Unsaon Pagdugang sa imong mga Referral sa Negosyo
Pagdugang sa Gidak-on sa Imong Lingin
Sa pagkatinuod, ang usa ka mas maayo nga pangutana mao ang pagdugang sa gidak-on sa imong lingin nga maglakip sa daghang mga tawo. Aron makagamit ka og negosyo, ang mga tawo kinahanglang mahibalo, sama, ug mosalig kanimo . Gusto nila nga masiguro nga pagaatiman nimo ang mga kliyente nga ilang gipadala kanimo. Tungod niana, ganahan sila nga mas masinati kay sa makadungog sa imong ngalan.
Hunahunaa nga adunay usa ka grupo sa 100 ka mga tawo nga andam nga motawag sa mga kliyente kanimo. Karon, hunahunaa nga kining "lingin nga 100" mao ang mga tawo kansang kaugalingong trabaho naghimo niini nga makontak sa imong potensyal nga mga kliyente matag adlaw. Naay nindot nga tunog, dili ba? Ang pagtukod og lingin nga sama niini sa imong kaugalingon mahimong mas sayon kay sa imong gihunahuna.
Usa ka kliyente, usa ka graphic designer, naghimo mahitungod sa pagbuhat sa tukma niini sa una niyang paglusad sa iyang negosyo. Iyang gipaila ang usa ka lista sa mga tawo sa iyang siyudad kinsa lagmit nga mahimong lig-on nga mga tinubdan sa referral ug nagsugod sa paghimo sa ilang pagkaila.
Sulod sa pipila ka bulan, siya adunay kanunay nga bag-ong mga kliyente. Mas maayo pa, tungod kay ang tanan niini nga mga kliyente mga referral, kasagaran sila andam sa pagbuhat sa negosyo sa diha nga sila unang nakontak kaniya ug nagkinahanglan og gamay nga pagbaligya sa iyang bahin.
Makilala ang Tanan nga Katawhan
Aron epektibo nga gamiton kini nga paagi, dili kini usa ka butang nga igong makaila sa mga tawo.
Kinahanglan nimo nga mahibal-an ang husto nga mga tawo. Ania kung unsaon pagsugod:
1. Paghimo og usa ka labing gipangita nga listahan sa 10 nga mga kategoriya sa trabaho nga ang mga miyembro kanunay nga nahimamat sa matang sa kliyente nga imong gitinguha . Pananglitan, ang usa ka graphic designer nga nag-espesyalisar sa pagtrabaho uban sa gagmay nga mga negosyo sa pagsugod mahimong mopili sa mga accountant , abogado, bankers, mga business coaches ug mga konsultant , mga magtutudlo sa negosyo, magtatambag sa karera, mga kawani sa entrepreneurship center, mga vendor sa supply sa opisina, mga printer, ug mga secretarial nga serbisyo.
2. Himoa ang kaila sa napulo ka tawo sa matag trabaho. Pangita sila, pakigkita kanila, ug pamilyar sila sa imong kahanas ug sa mga benepisyo sa serbisyo nga imong gitanyag. Susiha ang dugang mahitungod sa ilang gibuhat ug sa matang sa mga kliyente nga ilang giserbisyuhan aron mahimo usab nga ipasabot ang negosyo ngadto kanila. Pahimusli ang social media : Facebook , LinkedIn , ug Twitter ang maayo nga mga pamaagi sa pag-network sa virtual space.
3. Kon makonektar ka sa usa ka tawo nga daw bukas sa pagpadala nimo sa mga referral sa negosyo matag karon ug unya, nakakaplag ka og usa ka referral partner. Idugang ang ilang ngalan sa imong listahan. Napulo ka mga tawo nga mga panahon 10 ka trabaho ang sama sa imong grupo nga 100.
Gitumbok ang mga Tawo nga May Kalabutan nga Negosyo
Bisag unsa ang imong negosyo, kung mahibal-an nimo ang imong niche , mahibal-an nimo ang uban nga nagsilbi niini.
Ang usa ka consultant sa marketing mahimong target sa mga designers sa web, copywriters, ug graphic artists. Ang usa ka therapist sa masahe makapangita sa mga chiropractor, acupuncturist, ug mga instruktor sa yoga. Kon ikaw adunay problema sa paghatag sa usa ka lista sa mga trabaho, pangutan-a ang imong mga kliyente kung kinsa pa ang ilang ginabuhat karon.
Kung ikaw adunay usa ka piho nga tumong nga sama niini sa hunahuna, ang imong networking mahimo nga labaw nga mas naka-focus. Samtang nakahimamat ka og bag-ong mga tawo, makahimo ikaw sa paghukom gikan lamang sa pagtan-aw sa titulo sa ilang business card kon ang pag-follow up kanila kinahanglan kabahin sa imong plano. Sa matag higayon nga makigkita ka sa usa ka tawo kansang trabaho adunay usa nga naa sa imong lista, pangutan-a ang, "Sa akong hunahuna mahimo ming maghisgot sa usag usa nga mga kliyente.
Ayaw Kahadlok sa Pagpangayo sa Mga Introduksyon
Ipaambit ang imong labing gipangita nga listahan ngadto sa uban, ug pangayo og mga pasiuna sa mga tawo nga nahibal-an na nila.
Pananglitan, kon ang mga accountant anaa sa imong listahan, pangutan-a ang imong mga kliyente, kauban, ug mga higala kinsa ang ilang accountant. O kung nangita ka og mga instruktor sa negosyo, pangutan-a ang mga higala sa mga ngalan sa mga instruktor nga ilang gikuha gikan sa mga klase sa negosyo.
Kon dili ka makahimo sa igo nga koneksyon pinaagi sa networking ug sa imong mga kasamtangan nga kontak, ayaw kahadlok nga tan-awon lang kini. Makita nimo ang mga tawo sa halos bisan unsa nga trabaho nga gilista sa imong lokal nga direktoryo sa telepono o sa web. Kon moadto sila isip usa ka kaubanan ug ipahayag ang imong tinguha alang kanimo nga magtinabangay nga magmalampuson, makakaplag ka daghang mga tawo nga andam nga mas masinati.
Dili igsapayan kung giunsa nimo una nga nakontak, ang pipila sa mga tawo nga imong gipakigsultihan dili mahimong maminaw sa pag-ila kanimo o sa ideya nga maghisgot sa usag usa nga negosyo. Maayo kana. Gikinahanglan nimo ang 10 ka ngalan alang sa matag trabaho, ug adunay daghan nga mga tawo nga mapili. Lang padayon sa sunod nga posibilidad.
Usab, ayaw kabalaka kon nahadlok ka nga wala ka'y mga referral sa negosyo nga mohatag sa mga tawo nga imong gihisgutan. Walay usa kaninyo nga naghimo sa usa ka saad sa pagpadala sa usag usa nga mga kliyente; gipalapad nimo ang imong mga sirkulo aron madugangan ang kalagmitan nga nahitabo. Samtang nakaila ka sa dugang nga mga tawo sa imong niche, lagmit nga imong makita ang imong kaugalingon nga paghimo sa mga referral nga mas kanunay.
Usa sa labing mapuslanon nga mga elemento sa estratehiya nga kini mao ang yano ug sistematiko. Ang tanan nga imong buhaton mao ang pagtan-aw sa imong labing gusto nga lista, ug mahibal-an nimo dayon kung unsa ang kinahanglan nga buhaton sunod. Kinahanglan ka ba nga magdugang og mga trabaho, o nagkinahanglan ba ikaw og mas bag-o nga mga pangalan sa bisan unsang grupo aron maabot ang imong total nga 100? Sunda lang ang mga sugyot sa ibabaw hangtud nga moabut ka didto.
Padayon nga Huptan ang Inyong Lingin
Sa higayon nga dunay 100 ka mga pangalan nga nalista, mahimo nimong usbon ang imong mga taktika aron dili masinati ang pagsunod. Padayon sa pagkontak sa tanan sa imong listahan labing menos kausa sa usa ka quarter. Uban lamang sa 100 ka mga ngalan, mahimo nimo nga sayon nga mahimo kini.
Sa paglabay sa panahon, imong mahibal-an nga ang pipila sa mga tawo nga anaa sa imong lingin dili maayo nga mga tinubdan sa referral. Mao kana ang gilauman. Ang rason nga gusto nimo daghang mga ngalan nga magsugod mao nga pipila lang kanila ang kanunay nga nagtumong. Kanunay ka nga makadugang sa dugang mga ngalan sa ulahi aron ilisan ang pipila sa mga tawo nga dili ingon ka makatabang. Hinuon, tingali, nga pipila lamang ka makanunayon nga mga kasosyo sa referral ang labaw pa sa igo aron magpabilin ka nga puliki.