Daghang gagmay nga mga tag-iya sa negosyo walay usa ka dedikadong pundok sa mga tigbaligya ug magbaton sa papel sa pagbaligya sa ilang mga kaugalingon. Mahimo kini nga maayo kung ang tag-iya sa gamay nga negosyo adunay usa ka baligya sa pagbaligya, apan komosta kon wala siya gibansay sa pagbaligya, ug walay lig-on nga pagsabut sa mas maayo nga mga bahin sa pagbaligya? Sa kini nga kaso, ang tag-iya sa gamay nga negosyo kinahanglan mogahin og panahon sa pagkat-on sa kahanas ug paghimo sa plano sa pagbaligya aron sa paggiya sa proseso. Kasagaran ang yabi mao ang pagsabut kon unsa ang paghunong sa usa ka potensyal nga kliyente gikan sa paghimo og usa ka desisyon sa imong pag-uyon. Sa dihang nahibal-an nimo kung nganong nagduha-duha siya, makatubag ka direkta nianang espesipikong pagsupak.
Mahimo nimong madungog kining mga pagsupak sa pagpamaligya sa panahon sa pagbaligya; hibal-i kung unsaon nimo pagbuntog ang matag usa.
01 - Presyo
Sa diha nga ang hinungdan mao ang pinakadako nga babag alang sa usa ka kliyente, kinahanglan nimo nga tabangan siya sa pagpakamatarong sa gasto. Sulayi pagbungkag ang imong kinatibuk-an nga kantidad ngadto sa gagmay nga mga kantidad nga gilakip sa mas gagmay nga mga serbisyo aron ang kliyente makakita kung nganong ang presyo sa imong presyo mao kini. Ug siguraduhai nga ipunting nimo ang talagsaong bili sa imong mga produkto ug mga serbisyo nga dili madawat sa kliyente gikan sa bisan unsang laing provider.
02 - Kompleto
Pananglitan: "Maayo ra ko sa paagi sa pagbuhat sa mga butang karon."
Kon ang pagkapakyas mao ang hinungdan, mahimo nimong sulayan ang paggamit sa kahadlok sa pagkuha sa kliyente aron makita kung nganong siya kinahanglan nga magsugod sa paghunahuna mahitungod sa pag-usab. Ipaambit ang pipila ka panukiduki mahitungod sa kompetisyon ug pipila sa mga kausaban nga ilang nahimo sa ilang mga negosyo. Kanunay nga dili sama sa usa ka pagtan-aw sa tanan nga ginahimo sa imong mga kakumpetensya nga wala nimo gibuhat aron sa pagpalihok kanimo.
03 - Kahadlok sa Kausaban
Pananglitan: "Dili ko gusto nga usbon ang paagi sa pagbuhat sa mga butang sulod sa 15 ka tuig. Masayop kaayo."
Kasagaran nga may kalabutan sa pagkapakyas, ang kahadlok sa pagbag-o makahimo sa paghimo sa paghimog desisyon nga lisud alang sa daghang mga tag-iya sa negosyo. Usa ka paagi sa pagbuntog niini nga pagsupak mao ang pagpasundayag sa nangaging mga panig-ingnan sa pagbag-o ug kung unsa kini positibo. Pananglitan, ipakita sa kliyente ang usa ka lista sa lainlaing mga pamaagi nga nausab ang industriya sulod sa milabay nga 10 ngadto sa 15 ka tuig, ug kung giunsa nga ang potensyal nga kustomer nakapasibo sa mga pagbag-o alang sa mas maayo. Makatabang kini kaniya nga dili kaayo mahadlok ug mas masaligon sa pag-usab sa mga butang.
04 - Pagsalig
Pananglitan: "Daw nahibal-an nimo ang imong ginabuhat, apan giunsa nako pagkahibal-an nga ikaw adunay igong kasinatian sa paghimo niini?"
Ang pagsalig usa ka butang nga nagkinahanglan og panahon sa pagtukod, busa kung kini usa ka babag alang sa imong potensyal nga kliyente, kinahanglan ka nga matinud-anon ug makanunayon sa tabla sa pagbuntog sa pagsupak. Pagdawat sa kasayuran ug pagpaambit sa mga testimonial, pagtuon sa mga kaso ug mga pakisayran nga magakuha sa pipila ka mga kawalay kasigurohan ug maghatag sa pagsalig sa kliyente sa imong abilidad sa pagkuha sa trabaho nga nahuman.
05 - Personal nga Politika
Pananglitan: "Giingnan nako ang asawa sa akong higala nga akong gamiton ang iyang kompaniya alang sa akong sunod nga proyekto."
Usahay dili daghan ang mahimo nimo aron maangkon ang usa ka koneksyon sa pamilya, apan mahimo ka nga anaa sa posisyon nga mahimong sunod nga linya. Kung kini usa ka pagsupak nga imong nadungog gikan sa usa ka potensiyal nga kliyente, hunahunaa ang pipila ka mga lakang sa unahan ug ipakita ang kliyente kon unsay imong mahimo sa phase duha sa proyekto o sa usa ka off-shoot nga lagmit mahitabo gikan sa trabaho nga gihatagan sa usa ka sakop sa pamilya.
06 - External Input
Pananglitan: "Kinahanglan nako kining buhaton pinaagi sa akong asawa / negosyante / magtutudlo sa dili pa ako mohimo sa bisan unsang butang."
Kini sa kasagaran mahimong usa ka positibo nga sangputanan, sa pagkaagi nga ang kliyente sa tinuud nagkonsulta sa uban ug dili lamang sa paggamit niini ingon nga usa ka rason. Ang usa ka paagi sa pagsiguro nga kini dili matapos ingon nga usa ka pagsupak sa pagbaligya sa mga negosyante mao ang pagsulay nga magpabilin sa proseso. Sulayi ang gisugyot nga usa ka miting nga pagpamaligya tali sa kliyente ug sa ilang mga katugbang aron matubag ang bisan unsang mga pangutana ug makatabang nga mapadali ang desisyon.
07 - Timing
Pananglitan: "Kini sobra ra kaayo alang kanako sa pagsugod sa karon; ako puliki; Tawga ako pag-usab sulod sa 6 ka bulan."
Kung ang pagdumala sa panahon o kakulang sa panahon usa ka isyu alang sa kliyente karon, ang mga posibilidad kini usa pa ka isyu sulod sa unom ka bulan o usa ka tuig. Aron mabuntog kini nga pagsupak, kinahanglan nga mohimo ka nga desisyon nga magamit nimo ang usa ka sayon. Sugdi pinaagi sa paglista sa tanan nga mga benepisyo sa pagtrabaho uban kanimo, pag-outline sa bili sa mga produkto ug mga serbisyo nga imong gitanyag, ug ipasabut kon unsa ka sayon kini nga magsugod. Himoa nga ang desisyon sa pagsuhol kanimo nga usa ka no-brainer ug imong kuhaon kini nga pagsupak.
Hinumdomi nga ang imong potensyal nga mga kliyente mahimong adunay labaw pa sa usa ka pagsupak mao nga kini importante nga makaila sa matag usa ingon nga imong makita nga kini mahitabo. Sa dihang nahibal-an nimo kung unsa ang nagpahunong sa proseso sa pagbaligya, mahimo nimong isul-ob ang imong kaugalingon sa husto nga mga argumento nga mag-abut sa timbangan sa imong pag-uyon.