Ang pagbaligya sa mga baligya diin ang mga butang giilisan alang sa uban nga mga butang imbis nga salapi
Unsa ang Pagkanindot?
Sumala sa "Ang Pag-uswag ba sa Tinubdan sa Tabang sa Gagmay nga Negosyo? ", Ang countertrade paspas nga mitubo ngadto sa usa ka ikatulo nga bahin sa tanang pamatigayon sa kalibutan.
Sa mga transaksiyon sa countertrade, nga naglangkob sa pagnegosyo sa mga butang ug mga serbisyo nga sukwahi sa salapi, ang kwarta wala mag-usab sa mga kamot. Kasagaran kini nga gitawag nga bartering, nga naglangkob sa labing karaan nga paghan-ay sa countertrade. Daghang mga gobyerno ang nagpakunhod sa pagkawalay kalabutan sa patigayon tali sa mga nasud pinaagi sa paggamit sa usa ka countertrade nga sistema sa internasyonal nga trading.
Nganong ang Countertrade?
Ang mga kompaniya nga nag-isip nga ang countertrade kasagarang gusto nga mapalapad ngadto sa usa ka langyaw nga merkado, makadugang sa pagpamaligya, magtukod sa mga relasyon sa kostumer ug supplier ug pagbuntog sa mga hagit sa liquidity Ingon niana, ang countertrade gigamit sa:
- Pagdagan ang patigayon sa mga nasud nga dili makabayad sa pag-import. Pananglitan kini mahimong resulta sa kakulangan sa langyaw nga salapi o kakulang sa komersyal nga kredito.
- Tabang sa pagpangita sa bag-ong mga merkado sa eksport o pagpanalipud sa produksyon sa mga domestic nga industriya.
- Balansehon ang patigayon sa gawas sa nasud.
- Pagbaton og usa ka kusog nga pakigbisog batok sa nagkompetensyang mga suppliers.
- Sidestep ang kakulang sa kredito o uban pang alternatibong mga lakang sa panalapi.
- Pagpalambo sa usa ka workaround sa mga lagda ug regulasyon sa usa ka langyaw nga nasud.
- Pag-amuma sa customer goodwill . Ang imong pagkaandam ingon nga usa ka magbabaligya nga modawat sa usa ka countertrade deal makapalambo sa long-term customer goodwill. Sa higayon nga ang nasod sa nasod mouswag, mahimo nimong mapahimuslan ang customer goodwill nga gipresentar sulod sa mga katuigan.
Pananglitan sa usa ka Deal nga Barter sa Countertrade
Usa sa mga panig-ingnan nga mga pananglitan sa usa ka barter deal sa maong siglo-nga nahitabo sa dihang gipirmahan sa Pepsico Inc. niadtong 1990 uban sa Unyon Sobyet nga doble ang gibaligya nga soft drink niini didto, gibuksan ang duha ka dosena nga bag-ong bottling plants ug gilunsad ang Pizza Hut restawran sa pinakadako nga mga syudad. Aron mapondohan ang pagpalapad, misaad si Pepsico nga madugangan ang pagpamaligya sa vodka sa Russia sa Estados Unidos ug magsugod sa usa ka bag-ong panukdanan nga pagbaligya ug pag-abang sa mga barko nga natukod sa Soviet sa gawas sa nasud. Ang titulo sa niini nga artikulo naghulagway sa sangputanan: "Paghimo sa Negosyo: Bloc-Buster Deal: Ang $ 3 bilyon nga Pepsiico-plus sa pagpalapad sa Soviet mao ang 'deal sa siglo.' Dayon, nahugno ang kasabutan uban sa nasud.
Mga Kauswagan sa Pagbuntog
Bisan unsa pa ka komplikado, ang mga kompaniya naggamit gihapon og countertrade isip usa ka pamaagi alang sa pagtubo tungod kay kini:
- Nagtugot sa pagsulod ngadto sa lisud nga mga merkado.
- Nagdugang sa sales sa kompaniya diin dili nimo mahimo ang negosyo.
- Nakabuntog sa mga kalisud sa credit.
- Nagtugot alang sa paglabay sa nagkunhod o sobra nga mga produkto.
- Gikan sa kompetisyon nga bentaha sa kompetisyon (dili nimo gusto nga mawad-an sa usa ka bahin sa merkado tungod sa mga kakompetensya).
Kahinumduman sa Countertrade
Ang disbentaha sa countertrade mao nga ang bili sa usa ka deal-ang mga butang nga gibayloan-mahimo nga dili sigurado, nga hinungdan sa pagkadaut sa presyo sa presyo.
Lakip sa uban pang mga disadvantages, apan dili limitado sa:
- Naggugol sa panahon. Sama sa bisan unsa nga talagsaong taktika, adunay pagdumala sa maayo nga mga patigayon, busa nagpaabot sa usa ka dugay, madani nga negosasyon hangtud nga matagbaw ang tanan nga partido.
- Komplikado sa kinaiya sa negosasyon. Unsa ang imong buhaton sa mga butang nga gitanyag?
- Ang mas taas nga gasto sa transaksyon (lakip ang brokerage, pananglitan). Ang mga gasto mahimong dali nga madugangan, ilabi na samtang nangita alang sa usa ka pumapalit alang sa mga butang, mga komisyon ngadto sa mga middlemen ug uban pa.
- Mga isyu sa logistik , ilabi na kon ang mga palaliton nalangkit.
- Mas labaw nga walay kasiguroan sa bili sa mga butang nga gipamaligya ug kawalay kasigurohan sa kalidad sa mga butang.
Gihimo ba ang pinakamaayo nga kapilian alang sa gagmay nga mga negosyo? Kung nahutdan na nila ang ubang mga paagi sa pagbayad ug makahupay sa mga pagkaantala sa paghatud, hagit sa negosasyon sa negosasyon ug mga isyu sa kalidad sa produkto .
Ang countertrade labing madanihon alang sa dako, lainlaing mga organisasyon sa multinasyunal nga nahibal-an nga nahimutang ang yuta sa pag-eksport. Bisan pa niana, kana nga kasinatian dili garantiya sa kalampusan.