Ang kalidad sa disenyo sa panukiduki nagsalig sa kalidad sa kasayuran nga anaa alang sa paghimog desisyon. Bisan tuod kini klaro sa pagkonsiderar, ang mga lakang aron maseguro nga ang kalidad nga kasayuran nga anaa anaa sa kasagaran dili na magdali sa pag-uswag sa usa ka proyekto sa panukiduki. Ang mga internal stakeholder mahimo nga sobra nga pagpamugos sa mga tigdukiduki sa merkado aron sugdan ang proyekto.
Ug ang duha sa gawas ug sa internal nga mga stakeholders lagmit nga nagtuo nga nahibal-an nila kung unsa ang pag-focus sa pagsusi, kung unsaon ang pagsiksik kinahanglan nga ipahigayon, ug sila sa kasagaran adunay kusganon nga mga gusto alang sa quantitative research o mga pamaagi sa pagsiksik sa kualitibo sa problema sa pagsiksik sa merkado.
Sa diha nga ang abug mag-agad sa unang kahinam sa pagsugod sa usa ka proyektong panukiduki sa pag-segment, ang malampuson nga pagpatuman nagdepende sa kon unsa ka maayo ang mga tawo nga magtrabaho nga magkauban, ang matang sa awtonomiya nga gitukod sa research team, ang kredibilidad nga gitumong sa research team, ug kapasidad sa grupo aron makahipos sa dekalidad nga kasayuran sa tukmang panahon.
Sa wala pa ang pagpatuman sa proyekto sa panukiduki, bisan pa, ang mga tigdukiduki sa merkado kinahanglan nga magtukod og usa ka mahunahunaon nga palambo nga pamaagi sa pag-segment.
Ang unang mga lakang sa pagpalambo sa usa ka pamaagi sa pag-segment mao ang:
- Pagtukod og usa ka tin-aw nga paghulagway sa hagit o problema sa pag-segment.
- Ilha ang alternatibo nga mga pamaagi sa pagsiksik sa hagit sa segmentation.
- Pilia ang labing maayo nga pamaagi sa pagsiksik alang sa problema sa pag-segment.
Ang pag-ila sa problema sa pag-segment mao ang usa sa labing kritikal nga mga lakang sa pagpalambo sa usa ka malampuson nga pamaagi sa pag-segment, apan kini mao usab ang lakang nga lagmit nga mapasagdan. Sama sa bisan unsang estratehiya sa panukiduki, kini ang sinugdanan nga punto diin ang mga pangagpas gipalambo. Ang hagit alang sa grupo sa paniksik sa merkado sa unang lakang mao ang pag-ila sa mga base alang sa pag-segment ug ang mga variable sa descriptor. Dili gayud usa lamang ang usa ka pinakamaayo nga basehan alang sa paghugpong. Ang nagkalainlaing basehan mahimong magamit alang sa lainlaing tumong sa pagpanukiduki ug mga problema sa paghimugso sa produkto (Wind & Thomas, 1994).
Ania ang pipila ka mga panig-ingnan sa mga pamaagi sa paghugpong ug sa mga kaubanan niini:
- Pagpalit sa Utilidad: Bag-ong pagpalambo sa produkto - Paglunsad sa mga alternatibo sa produkto
- Mga Benepisyo sa Mamalit: Pagpahiluna ug repositioning
- Sensitivity sa Magbabaligya: - Margin, mga termino sa pagbaligya, mga kausaban sa miagi nga presyo
- Paggamit sa Mamalit: - Bug-at, kasarangan, suga, dili tiggamit
Ang Piho nga Pagtan-aw sa Tino nga Hinungdanon mao ang Pamahayag sa Segmentasyon
Kini kasagaran nga adunay labaw pa sa usa ka basehan nga basehan sa pagdula sulod sa usa ka pamaagi sa pag-segment nga estratehiya. Dugang sa pagkonsiderar sa paagi nga ang mga resulta sa pag-aprubar gamiton (pananglitan, pagpresyo, pagpwesto, pag-uswag sa produkto, ug uban pa), ang usa ka grupo sa paniksik sa merkado kinahanglan maghunahuna sa uban pang mga isyu nga makatino sa merkado.
Daghang mga isyu sa merkado nga gihisgutan sa ubos.
Ang usa ka labaw nga hinungdan mao ang dinamikong kinaiya sa tanan nga mga merkado. Kini nga variance taas sa lista sa mga tigdukiduki sa merkado tungod kay ang project economics makaduso sa paghimo'g paghimo'g desisyon base sa daan nga datos. Kini ang kanunay nga suliran nga giatubang sa mga tigdukiduki sa merkado: Ang mga desisyon karon mahitungod sa pag-segment gibase sa nangaging datos ug sa umaabot nga pagpatuman.
Mao kini ang usa ka hinungdan nga rason ngano nga ang pagmodelo sa computer gipabilhan pag-ayo sa panukiduki sa merkado. Ang pagpaila sa kalagmitan ngadto sa paghimo og desisyon nga paghimo sa pagdugang makadugang sa kalidad ug pagkatukma sa mga datos nga gigamit aron sa pagpalambo sa estratehiya sa pag-segment.
Ang pagpanukiduki sa segmentation naglakip sa usa ka taas nga sukod sa kawalay kasigurohan ug uban pang mga risgo. Ang kinaiya sa pagsiksik sa segmentation mao ang deterministic inay sa eksplorasyon. Ang mga resulta sa pagtuki sa segmentation gituyo nga ipatuman sa mga desisyon nga, sa nagkalainlaing yugto, dili mabalik-balik o ibalik lamang sa pipila ka galastohan.
Ang kompetisyon nga palibot, pagbalhin sa gusto sa mga konsyumer, ug ang ekonomiya sa merkado -nga uban pang mga butang-mahimo nga mag-usab sa merkado (sama sa gihulagway sa ibabaw), nga moresulta sa dugang nga risgo sa mga tigpaanunsiyo, mga tig-anunsiyo, ug uban pa nga nalangkob sa pagtagana sa mga produkto ug serbisyo.
Ang mga estratehiya sa segmentation nag-agad sa estratehiya sa negosyo ug mga plano sa pagbaligya sa negosyo. Ang pagsiksik sa segmentation dili mahimong ipahigayon sa usa ka segregated nga paagi, apan kinahanglan gayud nga i-integrate sa ubang mga desisyon sa negosyo ug pamaligya nga nahimo na. Sa pagkatinuod, ang usa ka estratehiya sa pag-segment kinahanglan nga makahimo sa pag-usab sa mga kausaban sa kinatibuk-ang mga pamaagi sa marketing ug negosyo.
Ingon resulta, ang mga tigdukiduki sa merkado mahimong moinsistir nga ang estratehiya sa pag-segment nahilakip sa pagplano sa negosyo sa pagplano ug modelo nga simulain, labi na kung ang pag-apod-apod sa mga kahinguhaan usa ka hinungdan. Kini nga ideya gihatagan og gibug-aton diha sa pangbukas nga mga parapo niini nga artikulo nga naghisgut sa kamahinungdanon sa kalidad ug pagkatukma sa datos, ug kung giunsa nga ang duha nga mga hiyas gilangkit sa alok sa kapanguhaan.
Mga Tinubdan:
Peters, T; J. ug Waterman, RH, Jr. (1982). Sa Pagpangita sa Kinalabwan: Mga Pagtulun-an Gikan sa America's Best Run Companies. New York, NY: Harper & Row.
Wind, Y. ug Thomas, RJ (1994). Pag-apil sa mga merkado sa industriya. Pag-uswag sa Business Marketing ug Pagpalit, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1