Kini usa ka komon kaayo nga sentimento sa kalibutan sa negosyo. Daghang gagmay nga mga tag-iya sa negosyo ang nag- usik sa ilang mga kapanguhaan (ug katilingbanon) pinaagi sa paggasto sa mga butang nga dili makahatag kanila og dakong pagbalik.
Usa sa mga nag-unang rason ngano nga ang usa ka daghan nga pag-usbaw wala magtrabaho ingon man usab kini tungod kay kung unsa ang posisyon sa negosyo mismo. Ang pagtumong sa pagpa-uswag sa panglantaw sa uban sa imong negosyo sama ka hinungdanon sama sa pagpili sa husto nga mga paagi sa pagbaligya.
Kini ang imong responsibilidad isip usa ka tag-iya sa negosyo aron pagkontrolar kung giunsa pagtan-aw sa mga tawo ang imong negosyo, produkto, o serbisyo. Ang maayong balita mao nga ikaw adunay gahum ug abilidad sa pag-impluwensya niini. Dili kini importante kon ikaw na sa negosyo sulod sa pipila ka mga dekada o pipila lang ka mga adlaw, ang sama nga mga baruganan magamit sa pag-posisyon sa imong negosyo.
Adunay tulo ka mga lakang sa niini nga proseso.
1. Pilia ang Imong Gusto nga Makita
Una, kinahanglang imong pilion kung unsa ang gusto nimo nga maila . Oo, usa kini ka pagpili. Kung dili nimo mahibal-an kon unsaon ang imong produkto, serbisyo, o negosyo makita, ang usa ka tawo ug kini dili maayo. Adunay duha ka mga pangutana aron imong mahibal-an ang imong negosyo '(ug imong kaugalingon!) Nga larawan.
Ang una mao ang " Giunsa nimo gusto ang imong negosyo, produkto o serbisyo nga masabtan?"
Makatabang kini kanimo sa paghubit sa kinaiya o personalidad sa imong brand, nga nahimong basehan sa imong posisyon.
Ang pinakamaayong paagi sa pagtubag niini nga pangutana mao ang pangutan-a ang imong kaugalingon " kung ang akong negosyo usa ka tawo, unsaon ko paghulagway kaniya?"
Gigamit nimo ang mga porma o mga mahulagwayon nga mga pulong sama sa mga batan-on, tigulang, presko, moderno, adventurous, safe, cheeky, energetic, vibrant, fast aron ihulagway ang imong negosyo. Ang dili kaayo kombensyon, mas maayo.
Pananglitan ang mga pulong sama sa eksperyensiyado, kalidad ug propesyonal, wala'y gisulti nga daghan-dili ba kini ang gisulti na sa tanan?
Sa higayon nga imong nahibal-an ang imong brand character, moadto kita sa ikaduha nga pangutana " Unsay gusto natong mailhan?"
Dinhi kinahanglan nimo nga piho kaayo nga dili ka mailhan sa usa ka milyon nga mga butang. Kini sa tawo imposible nga mahinumduman labaw pa sa duha, tulo ka mga butang mahitungod sa usa ka tawo o usa ka butang. Hikting kini ngadto sa labing importante nga mga pulong alang sa imong negosyo.
Kini mahimong kaluwasan, makalingaw, estilo sa kinabuhi, pagkayano, edukasyon, pagserbisyo sa customer, kalipay, pagkamamugnaon, kabag-ohan.
Siguroha nga imong ipaambit ang sa ibabaw sa imong team aron silang tanan makasakay ug pagbira sa samang direksyon. Kung wala ka magkauyon nga imong malibre ang imong merkado ug ang kalibog dili ibaligya.
2. Ilha ang Imong Kaugalingon aron Makabarug ug Makita
Karon nga imong gipili unsa ang imong gusto nga maila, tukuron kini. Nagpuyo kami sa usa ka puliki kaayo nga kalibutan, nga gibombahan sa liboan nga mga tipik sa pagpamaligya kada adlaw.
Sa unsa nga paagi ikaw makahimo sa pagbarug? Giunsa man ka tawo nga makamatikod kanimo?
Kinahanglan nimong mahibal-an. Sa kasubo, daghang mga negosyo ang nagkopya sa matag usa sa yano tungod kay sila naghunahuna nga ang "laing lalaki" nakabaton sa tanan nga nahibal-an, apan lagmit siya wala.
Daghan sa mga negosyo ang nagkahiusa kay sa pagkutkut sa ilang kaugalingong pagkatalagsa.
Busa kay sa pagkopya sa usa ka tawo, unsaon paghimo sa mga butang nga lahi, pagbuhat sa mga butang nga mas maayo? O mag-ingon kita nga "gub-a" tungod kay daw usa kini ka us aka moderno nga pulong sa pagkakaron. Sa bisan unsang paagi, ang kinahanglan nimo nga buhaton mao ang paghulip sa hunahuna sa imong mga kustomer sa imong awesomeness.
Dili kini mahitungod lamang sa pagmatikod; kinahanglan nimo pangitaon ang mga pamaagi aron makit-an sa mga tawong matarung.
Ania ang duha pa ka dagkong mga pangutana aron makasugod ka niini. Usa ka tawo nga maalamon sa makausa miingon nga ang kalidad sa kinabuhi nag-agad sa kalidad sa mga pangutana ... o usa ka butang nga ingon niana. Busa mipadayon kini.
Pangutan-a ang imong kaugalingon " Unsa ang kahigawad sa akong industriya?" .
Hunahunaa kung unsa ang mga tawo nga napakyas sa dihang nagtrabaho uban sa usa ka tawo sa imong industriya.
Ania ang usa ka panig-ingnan. Ang kasagarang kapakyasan sa mga industriya nga nagserbisyo nga serbisyo mao nga ang serbisyo sa mga tawo sa kasagaran moabut sa ulahing bahin sa trabaho.
Busa ang usa ka electrician nakahukom sa paghimo sa usa ka " kita sa kanunay sa panahon" garantiya. Kon adunay bisan kinsa sa iyang mga elektrisyan nga moabut sa ulahi alang sa usa ka trabaho, ang kliyente makadawat og $ 50, bisan kon usa lang siya ka minuto nga ulahi. Wala kini magdugay alang sa iyang negosyo sa paghimo og usa ka talagsaon nga reputasyon.
Ang ikaduha nga pangutana nga pangutan-on ang imong kaugalingon ug ang uban mao ang " Unsay makahimo sa pagtrabaho sa usa ka
Mahibulong ka sa pila ka maayong ideya nga makuha nimo gikan sa imong mga kliyente ug mga higala. Giunsa nato paghagit? Pangutan-a ang napulo ka mga tawo sa sunod nga napulo ka adlaw ug ipatuman ang top tulo ka labing maayo nga mga ideya.
3. Papalayoi ang tanan!
Ok, kini ang panahon sa paglakaw niini sa usa ka notch! Kini ang tinuod nga makalingaw nga bahin tungod kay imong batakan ang imong nahibal-an sa lakang usa ug duha ug palig-on ang tanan!
Karon mahimo ka nga mamugnaon gayud ug mag-ayo nga mga nut!
Aron masugdan, himoa ang lista sa matag touch point sa imong negosyo uban sa imong mga prospect ug mga kustomer. Kini mahimong maglakip sa mga tawag sa telepono, email, social media, imong tindahan o opisina, imong website.
Dayon hunahunaa kon unsaon nimo pagpalapad ang imong personalidad ug pagkalahi sa imong negosyo sa matag usa niining mga butang nga makatandog.
Ania ang laing pananglitan. Kung gipili nimo nga usa ka kinaiya ang usa sa imong mga kinaiya, unsaon nimo pagdugang ang dugang nga quirk sa imong lain-laing mga touch point? Mahimo nimong i-apil ang usa ka funny nga kinutlo sa imong email signature, usba ang imong pagbati sa telepono sa usa ka butang nga labaw pa ka tinuyo, usba ang imong kopya sa website, ipadala ang usa ka quirky direct mail sa imong mga prospek, hatagi ang imong mga kliyente og usa ka butang sa paglingaw.
Nakuha nimo ang punto. Ang yugto sa paglambo usa ka padayon nga buhat sa pag-uswag ug nagkinahanglan og gamay nga kaisog ug lain nga panghunahuna. Nganong dili nimo ilakip ang imong team isip kalihokan sa brainstorming?
Kining tanan mahitungod sa padayon nga walay katapusan nga mga kalamboan.
Buhata ang tanan sa ibabaw ug imong makita ang mas dako nga pagbalik gikan sa imong paningkamot sa pagbaligya, garantisado.
Si Franziska Iseli usa ka nanguna nga strategist sa marketing nga nag-espesyalisar sa pag-posisyon ug pagmarka. Mahibal-an nimo ang dugang mahitungod kaniya sa http://www.franziskaiseli.com ug sa iyang kompaniya nga Basic Bananas (https://www.basicbananas.com/), ang nanguna nga organisasyon sa pagbansay sa Australia. Sumpaysumpaya siya sa Twitter @franziskaiseli ug @basicbananas.