Ang usa ka Pagbalibad sa Timbang sa Pagtino Kon ang Imong mga Pag-uswag mao ang Katumbas sa Imong Bili
Dugang pa, ang katuyoan sa paghimo sa usa ka pag-usisa sa pag-usisa mao ang pagtino sa kung kanus-a nimo madahom ang imong negosyo nga maglakip sa tanan nga mga galastuhan ug magsugod sa pagmugna sa usa ka ganansiya-nga usa ka importante nga hinungdan sa unang mga adlaw sa bisan unsang kompanya.
Busa, importante nga mahibal-an ang imong mga gasto, matino ang imong gipakita nga mga numero sa pagbaligya ug imong makita kung pila ang kinahanglanon aron mabayran ang imong galastohan.
Ang usa ka kompaniya nakab-ot ang pagbuak kung ang katibuk-ang halin o mga kita niini parehas sa kinatibuk-ang gasto Wala'y kapuslanan ang nahimo sa katapusan nga punto, ni adunay bisan unsa nga mga kapildihan nga nahiaguman. Kini nga pagkalkula hinungdanon alang sa bisan kinsa nga tag-iya sa negosyo tungod kay ang punto sa paglapas mao ang ubos nga limitasyon sa kaayohan sa pagtino sa mga margin.
Pagdetalye sa mga Gasto
Pipila ka mga matang sa mga gasto ang kinahanglan nga konsiderahan sa panahon sa paghimo sa usa ka breakeven analysis. Ania ang usa ka refresher sa labing may kalabutan:
- Pag-ayo sa mga galastuhan: Kini ang gasto nga sama ra sa kadaghan sa mga butang nga imong gibaligya. Ang tanan nga gasto sa pagsugod, sama sa abang, insurance, ug mga computer, giisip nga mga piho nga gasto tungod kay kinahanglan nimo kining himoon sa dili pa ibaligya ang imong una nga butang.
- Mga bayranan sa Variable: Kini mao ang nagbalikbalik nga gasto nga kinahanglan nimo nga masuhop sa matag unit nga imong ibaligya. Kon nag-operate ka sa usa ka tindahan sa greeting card diin kinahanglan ka mopalit og mga greeting card gikan sa usa ka stationary nga kompanya alang sa $ 1 kada usa, ang dolyar nga nagrepresentar sa usa ka variable cost. Samtang ang imong negosyo ug pagbaligya motubo, mahimo ka magsugod sa paggahin sa trabaho ug uban pang mga butang ingon nga lain-laing mga gasto kon kini adunay kahulugan alang sa imong industriya.
Paghimo og usa ka Presyo nga Nagtabang sa Imong Negosyo
Ang pagpahimutang sa husto nga bili hinungdanon sa pag-analisar sa imong timbang ug sa ngadto-ngadto makaganansiya sa imong pagsugod. Dili nimo makalkulo ang gipaabot nga kita kung wala ka mahibalo kung unsa ang presyo sa imong unit. Ang kantidad sa unit mao ang kantidad nga imong giplano nga ibayad sa mga kustomer sa pagpalit sa usa ka yunit sa imong produkto.
- Ang sikolohiya sa pagpresyo: Ang pagpresyo mahimong maglakip sa usa ka komplikado nga proseso sa paghimog desisyon sa bahin sa consumer, ug daghan nga panukiduki ang naadto sa marketing ug psychology kung giunsa sa mga konsumidor ang nakasabut sa presyo. Paggahin og gamay nga panahon sa pagribyu sa mga artikulo sa estratehiya sa pagpresyo ug sa psychology sa pagpresyo sa dili pa mopili kon unsaon nga ibayad ang imong produkto o serbisyo.
- Mga pamaagi sa pagpresyo : Adunay ubay-ubay nga mga eskwelahan sa panghunahuna kon unsaon pagtratar ang presyo sa diha nga ikaw nagdumala sa usa ka pag-usisa sa pag-usisa. Kini usa ka pagsagol sa quantitative ug qualitative factors. Kinahanglan ka makahimo sa pagpabayad sa usa ka premium nga bili kon ikaw naghimo sa usa ka bag-o, talagsaon nga produkto, apan kinahanglan nimo nga huptan ang presyo subay sa pag-usbaw o tingali bisan sa paghatag og diskwento aron mapalit ang mga kustomer sa imong kompaniya kon ikaw nagsulod sa usa ka industriya sa kompetisyon.
Ang pagbayad nga gibase sa gasto: Kini nga pamaagi nagkinahanglan sa paghunahuna kon unsa ka dako ang gasto aron makamugna ang usa ka yunit sa usa ka butang ug pagpahimutang sa bili nianang kantidad plus usa ka gitino nga gilay nga ganansiya. Kanunay kini nga gisaway tungod kay kini nagtugot sa mga kakompetensya nga makahimo sa produkto nga dili kaayo madali makapakunhod kanimo sa bili.
Price-based costing: Kini nag-awhag sa mga tag-iya sa negosyo nga "magsugod sa presyo nga andam nga ibayad sa mga konsumante kung sila adunay mga alternatibo sa kompetisyon, ug mas ubos ang imong gasto aron matuman ang presyo," sumala ni David G. Bakken sa Harris Interactive. Kini nagtugot kanimo sa pagpaubos sa imong bili ug sa gihapon magtinguha kung makit-an nimo ang bag-ong kompetisyon. Ang lainlaing mga paagi sa pagpresyo magamit.
Ang Punoan nga Pormula: Kon Unsaon Pagbuhat og usa ka Pagbalibad sa Pag-usisa
Kini yano ra kaayo. Aron ipahigayon ang pag-analisar sa imong timbang, kuhaa ang imong gitakda nga gasto nga gibahin sa imong presyo nga minus ang imong mga gasto sa variable. Sama sa usa ka equation, kini gihulagway nga:
Breakeven Point = Fixed Costs / (Unit Selling Price - Variable Costs)
Kini nga pagkalkulo tin-aw nga nagpakita kanimo kon pila ka mga yunit sa usa ka produkto nga imong kinahanglan ibaligya aron sa paglapas bisan. Nakuha nimo ang tanan nga gasto nga nalangkit sa pagprodyus sa imong produkto, parehas nga pagkaporma ug pag-ayo, sa dihang nakab-ot nimo kini nga punto.
Ang matag dugang nga unit nga gibaligya human niini nagdugang nga ganansya pinaagi sa kantidad sa yunit sa amot sa kontribusyon , nga gihubit ingon nga ang kantidad nga ang matag yunit nag-amot sa pagtakip sa natudlong mga gasto ug sa pagdugang sa ganansya. Gihubit kini ingon nga usa ka pagtandi sama sa:
Yunit nga kontribusyon nga Margin = Presyo sa Sales - Variable Costs
Ang pagtala niini nga kasayuran sa usa ka spreadsheet makapahimo kanimo nga sayon nga makahimo og kausaban samtang ang mga gasto mausab sa paglabay sa panahon. Gitugotan usab kini nga magdula uban sa lainlaing mga kapilian sa pagpresyo ug dali nga makalkulo ang resulta nga breakeven point. Gamita ang usa ka programa sama sa Excel nga Tumong sa Pagpangita. Kung gusto nimo hatagan ang imong kaugalingon og usa ka tumong sa usa ka ginansya, moingon $ 1 ka milyon, dayon magtrabaho nga pabalik aron makita kung pila ka mga unit ang imong ibaligya aron maigo ang numero.
Mga Limitasyon sa Breakeven Analysis
Importante nga masabtan kung unsay gisulti kanimo sa mga resulta sa imong pag-analisar. Kon ang mga kalkulasyon nagtaho nga imong mabuak bisan kung ikaw nagbaligya og 500 nga mga yunit, ang imong sunod nga lakang mao ang pagdesisyon kon kini mahimo ba.
Kon dili ka maghunahuna nga mahimo nimo ibaligya ang 500 nga mga yunit sa sulod sa makatarunganon nga yugto sa panahon ingon nga gidiktar sa imong pinansyal nga sitwasyon, pagpailub, ug personal nga mga gilauman, nan kini dili tingali ang husto nga negosyo alang kanimo-kini dili makahatag dayon og kaayohan magpabilin nga buhi. Kon sa imong hunahuna ang 500 nga mga butang posible apan magkuha og usa ka gamay nga panahon, sulayi ang pagpaubos sa imong presyo ug pagkalkula sa usa ka bag-ong punto sa pagbug-os . Mahimo usab nimo tan-awon ang imong mga bayranan, nga gitakda ug gikinahanglan, aron mahibal-an ang mga dapit diin ikaw mahimong makahimo sa pipila ka pagtibhang.
Sa kataposan, nasabtan nga ang usa ka pag-usisa sa breakeven dili usa ka prediktor sa panginahanglan. Kung moadto ka sa merkado uban sa sayup nga produkto o sa sayup nga presyo, tingali lisud nga makaigo sa punto sa pagbag-o.