Dugangi ang imong bahin pinaagi sa pagbaligya sa imong kahanas.
Sukad nga nagsugod ako sa pagmarka sa kaugalingon ingon nga usa ka awtoridad sa pag-uswag sa sulod sa miaging tuig, nakasinati ako og kusog nga pagdugang sa mga kliyente alang sa usa sa akong mga negosyo sa kilid: marketing sa sulod sa freelance.
Sa miaging tuig nga nag-inusara, ako na gikan sa zero nga mga kliyente sa pagsulat alang sa pinakataas nga mga publikasyon sa negosyo sa kalibutan, nagtrabaho uban ang taas nga pagtubo nga mga startup, ug ang mga tigsulat sa NY Times nga mga Bellingelling, nagtabang kanila sa pagtubo sa ilang mga online audience.
Ang labi pa ka makapahingangha mao nga wala pa ako sa usa ka posisyon diin ako kinahanglan nga makigsabot alang sa mga bayrunon sa premium nga akong gisugo alang sa akong mga serbisyo.
Hinuon wala kini nahitabo sa tibuok gabii. Ang akong dali nga pagtaas sa pagkahimong usa ka eksperto sulod sa akong industriya, samtang nagtrabaho lamang sa akong part-time nga freelance nga negosyo, mao ang resulta sa maayo nga pagplano, oras sa paningkamot, ug makahuluganon nga pagtukod sa relasyon. Kung nagpadayon ka sa pagpangita sa hustong negosyo aron makasulod, susiha kining mga napulo'g lima ka bahin nga mga ideya sa negosyo nga mahimo nimong ipahigayon niining katapusan nga semana .
Ania ang akong walo ka mga lakang aron mahimo nga usa ka suweldo nga eksperto, samtang ikaw nagpadayon sa imong trabaho sa adlaw.
1. Pagsugod sa usa ka Small Niche.
Kung naglaum ka nga mahimo ka usa ka eksperto sa pagpangita sa sulod sa imong industriya, kinahanglang magsugod ka nga gamay, espesipiko, ug mahunahunaon kon giunsa nimo paglihok ang pagpili sa imong unang mga kliyente.
Imbis nga usa ka consultant sa marketing alang sa mga gagmay nga mga tag-iya sa negosyo, himoa ang imong pamaagi sa usa ka labi ka labaw nga target sa lebel.
Tumong nga mahimong pinakamaayong eksperto sa marketing sa social media alang sa mga dentista. Kon ikaw espesyalista sa kini nga degree, makahimo ka sa pagtukod sa usa ka portfolio nga nagpakita sa imong impresibo nga kasinatian sa pagtabang sa uban nga mga dentista sa pagbaton sa dugang nga mga kustomer alang sa ilang mga negosyo. Kini magsilbi nga usa ka bililhon nga ammo sa imong tinguha sa pagdala sa bag-ong mga kliyente.
Human nimo mapatungha ang kredibilidad alang sa imong kaugalingon sulod sa komunidad sa mga dentista, mahimo nimo nga mapahigayon ang imong positibo nga mga kasinatian sa pagsalmot sa paglihok nga walay ingon nga kalisud ngadto sa mas lapad nga industriya sa panglawas.
2. Paghunong sa mga Halad sa Pag-alagad.
Paghukom karon kung unsa ang imong gibuhat, ug unsa ang dili nimo buhaton.
Ang sobra nga espesipiko mahitungod sa eksakto nga mga matang sa mga serbisyo nga imong gitanyag (ug kang kinsa) makatabang kanimo nga makaila sa imong kaugalingon, mas maayo nga makontrol ang paagi nga imong gihunahuna sa mga potensyal nga kliyente ug makahatag kanimo sa oportunidad nga magpadayon sa pagdugang sa mas mapuslanon nga may kalabutan nga trabaho sa kliyente sa imong portfolio.
3. Ilha ang Imong mga Target nga mga Kliyente.
Siyempre, sa dili ka pa mahimong usa ka "eksperto," sulod sa imong natad, kinahanglan ka magsugod pinaagi sa pagtrabaho uban sa usa ka piho nga pundok sa mga kliyente. Samtang among gisulayan ang panig-ingnan sa ibabaw, ang paghimo sa dagkong mga kalainan tali sa imong gibuhat ug kinsa imong gihimo kini mahinungdanon sa pag-alsa sa imong mga serbisyo ug pagdaog sa mga kliyente nga mahalon kaayo.
Pangutan-a ang imong kaugalingon niining duha ka mga pangutana, aron mahibal-an kung unsang mga matang sa mga kliyente ang kinahanglan nimo nga buhaton:
Unsang mga problema ang nasulbad sa akong serbisyo? (Himoang espesipiko).
Unsa nga matang sa mga negosyo ang adunay mga problema nga labing maayo sa pagsulbad?
Gihubit ang usa ka tin-aw kaayo nga target nga customer ug nagpahiluna sa imong kaugalingon nga makabarog gikan sa panon sa katawhan ngadto kanila, gilakip sa dakong bahin sa Essential Guide sa CreativeLive sa Paglunsad sa usa ka Freelance Career.
4. Pagtukod og Website.
Walay mas klaro nga paagi sa pagsulti niini. Kon wala ka'y website nga nagsulti sa umaabot nga mga kliyente bahin kanimo, unsaon nimo pagtabang kanila, ug pagpakita sa mga panig-ingnan kung giunsa nimo pagtabang ang susama nga mga kliyente kaniadto, wala ka magtutuo nga usa ka eksperto sa imong umahan - bisag nahimo ka na.
Kon dili nimo ipaambit ang imong kahanas sa kalibutan, unsaon nimo pagdahum nga ang mga tawo moila sa imong trabaho? Ang pagbaton sa usa ka taas nga kalidad nga portfolio site mao ang usa ka kinahanglan. Uban sa imong website, siguruha nga makigsulti:
Unsa ang imong gibuhat ug kung kinsa ang imong buhaton alang niini.
Kaniadto (may kalabutan) nga trabaho alang sa matang sa mga kliyente nga gusto nimo nga magtrabaho uban pa.
Ang imong kinaiya ug larawan sa brand.
Ang imong impormasyon sa pagkontak.
Usa pa ka butang: Palihug hibal-i ang kalidad sa ulo sa imong kaugalingon. Ang mga kliyente gusto nga mahibal-an kung kinsa ang ilang nakab-ot, sa wala pa sila makigsulti.
Gusto nila nga mahibal-an kung maayo ka ba alang sa ilang brand.
5. Pagpalambo sa Inyong Labing Bililhon nga mga Kahanas.
Ang pagkahimong usa ka eksperto nagpasabut sa paghimo sa usa ka butang ug pagbuhat niini sa maayo (labing menos ingon nga sinugdanan nga punto). Kinahanglan nga magpabilin ka nga suod kaayo sa unsay nag-uswag sa imong industriya, pagduso sa imong kaugalingon sa pagkat-on og bag-ong mga kahanas, mga pamaagi, mga estratehiya, ug pagbiya sa mga oportunidad nga dili makatabang kanimo sa pagpadayon sa pagtukod sa imong mga kinaadman nga kahanas.
Ayaw'g malibre kini tungod sa pagbalik sa eskwelahan. Depende sa imong natad sa interes, adunay daghan nga mga oportunidad sa pagkat-on sa online sama sa Skillcrush Blueprint o CreativeLive nga mga klase sa negosyo nga makapadali sa imong mga kahanas sa imong kaugalingong panahon - alang sa usa ka gamay nga gamay nga pamuhunan sa panalapi kaysa tradisyonal nga taas nga edukasyon.
6. Paghimo sa Imong mga Presyo.
Ang pagtawag kon pila ang imong ibayad alang sa imong oras ug serbisyo usa ka dako nga desisyon. Gisultihan niini ang mga kliyente kung unsa ang imong gitan-aw nga bili, mao nga dili nimo gusto nga ibayad ang imong kaugalingon ngadto sa ubos (o tunga-tunga) sa merkado kon imong ginarekord ang imong kaugalingon isip eksperto.
Sa akong kasinatian, ang matang sa mga kliyente nga mahalon nga nakaila sa kaayohan sa pagkuha sa mga hanas nga mga eksperto, dili magduha-duha sa pagbayad sa mas taas nga kantidad, kung kini nagpasabot nga adunay mas maayo nga kalidad sa resulta sa katapusan. Ang mga eksperto dili makigkompetensya sa presyo, sila nakigkompetensya sa bili. Sa sitwasyon nga ang usa ka potensyal nga kliyente mosulay sa pag-negosasyon sa mas ubos nga mga presyo, baliha ang panag-istoryahanay ug hinoon tumong sa pagdugang sa dugang nga bili - ug dugang nga pagpatin-aw sa bili nga imong ipadala.
7. Gamita ang Inyong mga Kaugalingon.
Gikan sa pagtambag sa mga higala sa imong mga target nga mga kompaniya aron magamit ang mga kaubang mga kaubang kauban sa trabaho aron makuha ang imong ngalan atubangan sa mga tigpasiugda sa mga negosyo nga imong gisunod, ang paggamit sa mga koneksyon aron makahatag og mainit nga pasiuna usa ka maayong alternatibo sa usa ka bugnaw nga email.
Sa matag higayon nga mahibaw-an nako ang mga oportunidad sa pag-uswag sa freelance content, akong susihon una ang LinkedIn aron tan-awon kon ako adunay kontak sa kompaniya, o kon adunay usa ka koneksyon nga andam nga maghimo og pasiuna. Sa diha nga ang imong unang impresyon giduso sa tinahud nga tinubdan nga anaa sa sulod sa kompanya, ikaw segurado lamang nga labing gikonsiderar.
8. Hingpit ang imong Pagtukod.
Hangtud nga ikaw nagtukod og usa ka dako nga brand name alang sa imong kaugalingon, ang tinuod mao nga kinahanglan nimo ibaligya ang imong kaugalingon. Ang pagkahimong usa ka pro sa paghimo sa imong mga serbisyo ug ang epektibong pag-landing sa mga kontrata usa ka dakong bahin sa usa ka freelancer. Nagtukod gyud ko og online nga kurso mahitungod sa pagdaug sa mga kliyente sa freelance, ug ako mohatag sa akong freelance proposal template nga libre.