Unsaon Paghimo sa Kadaghanan sa Imong Kampanya sa Sulat sa Sales
Ipadala ang Sulat sa imong Sales ngadto sa Tanan nga mga Tawo
Kon ang katuyoan sa imong sulat sa pagpamaligya mao ang pagbaligya sa mga serbisyo sa pagpaayo sa balay, pananglitan, gusto nimo ipadala kini sa mga tag-iya sa balay lamang, dili sa mga nagpuyo sa apartment.
Samtang ang pinakamaayo nga lista sa pagpadala usa ka personal nga gitukod nimo gikan sa imong listahan sa prospect, ang Canada Post naghatag sa mga householder nga mga numero nga imong magamit aron mapunting ang imong kampanya sa sales letter sa mga piho nga kategoriya sa mga potensyal nga kustomer. Mahimo usab ka mopalit sa mga mailing list gikan sa mail list brokers.
I-personalize ang Sulat sa imong Sales
Ang pagsulbad sa personal nga sales letter kay sa paggamit sa salutation sama sa Dear Friend o Dear Homeowner nagdugang sa response rate sa imong sales letter. Ang paggamit sa mail merge dali nga buhaton.
Isulat ang Nagkalainlain nga mga Bersyon sa Sulat sa Imong Sales alang sa Lain-laing Mga Sangkap sa Imong Target nga Market
Ang tanan nimo nga mga kustomer o mga kliyente dili pareho. Busa nganong maglaum silang tanan nga madani sa sama nga sulat sa pagpamaligya? Paghimo sa lainlaing mga bersyon sa imong sales letter alang sa nagkalain-laing mga bahin sa imong target nga merkado pinaagi sa paghatag og gibug-aton sa nagkalainlain nga mga benepisyo sa imong tanyag o pinaagi sa pag-usab sa mga benepisyo sa hingpit.
Ilakip ang usa ka Porma sa Order uban sa Sulat sa imong Sales
Usa sa mga yawe sa usa ka malampuson nga sulat sa pagpamaligya mao nga kini sayon alang sa imong umaabot nga kustomer nga molihok. Lakip ang usa ka order nga porma uban sa imong sulat naghatag sa customer og lain nga kapilian sa pagkuha gilayon nga aksyon, nga mas sayon alang kaniya sa pagtubag pinaagi sa fax o mail.
Ayaw Ibutang ang Fancy Graphics sa Sulat sa Imong Sales
Ang kinatibuk-an nga lagda mao nga ang pagpaduol sa imong sulat sa sulat nga susama sa usa ka gi-type nga sulat gikan sa usa ka tawo ngadto sa lain mas maayo ang tubag. Mahimo nimo makita nga lakip ang usa ka hulagway sa imong produkto (nga may kapsyon) maayo ang gibuhat, apan ibilin ang intensive graphics alang sa imong brosyur. Dili nimo gusto ang imong sales letter nga morag usa ka advertisement.
Ayaw Paggamit sa Mailing Labels sa Sulat sa Imong Sales Sulat
Ang pag-imprinta sa ngalan ug address sa nagdawat direkta ngadto sa sobre makapadugang sa imong tubag sa sales letter. Usab, ang direktang pagtuon sa pamaligya nagpakita nga ang pagbaton sa mga ngalan ug adres sa sinulat nga kamot mao ang pinakasiguro nga paagi aron mabuksan ang imong sales letter. Bisan pa, kini dili angay alang sa imahe sa imong negosyo.
Ayaw Ibutang ang Teaser nga Kopyuhan sa Imong mga sobre
Ang ubang mga tigbaligya nag-ingon nga kopya sa teaser (sama sa Karon nga imong makuha ang _________ alang sa katunga nga presyo!) Mahimo nga epektibo, apan sa akong hunahuna ang kopya sa teaser naghatag sa mga nakadawat sa imong mga sulat nga gibaligya sa hingpit nga sayop nga insentibo - ang insentibo sa paglabay sa imong sales letter . (Mao kana ang akong buhaton nila sa dihang makita nako ang tibuuk nga kopya sa sobre.)
Ipadala ang Repeat Mailing Duha o Tulo ka Semana Sa ulahi
Kon adunay maayo nga tubag sa una nga pagpadala sa sulat sa imong sales letter, pagpadala sa laing mailing sa sama nga lista kinahanglan nga makakuha og tubag nga mga katunga sa orihinal nga tubag - dili maayo kung ang trabaho sa pagsulat sa sales letter ug pag-usisa kung kinsa ang nagpadala niini nahuman na!
Ibutang ang Sulat sa imong Sales sa Web
Ang pagpadala sa imong sales letter diretso ngadto sa umaabot nga mga kustomer dili lamang ang paagi aron sila makakita ug makabasa niini. Makita nimo ang daghang mga ehemplo sa mga website nga walay bisan unsa gawas sa taas nga mga sulat sa pagbaligya nga adunay mga porma sa pag-order, ug ang pipila niini malampuson kaayo. Kung kini magtrabaho alang kanimo o dili magdepende sa kinaiya sa imong produkto o serbisyo (maingon man sa kalidad sa imong sulat sa pagpamaligya).
Gawas sa pagpadala sa imong sales letter ngadto sa umaabot nga mga kostumer pinaagi sa koreo, mahimong gamiton nimo ang email. Hinuon, hibaloa nga ang mga tawo sa kasagaran mas madinawaton sa wala mailhing sulat nga moabut pinaagi sa koreo kay sa wala'y gipangayo nga email.
Magmarealistiko Mahitungod sa mga Response nga Bayronon Ang Imong Sulat sa Pagbaligya Mahimo
Ang Canadian Marketing Association nag-ingon nga ang average nga mga response rate nagkalahi sa 1% ug 3%, apan mahimo nga ingon ka ubos sa 0.25% alang sa high-value nga mga butang o sa usa ka competitive nga merkado, o ingon ka taas sa 25% sa diha nga nakig-atubang sa kasamtangan nga mga kustomer.
Gihunahuna kung ang usa ka kampanya sa pagpadala sa direkta nga bili nagadepende kon giunsa kini nga mga porsiyento sa paghubad ngadto sa mga numero. Kon ikaw nagbaligya sa mga balay nga pagpainit sa mga yunit sa $ 3000 matag usa, ug ang imong 3000 sales nga mga sulat adunay tubag rate nga 1% lamang, kana usa pa ka mapuslanon nga kampanya. Apan ang usa ka tubag nga rate nga 1% dili magdala sa usa ka dalawaton nga ganansya kon ikaw nagbaligya og tarong alang sa $ 8.99 matag usa. Ang ganansya nga imong gidala sa kampanya sa pag- uswag sa pagmemorya (minus ang kantidad sa kampanya) nga nagtino kung epektibo ba ang imong sulat nga sales o dili ang response rate mismo.
Gamiton kini nga mga tip, kinahanglan nga maayo ka sa pagpaagi sa usa ka malampuson nga kampanya sa sales letter. Ang direktang marketing mao gihapon ang usa sa mga labing epektibo nga mga estratehiya sa marketing nga anaa didto - basta ipadala nimo ang husto nga sulat sa pagpamaligya ngadto sa mga tawong matarung sa husto nga paagi.