Kasagaran makahimo ka og usa ka test mailing sa imong kaugalingon aron pagkumpirma sa tanan nga butang nga maayo nga moadto. Ug bisan kung ikaw adunay automated nga mga butang sulod sa mga semana, kini nagabayad sa pagsusi sa matag usa sa usa ka higayon aron sa pagsiguro nga ang tanan nagdagan nga hapsay.

Unsa ang Kinahanglan Nimong I-email ang Imong Talaan

Sa higayon nga adunay imong mga lead sa imong listahan, kanunay nimo silang ipadala usa ka pasiuna nga serye sa mga email aron makaila kanimo. Ug, tungod kay gusto ka nga magwelga samtang ang puthaw init ug sila interesado sa imong mga produkto, mahimo usab nimo ilakip ang pipila ka mga tanyag alang sa mga barato nga presyo.

Kining serye sa mga email sagad gitawag nga gauntlet. Pag-usab, ang tanan gipadala dayon. Ug ang matag bag-ong subscriber moagi niini.

Ang usa ka gauntlet mahimo nga tulo ka mga email, lima, 10 ... Bisan unsa ang mga buhat o ang imong niche ug negosyo. Hunahunaa kung unsa ang labing maayo alang kanimo pinaagi sa pagsulay. Sa higayon nga sila na ang nakuha sa gauntlet, ang imong mga lead nadugang sa imong regular nga listahan sa email. Kinahanglan nga adunay usa ka makanunayon nga eskedyul, nga magpadala sa susama nga panahon, kasagaran adlaw-adlaw (bisan tuod mahimo nga mopili ka nga dili kaayo kanunay nga eskedyul).

Adunay nagkalainlaing pamaagi sa pagpamaligya sa imong bag-ong mamiminaw pinaagi sa email, ug ang tanan adunay dapit sa usa ka estratehiya sa marketing sa email:

Mga newsletter sa email nga puno sa mapuslanon nga sulod.
Mubo, daling mabasa nga mga email. Hinumdomi, ang mga tawo nagkapuliki ug daghang mga email kada adlaw!
Mga sumpay sa mga video nga adunay mapuslanon nga sulod.
Mga anunsyo sa paglusad sa produkto.
Mga balita sa industriya ug sa imong komentaryo.
Nagtanyag ang mga sales.

Ang imong gipadala kinahanglan nga usa ka sagol nga mapuslanon nga "editorial" nga sulod ug mga tanyag nga halin, mga paglansad sa produkto, mga tanyag nga tanyag, ug susama.

Ang kasayuran sa pag-editay sayon nga isagol. Mahimo nga kini ang imong pagkuha sa mga uso sa imong industriya, o mga lista sa top 10 nga labing maayo nga mga buhat sa imong niche. Kon ikaw anaa sa gibug-aton sa pagkawala sa timbang, kana nagpasabut nga ang pagkaon ug ehersisyo nga mga tip. Ang usa ka makapadasig nga sugilanon sa usa sa imong nangaging mga kostumer mahimo nga magtrabaho usab.

Nakuha nimo ang ideya. Kini nga libre nga impormasyon usa ka "pag-ulaw" alang sa imong bayad nga mga produkto. Aron makuha ang bug-os nga istorya, mao nga sa pagsulti, sila kinahanglan nga mahimong usa ka gibayad nga kustomer. Mao kana ang hinungdan nga imong ihulog ang mga tanyag sa pagbaligya sa imong mga email usab - paghatag kanila og usa ka paagi sa pagpalit samtang sila naghinamhinam sa imong mga produkto ug sa imong negosyo.

Ang Pagpabalik sa Imong Email Moadto sa Bililhong mga Kustomer

Pinaagi lamang sa pag-sign up, ang mga tawo nga nagpalista alang sa imong email list, nga gitawag nga "mga ngalan" (usa ka holdover gikan sa direct mail) o mga lead, nagpakita sa interes sa unsay inyong gihalad. Kini naghimo kanila nga bililhon. Buot nimong tagdon ang lista sa mga ngalan nga maayo, ug dili mopalta sa oportunidad nga ibaligya kana nga interes.

Ang imong pinakamaayo mao ang paghatag una og usa ka gamay nga presyo nga pasiuna nga produkto. Gitawag kini nga usa ka front end. Dayon makasugod kamo sa paghalad sa mga mamalitay nianang ubos nga presyo sa produkto nga mas taas nga presyo sa mga produkto.

Diyutay nga mga tawo sa listahan ang mopalit sa "mahal" nga mga produkto. Apan ang ideya mao nga, pinaagi sa imong ngalan nga pagpangolekta / lead generation (kasagaran gipamubo aron manguna sa mga paningkamot), kanunay ka nga magdala sa bag-ong mga ngalan sa imong listahan. Gikan niini, usa ka porsyento ang mopalit. Ang mas gamay nga porsyento makapalit sa mas taas nga presyo nga mga produkto. Ug ang labing gamay nga porsyento mopalit sa imong labing mahal nga mga halad. Hunahunaa sila nga sama sa "mga balyena" sa casino. Gusto nimo nga palambuon ang imong mga back-end nga mga pumapalit pinaagi sa paghalad sa mga maayong produkto ug maayong serbisyo sa customer. Sila mga VIP.

Importante usab alang sa pagtubo sa imong negosyo mao nga ikaw kanunay nagdugang bag-ong mga kustomer. Mao kana kung unsa ang motubo sa imong kita ug himoon ang imong negosyo nga kapuslanan. Dili ka makahunong sa pagpatunghag bag-ong mga lead, tungod kay ang daan nga mga lead mahulog sa listahan o magsugod pagsalikway sa imong mga email ... ug daghan ang dili mamalit. Busa hinungdanon nga dili magpalayo ang imong listahan: Himoa kini nga lab-as sa usa ka pagsabwag sa bag-ong mga ngalan, nga ang tanan mga potensyal nga pumapalit.

Ang Best Practices sa Email Marketing: Kon Unsaon Paglampos ang Imong mga Kaayohan

Sa karaan nga mga "Wild West" nga mga adlaw sa pag-email sa email, mahimo nimong ipadala ang bisan unsa nga mensahe ug makaganansya. Apan samtang ang pagmemorya sa email nagkulang na ug nahimong mas komplikado, mao usab ang mga mamiminaw. Ug kinahanglan nimo nga ibutang kana sa hunahuna samtang nag-andam ka sa mga kampanya sa email.

Ania ang pipila ka mga labing maayo nga mga binuhatan alang sa pagbira og kaayohan gikan sa usa ka listahan sa email:

Gamita ang mga linya sa pagpaambit nga naghatag og pagtagad ug pagpugos sa magbabasa sa pag-klik.
Pagkuha og whitelisted. Dili nimo gusto nga maisip nga spam ug dayon gidili (ang matag email nga serbisyo, sama sa Gmail o Hotmail, adunay usa ka paagi sa paghimo niini). Sa imong una nga email ngadto kanila, ipadala ang mga instruksyon sa subscriber aron idugang ikaw sa ilang listahan sa mga sinaligan nga mga email.
Ang paghugpong sa mga halin nga gibaligya uban sa mapuslanon nga sulod - dili ka makatabang matag adlaw.
Pangita sa pinakamaayo nga panahon sa pagpadala sa mga mensahe sa imong listahan - pagtino pinaagi sa pagsulay kung unsa ang imong bukas nga mga presyo sa nagkalainlain nga mga panahon, dayon pagdalagan uban sa mananaog.
Ayaw pagbiya sa mobile. 56 porsyento sa tanan nga mga email ang gibuksan sa mga mobile device, sumala sa Litmus Email Analytics. Busa importante nga ang imong mga email mag-mobile-friendly! Kini usa ka sukaranan nga kapilian sa kadaghanan nga mga programa sa pagpadala sa email nga mahimo nimo gamiton.

Pinaagi niining tanan, paghatag og maayong serbisyo sa customer. Siguroha nga ang mga produkto, bisan pisikal o digital, ipadala sa tukmang panahon. Pagtubag sa mga pangutana sa customer sa husto nga panahon. Kon ang usa ka kostumer magdala og problema, sulayi pagsulbad kini.

Pagdala sa Imong Email Marketing sa Next Level

Mahimo ka nga magguyod sa pipila ka nindot nga kita gikan sa imong email-marketing-based nga negosyo gamit ang mga pamaagi sa ibabaw. Apan adunay mga paagi sa pagpalambo sa imong mga resulta.

Dili ka kinahanglan nga mag-set up sa usa ka kampanya sa makausa ug dayon sulayan nga kini magpadayon hangtud sa kahangturan. Dili ka mahibal-an kung ang imong kopya, imong tanyag, o ang imong produkto mohunong ra sa merkado. Busa ang yawi mao ang kanunay nga pagpaningkamot nga molambo, nga imong gihimo pinaagi sa pagsulay.

Pagsulay pinaagi sa pagtanyag sa lainlaing kopya sa mga lead generation ad ug sa landing page.
Maghatag og nagkalainlaing mga bonus sa pag-sign up alang sa imong listahan.
Usba ang bili sa mga produkto nga imong gitanyag sa mga mensahe sa pagpamaligya.
Sulayi ang pagpahibalo sa nagkalainlaing paagi sa nagkalainlaing mga paagi.

Alang sa epektibo ug maaksyon nga mga resulta, kinahanglan nimo buhaton ang A / B nga mga pagsulay, nga nagsulay sa duha (o labaw pa) lainlaing mga pamaagi. Pananglitan, mahimo nimo ipadala ang katunga sa imong lista nga usa ka linya sa hilisgutan, ug usa ka alternate subject line ngadto sa laing katunga. Mahimo usab nimo nga sulayan ang A / B sa pagsulay sa duha ka pamaagi sa usa ka gamay nga tipik sa imong listahan, unya ipadala ang mananaog nga headline sa nahabilin nga listahan.

Tungod kay daghan ka kaayo nga pagsulay, ang pagsubay importante kaayo. Kinahanglan nga imong hibal-an kanunay:

Pila ka mga tawo ang mobisita sa imong pahina
Pila ka mga tawo ang nagpirma
Pila ka mga tawo ang nag-abli sa imong mga email
Pila ka mga tawo ang namalit
Pila ang matag usa nga ngalan sa imong listahan nga gipalit
Ang kasagaran nga gidaghanon sa kinabuhi (kon pila ang gipalit sa mga tawo samtang anaa sa imong listahan)

Ang Imong Susunod nga mga Lakang

Tinuod, kini usa ka daghan nga pag-uswag. Ang marketing sa email adunay daghan nga mga bahin sa paglihok. Apan sa iyang kasingkasing usa ka yano nga proseso.

Busa sugdi lang. Pagtukod og pipila ka mga batakang mga kampanya sa email aron makakuha og praktis sa pagsulat nga kopya, pag-set up sa mga landing page, paggamit sa automated nga mga sistema sa email, pagsulay nga mga tanyag, ug pagmugna og sulod aron makahimo og relasyon sa imong mga prospect ug mga kustomer.

Sa paglabay sa panahon, makabaton kamo og kasinatian ug praktikal nga mga kahanas aron mahimo nimong dad-on ang imong negosyo sa pagmemerkado sa email ngadto sa sunod nga ang-ang .