Paggamit sa Kompetensyal nga Kaayohan sa Imong Advantage
Sumala sa Jim Collins, ang tagsulat sa Good to Great , ang mga tubag niining yano nga mga pangutana naghatag og panabut sa katuyoan sa imong kompanya. Ug, kung matubag uban sa mapintas nga pagkamatinud-anon, kini ang yawe sa pagpalihok sa imong kompaniya ngadto sa pagkadako. Ngano? Tungod kay kini ang imong bentaha sa kalig-on .
Unsa ang Kaayohan sa Kompetisyon?
Sa piho, kini ang talagsaon nga mga kahanas ug mga kahinguhaan sa imong kompaniya nga nagtrabaho aron sa pagpatuman sa mga estratehiya nga dili mahimong ipatuman sa mga kakompetensya nga epektibo Importante ang pagsabut sa imong kompetisyon nga bentaha. Kini ang hinungdan nga ikaw anaa sa negosyo. Kini ang imong buhaton sa labing maayo nga magdani sa mga kustomer sa pagpalit sa imong produkto / serbisyo imbis sa imong kakompetensya. Ang mga malampuson nga mga kompaniya sa tinuyo naghimo sa mga pagpili nga mahimong talagsaon ug nagkalainlain sa mga kalihokan nga sila gayud, nga maayo kaayo ug kini nagpunting sa tanan nilang kusog niining mga dapita.
Pagpaluyo sa Imong Kaayohan Batok sa Kompetisyon
Siyempre sa higayon nga imong nahibal-an ang imong (mga) bentaha nga bentaha, wala ka nahimo. Dili kini igo nga makabaton og bentaha sa imong mga kakompetensya. Aron mahimong dako ang imong negosyo, kinahanglan kini nga panahon sa mga bagyo sa kompetisyon ug kalikupan. Kinahanglan nimo nga makigbatok sa mabangis nga pwersa sa merkado karon ug kawalay kasigurohan.
Sa laing pagkasulti, ang imong competitive nga bentaha kinahanglan nga mapadayon ug makalahutay sa pagsulay sa oras alang sa imong kompaniya nga mahimong bantugan. Ngano? Tungod kay ang kadaghanan sa mga bentaha mahimong masundog sulod sa usa ka panahon.
Ania ang lisud ug bugnaw nga mga kamatuoran: Sa kinatibuk-an nga 70 porsyento sa tanan nga mga bag-ong produkto mahimong masundog sa sulod sa usa ka tuig ug 60 ngadto sa 90 porsyento sa pagpalambo sa proseso (pagkat-on) sa kadugayan nagsabwag ngadto sa mga kakompetensya.
Ug ang tanan nahibal-an nga makigkompetensya sa presyo dili gayud malungtaron.
Unsa ang Imong Kaugalingong Kaayohan?
Busa, unsay imong bentaha nga bentaha? Aduna ka bay usa? Ug kung buhaton nimo, imo ba nga gipunting kini? Ania ang usa ka dali nga paagi sa pagsusi sa imong pulso. Aduna ba'y bisan usa niining pamahayag nga pamilyar?
- "Mas maayo pa kami kay kanila. Dili gayud nila buhaton ang __________ ingon man usab ang among buhaton."
- "Ang atong mga kakompetensya hilabihan ka dako ug hinay. Dili sila dayon motubag."
- "Ang gikinahanglan lamang nato usa ka dako nga kontrata."
- "Atong maangkon ang first-merge advantage. Mag-lock kita sa atong mga kustomer sa dili pa mahibal-an sa atong mga kakompetensya unsay nanghitabo."
- "Wala'y nakaila sa among customer sama sa among gibuhat."
- "Ang akong mga kakompetensya sobra ra kaayo. Ang among team mas bag-o."
- "Kung ang mga dagkong tawo mopalit sa atong produkto, kita libre sa balay."
- "Mao na kini, wala nay lain sa among merkado nga nagbuhat sa among gibuhat."
Ang pagsumada niini mao ang Michael Porter, ang Harvard competitive advantage guru. Si Mr. Porter nag-ingon, "Talagsaon nga arogante ang usa ka kompaniya nga nagtuo nga kini makahatag sa sama nga matang sa produkto / serbisyo nga mahimo sa mga kaatbang niini ug sa pagkatinuod mas maayo alang sa dugay nga panahon. Labing peligroso kini sa pag-angkon sa kawalay katakus sa imong mga kakompetensya ".
Kung ang bisan usa sa mga pamahayag nga paminawon nga pamilyar o kung ikaw nagbayad sa kinatibuk-ang incompetence sa imong mga kakompetensya, kini ang panahon sa pagkuha og seryoso mahitungod sa katuyoan sa imong kompaniya.
Una, susiha kon unsa ang labing maayo sa imong kompaniya pinaagi sa pagtan-aw kon unsa ang imong maayo ug unsa ang dili ka maayo. Himoa kini nga usa ka competitive nga bentaha pinaagi sa pag-focus sa imong enerhiya sa niini nga mga kalihokan. Sa kataposan, himoa kini nga usa ka butang nga molahutay pinaagi sa kanunay nga pagpalambo ug pagtrabaho niini.
Pagbutang sa Kompetensyal nga Kaayohan sa Pagsulay
Karon kini ang panahon sa pagbutang sa imong kompetisyon nga bentaha sa pagsulay. Giunsa nimo mahibal-an kung ikaw nakamugna og mapadayonon nga competitive nga bentaha? Ania ang tulo ka sumbanan nga makatabang sa pagtimbang-timbang kon ikaw anaa sa husto nga dalan ug magpabilin kanimo didto:
- Ang mga kustomer kinahanglan nga makakita sa usa ka makanunayon nga kalainan tali sa imong produkto / serbisyo ug sa imong mga kakompetensya. Kini nga kalainan kinahanglan nga makita sa imong mga kustomer ug kini kinahanglan nga makaimpluwensya sa ilang desisyon sa pagpalit . Pananglitan: Coke vs. Pepsi.
- Ang imong kompetisyon nga bentaha kinahanglan nga lisud sundogon. Likayi ang pagkahulog sa kakawangan nga walay katakus. Pananglitan: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Ang labaw sa duha ka mga butang nga gihiusa kinahanglan nga mga kalihokan nga mahimong kanunay nga mapauswag, maatiman, ug magtrabaho aron sa pagpadayon niana nga bahin sa imong kompetisyon. Ex: Wal-Mart vs. Kmart.
Sa dili nimo ibutang kining artikuloha, pangutan-a ang imong kaugalingon: Unsa man ang akong bentaha sa kompetisyon? Ug kini ba malungtaron? Ang imong kompanya nagdepende niini.