12 Mga Tip sa Pagtukod sa Usa ka Malampuson nga Negosyo sa Pagnegosyo sa Network
Bisan pa, ang direktang pagpamaligya usa ka praktikal nga paagi sa pagsugod sa usa ka negosyo nga nakabase sa balay kung moadto ka uban ang hustong kinaiya, kahibalo, ug kaandam nga magtrabaho.
Ania ang mga tip sa pagkab-ot sa kalampusan sa direct sales ug MLM.
1) Sabta nga usa kini ka negosyo sama sa bisan unsa nga negosyo.
Ang mga direktang sales marketer adunay kalagmitan sa pagpaubos sa plano aron kini dali nga masabtan, apan mahimo usab kini nga impresyon nga kini sayon buhaton. "Tabangi ang lima ka mga tawo nga makakuha og walo ka mga tawo, ug magkuha ka og usa ka libre nga sakyanan." Ang wala nila isulti kanimo mao nga kinahanglan ka makig-istorya sa dili mokubos sa 50 ka tawo aron makuha ang lima ka tawo, ug tabangi sila nga makigsulti sa labing menos 80 ka mga tawo matag usa aron makuha ang ilang walo.
Ang kalampusan sa direktang pagbaligya nagagikan sa sama nga mga butang nga makahimo sa lain nga negosyo nga malampuson ; hibal-i ang imong baligya, pangitaa sila, paghatag og usa ka mensahe nga nakagusto kanila, ug pag-alagad kanila sa maayo.
2) Gamita ang mga produkto ug serbisyo sa imong kompaniya.
Ang labing maayo nga direktang mga sales reper naggamit ug nahigugma sa ilang mga produkto. Gihisgutan nila kini uban ang kadasig, nga mao ang nakatabang sa pagbaligya kanila. Ang paggamit sa imong mga produkto ug mga serbisyo naghatag usab kanimo og personal nga mga kasinatian ug kasayuran aron imong mahisgutan ang matinud-anon ug tukma sa mga potensyal nga kustomer.
3) Basaha ug sabta ang marketing ug plano sa kompensasyon sa imong kompaniya, ug mga palisiya.
Ang ubang mga kompanya nagdili kanimo sa paggamit sa ilang ngalan sa imong marketing. Ang uban dili motugot kanimo sa pagtukod sa imong kaugalingong consultant website. Ang punto mao, ang pagpalit sa usa ka negosyo nagpasabot nga adunay mga lagda ug mga pagdili nga kinahanglan nimo nga sundon.
Dugang pa, aron mapahimuslan ang imong kinitaan, kinahanglan nimo nga mahibal-an ang pinakamaayo nga paagi sa pagpangita og kwarta. Hain nga mga produkto ang labing popular ug maangkon nimo ang labing kinitaan? Sa unsang paagi ka makadawat og mga bonus? Unsa ang gipasabut sa pagtabang sa uban nga magsugod sa negosyo?
4) Tinoa ang pinakamaayo nga merkado alang sa imong mga produkto, serbisyo, ug plano sa negosyo.
Kadaghanan sa mga direktang kompanya sa pagbalig nagsugod sa bag-ong mga reps pinaagi sa paghimo kanila nga usa ka listahan sa 100 ka mga tawo. Samtang tingali makakita ka sa imong mga bag-ong kustomer ug mga kauban sa negosyo niini nga lista, kini nga pamaagi dili ang pinakamaayo nga paagi sa pagsugod. Sa tanang ubang mga modelo sa negosyo, gusto nimo nga makit-an ang pinakamaayo nga mga pumapalit sa imong mga produkto ug mag-focus sa kanila. Ang pag-ila sa imong gipuntirya nga merkado nagpasabut nga dili ka mag-usik ug oras sa pagsulay sa pag-awhag sa mga tawo nga dili gusto ang imong gibaligya.
Dugang pa, diha sa direktang pagbaligya, adunay kalagmitan nga mag-focus sa pag-target sa mga tawo nga gusto nga makagasto, ug dili kana dili maayo, apan mas maayo ka nga mag-focus sa mga tawo nga gusto makagasto ug gusto sa imong mga produkto ug serbisyo. Ang mga tawo dili magmalampuson sa pagbaligya sa usa ka butang nga dili nila makuha. Dugang pa, ang retail sales usa ka bahin sa kung giunsa ang salapi gihimo, apan dili nimo ibaligya ang mga produkto ngadto sa mga tawo nga dili gusto o gikinahanglan niini. Busa hunahunaa ang gusto ug gikinahanglan ang imong gibaligya.
5) Hunahunaa kung asa nimo makita ang imong target nga merkado.
Ang kinatibuk-an nga advertising ug promosyon dili molihok ingon man usab sa pagpadala sa imong mensahe direkta sa imong merkado. Unsang mga website ang ilang gipangita, unsang mga magasin ang ilang gibasa, unsa nga mga organisasyon ang ilang gipanag-iya, ug uban pa? Mao kana ang gusto nimo ipunting ang imong paningkamot sa pagbaligya.
6) Tinoa kung unsa ang kaayohan sa imong merkado gikan sa imong mga produkto, serbisyo, ug plano sa negosyo.
Ang imong mga kustomer makaangkon og kusog, mahimong mas maalamon, magluto nga mas maayo, mobati nga masaligon? Hinumdomi ang tanan nga mga dagkong butang mahitungod sa imong produkto ug negosyo ngadto sa mga benepisyo. Kung ang imong mga produkto dili makahilo, unsay gipasabot niana? Diyutay ang hubag sa hika? Dili kaayo alerdyi? Ang mga kabus nga mga estratehiya sa marketing mao ang usa sa mga nag-unang mga hinungdan nga ang mga negosyo sa panimalay napakyas, busa pagpalambo sa usa ka plano sa marketing nga nagpakita sa mga benepisyo sa imong kompaniya sa imong target nga merkado.
7) Lahi ang imong kaugalingon gikan sa liboan ka mga tawo nga nagtrabaho uban sa sama nga kompaniya.
Ngano nga ang mga tawo mopalit gikan kanimo kaysa sa usa ka laing pangulo nga nagpuyo sa sunod nga pultahan? Ang pipila ka mga paagi sa pagpalayo sa imong kaugalingon mao ang paghatag og mas taas nga lebel sa pag-alagad, paghatag sa mga diskwento o mga freebies, pagtukod sa usa ka programa sa pagkamaunongon, ug uban pa. Ang yawe mao ang pagpangita sa usa ka paagi sa pagbarug gikan sa tanan nga uban nga nagbaligya sa sama nga butang nga ikaw.
8) Pagpalambo sa imong kaugalingon nga website ug mga himan sa pagbaligya, kung gitugutan sa imong kompaniya.
Kini mao ang laing paagi nga imong maila ang imong kaugalingon ug ipasibo ang imong gihalad. Pananglitan, sa imong kaugalingong website mahimo ka mag tanyag sa usa ka newsletter sa email nga adunay mga tips ug makatabang nga pahibalo. Iimprinta ang mga business card nga adunay tanyag, sama sa libre nga konsultasyon o diskwento.
9) Network sa pagpangita sa imong merkado.
Sama sa nahisgutan na, ang kadaghanan sa mga direktang kompanya sa pagbaligya nagarekomendar sa paghimo sa usa ka lista sa 100 ka mga tawo, nga mahimo nga usa ka maayong dapit sa pagsugod, gawas kon walay usa sa 100 ka mga tawo ang nagkinahanglan sa imong produkto o negosyo. Hinunoa, gamita ang imong network aron matabangan ka nga makit-an ang mga tawo sa imong target nga merkado.
10) Paghimo og mga pagtudlo.
Ang direktang mga pagpamaligya gumikan kay kini usa ka katawhan alang sa negosyo sa mga tawo. Nagpakita ka man og produkto o nagpaila sa plano sa negosyo, kinahanglan nimo kini buhaton sa atubangan sa mga tawo. Ang direktang sales reps nga naghimo sa labing mga presentasyon sa kasagaran mao ang mga mananaog.
11) Pagpalambo og usa ka sistema alang sa pagpadayon sa pagtandog sa mga palaaboton, mga kliyente, ug bag-ong mga tigtukod sa negosyo.
Ang kapalaran anaa sa follow-up ! Kasagaran, ang direktang mga konsultant sa pagbaligya mohunong human sa unang 'dili'. Apan kana nga 'dili' tingali nagpasabot nga 'dili kini usa ka maayong panahon.' Ang mga Newsletter usa ka maayong paagi sa paghimo sa imong ngalan sa atubangan sa mga tawo, busa kung husto na ang panahon, sila makontak kanimo. Ang maayo nga pagserbisyo sa customer ug padayon nga pagkontak naglakip sa usa ka taas nga paagi sa pagkuha balikon ug referral nga negosyo (alang sa tanang matang sa mga negosyo, dili lang direktang pagpamaligya). Kung dili nimo gusto nga makagubot sa mga tawo, gusto nimo nga maghimo og usa ka sistema alang sa pagpabilin sa paghikap hangtud nga sila mosulti sa paghunong.
Sa katapusan, kon nakatabang ka sa usa ka tawo nga magsugod sa ilang negosyo, kini ang imong trabaho sa pagbansay, pagtudlo ug pagsuporta kanila. Ang imong kalampusan nag-agad sa bahin sa ilang kalampusan.
12) Paghimo og pasalig nga dili mohunong.
Bisan pa unsa ang isulti sa mga dili moingon, ang kapakyasan nga rate sa network marketing ug direktang pagbaligya dili sama sa ubang oportunidad sa negosyo sa balay. Sama sa daghang mga tawo nga mibiya sa pagbaligya sa eBay, nag-freelancing sa ilang mga kahanas, pag-blog ug daghan pa. Ang nakalahi sa kalampusan gikan sa kapakyasan sa bisan unsang negosyo sa balay mao ang pasalig nga dili moundang. Kana nagpasabut sa pagkat-on sa pagbuntog sa pagsalikway , paglikay sa mga sayop , ug pagpabilin sa dalan ngadto sa kalampusan.