01 - Kinsa ang Nagpangutana sa mga Pangutana sa Listing Interview?
Dili ka mahimong hingpit nga sakay alang niining pagkonsulta nga pamaagi sa usa ka listahan sa interbyu gawas kung uyon ka nga:
- kami nagbaligya, apan dili namaligyag mga balay, samtang kami nagbaligya sa among kaugalingon ; ug
- kita kinahanglan nga mangutana sa mga pangutana imbis sa magbabaligya.
Human sa tanan, kanus-a ang katapusang higayon nga ang usa ka doktor diha-diha dayon nagpakita kanimo sa usa ka slide sa computer nga kung unsa ang imong operasyon? Unsa ang mahitungod sa usa ka abogado nga naghatag og mga sampol sa iyang korte sa pagsumada? Sa pagtan-aw sa bisan hain niini nga mga propesyonal, tingali ikaw nakasinati og usa ka butang nga sama niini:
- usa ka tigum sa tabok sa usa ka lamesa nga adunay mga sertipiko ug mga grado sa bungbong;
- gihangyo ka sa paghulagway sa imong sitwasyon o problema;
- unya ikaw gipangutana sa daghang mga pangutana;
- sa dihang nasayod sila sa gidak-on sa imong problema, gipahibalo ka nila kon unsaon nila pagtabang.
Daghan kini sama sa "consultative sales" nga estratehiya, apan kita ang tinuod nga nakuha ang kasayuran nga atong gikinahanglan sa pagbuhat sa atong trabaho sa husto nga paagi. Sa sunod nga lakang, atong tan-awon kung unsaon nato pagsugod ang proseso sa pag-ila pinaagi sa pagkahimong tig-interbyu.
02 - Pag-usab sa Interbyu sa Listing. Mahimong Konsultant
Dili nato makuha ang katukuran sa opisina alang sa usa ka appointment sa paglista, apan ang tanan mao ang paagi nga kita kinahanglan nga magpahigayon og negosyo. Imbis sa usa ka "ipakita ug isulti" kung unsa ang gusto natong buhaton alang kanila, kung unsa ang mahitungod sa usa ka interbyu diin :
- human sa usa ka tour sa balay, kami nangayo sa pagtugot sa pagpangutana sa pipila ka mga pangutana;
- kami nangutana mahitungod sa ilang mga hinungdan ug pagkadinalian alang sa pagbaligya;
- atong makuha ang ilang ideya sa kabililhon ug gibanabana nga utang sa panimalay;
- ang atong mga pangutana nagtino sa ilang mga opinyon sa kondisyon sa panimalay;
- gihangyo namon sila sa pagtandi sa ilang panimalay sa kompetisyon sa kasilinganan ;
- sila naghatag sa ilang mga kinahanglanon alang sa listahan sa broker / ahente;
- pinaagi sa pagpangutana, nahibal-an nato kung unsa nga pamaagi sa pagpamaligya ang ilang gihunahuna nga labing bililhon;
- kami nangutana mahitungod sa miaging maayo ug dili maayo nga mga kasinatian uban sa Realtors; ug
- kita mangutana unsa nga mga problema nga ilang mahanduraw sa pagbaligya sa ilang panimalay.
Ang pinakamaayo nga paagi sa pagpahigayon niini nga interbyu mao ang usa ka porma nga imong gimugna uban sa mga pangutana ug luna nga imong isulat ang ilang mga tubag. Ang pagpakita nagpakita nga ang ilang mga tubag hinungdanon kanimo. Unsay atong nahimo niining puntoha?
- Gihimo namo ang interbyu.
- Ang atong pamaagi nagpalahi kanato gikan sa kompetisyon.
- Nasayud kami sa ilang opinyon sa ilang panimalay ug kasinatian uban sa mga Realtors.
- Gisulti nila kanamo ang ilang kahimtang, kabalaka, ug pagkadinalian.
- Nahibal-an namon kung unsa ang ilang gihunahuna nga angay ang ilang balay BILANG kami magpakita sa among CMA.
Imbis nga "ipakita ug ipahibalo" ang kompetisyon nga gihimo, nangadto kami ingon nga usa ka konsultant ug nagpundok og kasayuran aron makita kung unsaon nga kita makatabang. Sa sunod nga lakang, atong tan-awon kon giunsa nato pagpresentar ang atong mga solusyon.
03 - Paghatag og mga Solusyon ug Pagkuha sa Listing
Hangtud niini nga punto, gawas sa among business card, wala kami naghatag sa listahan sa pag-uswag sa bisan unsa nga materyales, ni naghimo sa usa ka presentasyon. Ang nahimo namon mao ang pagpangita unsa ang kinahanglan namong ipakita kanila ug unsa ang kinahanglan namong isulti sa una. Dili sama sa kompetisyon, dili kita magkuha sa usa ka "show and tell" sa tanan nga mga butang nga atong gibuhat alang sa atong mga kliyente sa paglista. Tungod kay nangutana kami, nahibal-an namo kung unsa ang ilang mga gikabalak-an, ug nahibal-an namon kon kinsa sa among mga serbisyo ang labing makapainteres kanila. Busa unsay sunod nga atong buhaton?
- Pagsugod sa ilang mga kabalaka ug ipakita kon unsaon nimo pagsulbad ang matag problema.
- Sulayi pagsulbad ang pinaka importante o labing problema nga mga isyu una.
- Kon ang pagpresyo nalangkit, ayaw itugot nga kini molungtad.
- Ipakita kanila kung giunsa ninyo paghimo ang pagpamaligya nga gipabilhan nila.
- Ipakita kanila ang ubang mga pagpamaligya nga imong gibuhat nga wala nila gihisgutan sa interbyu.
- Sa wala pa ang CMA ug pagpalit, pangutana kon duna ba silay mga pangutana.
- Ipresentar ang CMA ug hisgutan ang presyo ug komisyon.
- Pangutana kon nakasulti ka ba sa tanan nilang mga kabalaka ug mitubag sa tanan nga mga pangutana.
- Kung dili, buhata kini. Kon mao, pangayo sa listahan.
Mahibal-an nimo nga ang mga tawo dunay madawat nga kasayuran kon hangyoon. Makita usab nimo nga mapasalamaton sila sa imong pagsulbad sa ilang partikular nga mga kabalaka ug mga pangutana imbis nga magduso sa mga serbisyo niini. Ang imong paggawi sa tibuok nga panagtigum sa listahan lahi kaayo sa kompetisyon. Makuha nimo ang dugang nga mga listahan gamit ang kini nga paagi sa pagkonsulta sa eksperto.