Ang pag-ilog og ilimit sa usa ka mubo nga panahon dili kanunay usa ka dili maayo nga butang tungod kay kini naghatag kanimo og kahigayunan sa paghimo sa pipila ka gikinahanglan nga kita diha-diha dayon, ug kini naghatag kanimo sa kasinatian nga gikinahanglan nimo aron masuportahan ang usa ka mas taas nga oras kada oras.
Apan sa higayon nga imong gibuhat ang imong gibuhat sa makadiyut, ug magsugod sa pagkat-on sa ins ug outs sa gamay nga pagpanag-iya sa negosyo, wala'y rason nganong dili nimo mapataas ang imong mga bayrunon ug magpabayad. Ania ang pipila ka mga tip aron matabangan nimo ang pagpataas sa imong mga presyo nga dili mawala ang mga kliyente o mopalayo sa mga umaabot nga mga tawo.
Magmalig-on
Ang una nga butang nga kinahanglan nimo buhaton sa dihang imong gihunahuna ang pagpataas sa imong mga bayranan mao ang masaligon nga ikaw takus sa kantidad nga imong gipabayad. Kon tinuod ka nga nagtuo nga ikaw bililhon sa $ XXX (sa kadaghanang mga kaso, ang imong oras mas bililhon kay sa kantidad nga imong gihunahuna nga sobra ra kaayo sa kliyente), nan sa matag higayon nga makig-uban ka sa usa ka potensyal nga kliyente, dili kini, "Unsay kinahanglan sumbong? " Apan, "Bili ba kini sa akong panahon?"
Buhata ang Imong Panukiduki
Kon dili ka sigurado kung unsa ang ibayad o kung unsa ka dako ang pagpataas sa imong mga bayrunon, kinahanglan nga mogahin ka og dugay nga pagribyu sa market research nga imong gihimo sa dihang nagsugod ka sa imong negosyo.
Unsa ang gipasalig sa imong kompetisyon? Unsa ang imong gihatag nga labaw sa kung unsay gihatag sa imong kompetisyon (ie, ang imong talagsaon nga tanyag nga tanyag )? Unsaon nimo pagtabang sa mga kliyente nga makasabut sa bili sa imong mga serbisyo?
Pagdalagan sa matag oras
Daghang mga higayon, ang mga kliyente nangayo sa mga bid nga "tanan-tanan." Dili ko sila basolon; gusto nilang mahibal-an kung unsa ka dako ang gasto sa imong serbisyo.
Bisan tuod mahimo ka nga maglakip sa gibanabana nga kinatibuk-an sa imong proposal, kanunay kalkula ang katapusang numero pinaagi sa paggamit sa imong standard nga oras-oras nga pormula, ug ilakip ang gipaabut nga gidaghanon sa mga oras sa imong proposal usab.
Dili lamang kini naglatid kung unsa ang makuha sa kliyente sa imong panahon, apan kini usab magapanalipod kanimo kon ang aktuwal nga oras alang sa proyekto molapas sa imong gibana-bana (ang imong kontrata kinahanglan nga ipasabut ang mga termino nga dugang, sa higayon nga ang kliyente midawat sa imong proposal ).
Padulong sa Incrementally
Kung gipaubos nimo pag-ayo ang imong mga serbisyo, ug karon gusto ka makaabot sa unsay mahimo sa merkado, ikonsiderar ang pagpataas sa imong mga presyo sa usa ka panahon. Kini makatabang kanimo sa anam-anam nga pagpadako sa imong mga presyo nga dili makapakurat sa imong kasamtangan nga mga kliyente nga adunay usa ka bag-o nga gikusgon nga mahimong doble ang imong ginansya karon.
Ibutang ang Bag-ong mga Rate sa Bag-ong mga Kliyente
Samtang nagkadako ang imong presyo alang sa kasamtangan nga mga kliyente, mahimo nimo nga gamiton ang imong bag-ong mga presyo diha-diha dayon sa tanan nga bag-ong trabaho sa kliyente. Mahimo kini nga usa ka maayong paagi pagpauswag sa imong kinitaan nga dili makadaot sa bisan unsang relasyon sa kliyente . Mahimo usab nimo gamiton kini nga pamaagi aron sulayan ang imong gitinguha nga mga oras-oras nga mga rates sa usa ka panahon sa dili pa ibalhin ang imong kasamtangan nga mga kliyente.
Pananglitan, kung dili ka modaog bisan unsang bag-ong kontrata pagkahuman sa pagtaas sa rate, mahimo nga imong hunahunaon nga ang imong bag-o nga gikusgon taas kaayo.
Kanunay Padayon nga Ipahibalo ang mga Kliyente
Sa matag higayon nga imong ipataas ang imong mga bayranan alang sa kasamtangan nga mga kliyente, hinungdanon kaayo nga ipahibalo kanila kung unsa ang nanghitabo ug kung kini nahitabo kini wala'y mga sorpresa. Dili ko magrekomendar nga makatarunganon ang imong mga presyo uban sa mga kliyente (nga mahimong magpasabot nga kamo bukas sa negosasyon), apan kini mao ang komon nga pagtahud ug maayo kaayo nga serbisyo sa pag-alagad aron sa paghupot sa imong mga kliyente diha sa lungag pinaagi sa paghatag kanila og abiso, sa pagsulat, mahitungod sa bisan unsa nga rate pagtaas. Kung gipadako nimo ang imong bayrunon, mahimo nimong ipaambit ang imong dugay nga plano sa pagtaas aron mahibal-an sa imong mga kliyente kung unsay mahitabo sa wala pa kini mahitabo.
Ang pagpaubos sa imong gamay nga negosyo makuyaw tungod kay kini makadaot sa dugay nga panahon sa imong negosyo samtang maghambin ka nga nasuko tungod kay nahibal-an ka nga mas dako ka.
Magmalig-on sa bili nga imong dad-on sa lamesa ug pangitaa ang hustong mga kliyente alang sa imong negosyo.