Unsaon Pagdesinyo sa Epektibo Sa Store Point of Sale uban sa SellCheck.com
In-Store Point of Sale, o ang gitawag sa industriya sa pagkaon, ang POS, ang tanan nga mga paningkamot sa pagbaligya sa store level aron mapugngan ang mamalit, tan-awon ang usa ka brand ug hinaut nga paliton kini. Kabahin kini sa mas dako nga kalihukan nga gitawag og Shopper Marketing, ug naningkamot nga masabtan kon giunsa namo mamalit, nganong namaligya kami, sa diha nga namalit kami ug kung asa namo mamaligya.
Ang Point of Sale Nagpakita, nga kabahin sa mas dako nga natad sa Visual Marketing, gipamutang sa tibuok supermarket sama sa mga display sa katapusan, free stand corrugated shippers ug uban pa.
Ang POS naglakip usab sa tanan nga mga timailhan, nga gitawag mga istoryador, nga nag-ilog sa imong pagtagad sa mga butang nga gibaligya, sama sa Buy one - Get One sa 10 sa $ 10. Ang mga digital nga electronic nga mga senyas nagakamang sa mga agianan ug mahimong mopuli sa naimprinta nga punto sa pagbaligya sa dili kaayo layo nga umaabut.
Ang 4C ni gisulayan ug Tinuod
Akong nakat-unan ang Four C's, ang mga mahinungdanon nga mga butang sa pagbaligya sa dugang mga butang sa usa ka retail supermarket o specialty store:
- Ipadala ang Atensyon
- Sumpaysumpaya ang mamaligya
- Ipadala ang impormasyon
- Sira ang Sale
Masabtan ko kini sa dugang nga detalye sa ulahi sa artikulo.
Ang mga Ginabaligya nga mga Merkado Adunay Usa nga Ikaduha Aron Kuhaon ang mga Konsumidor Atensyon
Giinterbyu nako si Richard Butwinick, Founder sa Sellcheck.com. Naghimo siya og usa ka labing bag-o nga negosyo nga nagsusi sa pagka-epektibo sa In-Store Point of Sale (POS). Ang imong retail promotional nga pamaagi nagkinahanglan sa pagsulbad niini nga istatistika ingon nga ikaw adunay mga 1 ka segundo aron makuha ang pagtagad sa konsyumer.
Ang POS (nga mao ang abbreviation sa industriya alang sa Point of Sale) hinungdanon aron makuha ang pagtagad sa mga konsumedor sa usa ka labing busy ug sobra nga kalikupan.
Ganahan kong maghisgot sa Pretzel Crisp Brand In-Store Promotional Plans ... ang ilang focus mao ang Big, Makaiikag ug Sayon alang sa mga istoryahanay sa estilo, sa imong disenyo sa pagputos sa pagkaon , ug sa mga display sa pagpadala.
Gisaysay ni Richard kanako nga "Gikonektar lang namo ang mga tulbok. Ang mga merkadong naggasto sa panahon ug kwarta alang sa dili magkaparehas nga mga resulta sa POS, namaligya ang mga mamaligya sa dihang adunay luna, ug kami adunay napamatud-ang proseso sa pagpalambo sa mga resulta alang sa duha."
Ang pagbaligya sa tseke gidesinyo aron matabangan ang mga tigpahibalo sa pagmugna ug pagtimbangtimbang sa ilang komunikasyon sa mamalit. Kini makatabang sa mga tatak nga makakuha sa mga butang nga mas dali ug dili kaayo mahal. Gusto namon nga maugmad ang usa ka butang nga may awtoridad ug nakagamot sa mga metrics ug magamit sa bisan kinsa nga dili mahal.
Pagsukod ug Pagdugang sa Promotional Lift
Nagtrabaho ba ang Sellcheck? Sumala kang Richard, gipadapat nila ang ilang mga prinsipyo sa 4 C nga "Ang mga merkado makapa-abot sa igo nga promotional lift nga naghatag og 40: 1 nga pagbalik sa pamuhunan". Ang Promotional Lift labing maayo nga gihulagway diha sa libro nga Marketing Metrics: The Definitive Guide nga Pagsukod sa Pagdumala sa Marketing isip ang "incremental sales nga nakuha sa piho nga mga kalihokan sa marketing sa baseline sales." Kini nga basehan kasagaran adunay lain nga mga impluwensya, sama sa panahon o mga promo sa kompetisyon nga gikuha aron mahibal-an ang pagka-epektibo sa imong promosyon.
Unsa man ang The Four C's
Matag usa, ang matag usa sa 4C nagrepresentar sa usa ka cognitive nga lakang nga ang mga mamalitay nga mga kasinatian sa pag-apil sa punto sa mga materyales sa pagbaligya. Kini magsugod sa pagkahibalo sa usa ka produkto o tanyag sa pagpili nga paliton. Mahimo nimong hunahunaon kini ingon nga usa ka dalan sa panghunahuna nga mahitabo sa punto sa pagbaligya.
Ania Unsaon Pagpalambo sa SellCheck sa Imong Mga Gamit sa POS Gamit ang 4 C's
Ipatuman ang Atensyon - Ang usa ka piraso nga dili mamatikdan dili mahimong epektibo!
Ang unang lakang sa proseso sa 4C mao ang pagsiguro nga ang imong POS makita sa retail o online nga palibot.
Pagkonektar sa mamaligya - Sa higayon nga ang imong mga materyales magsugo sa mamalitay, kinahanglan nga imong maseguro nga ang mamimili moila sa unsay gipasabut niini, apan wala ka kaayoy panahon - kasagaran 1 ka segundo o dili kaayo. Kung ang imong POS wala magparehistro ingon nga maila ug may kalabutan, ang mamaligya nagpadayon nga walay ikaduha nga hunahuna. Tingali nga ang hinungdan nganong wala ka makagama sa pagpamaligya nga makakuha sa imong mga produkto gikan sa retail shelf?
Ipahatod ang impormasyon - Karon nga ang customer adunay STOPPED sa estante ug sa pagtimbang-timbang sa imong produkto sa pagkaon, kung unsa ka epektibo ang pagpahayag sa usa ka tin-aw, mapugsanong mensahe ngadto sa mamaligya nakuha sila gikan sa paghunahuna nga mas duol sa pagpalit sa imong produkto!
Sira ang Baligya - Gisugo Nimo ang pagtagad sa mamalitay, Konektado uban kaniya, ug Paghatod sa inisyal nga kasayuran.
Karon, unsay kinahanglan nga buhaton sa piraso aron sa Pagtapos sa pagbaligya ug pagkuha sa produkto ngadto sa basket? Dinhi diin ang SellCheck nagmugna og maayo nga bili sa pagrekomendar sa epektibong mga materyales nga makuha ang imong produkto gikan sa estante ug ngadto sa shopping cart.
Ang dili epektibo nga mga materyales napamatud aron mapugngan ang pagsira sa usa ka baligya ... busa mahimo ba nga kini ang hinungdan nganong wala ka makagama sa pagpamaligya nga makakuha sa imong mga produkto sa retail store?
Ang 4C gigamit nga usa ka pinulungan nga pinulongan. Ang Path to Purchase Institute nagsagop sa 4C isip ilang criteria alang sa contest sa Design. Gidugang usab niini ang siyensiya ug mga akademiko sa pagpamaligya sa pamatasan ug sa POS design.
Ang mga mamalitay kinahanglan nga kanselahon sa wala pa sila mopili, ang mga pahibalo magsulti kanato kon unsaon paghatag usa ka mensahe ug unsaon pagsirado. Naghatag usab sila og mga paagi kung unsaon pag-optimize ang disenyo sa POS.
Gigamit ang 4 C sa Imong Estratehiya sa Promosyon sa Imprenta
Ang usa ka paagi mao ang pagkontak sa Sellcheck aron makita kung unsa ang ilang mahimo alang kanimo. "O mahal kaayo kana," moingon ka. Wel, kini mas mahal nga mogasto og $ 5,000 sa dili epektibo nga mga istoryador sa estilo ug mga pasundayag nga gipadala. Ayaw hunahunaa nga husto ang gidaghanon? Pagkuha sa pipila ka mga kinutlo ug tan-awa.
Kini mahal kaayo nga maglunsad sa imong bag-ong produkto uban sa usa ka broker sa pagkaon nga magbayad kanimo og $ 1250 nga usa ka bulan nga retainer sulod sa unom ka bulan sa pagbiyahe ug paghimo sa mga presentasyon sa retail buyer. Oh ... wala ka makaila sa mga tigbaligya nga nagpabayad sa usa ka retainer sa sinugdanan?