Gipasabot ni Guy Kawasaki ang Art sa Pagsugod sa 10 ka mga Prinsipyo

Napulo ka mga tip gikan sa Guy Kawasaki alang sa bisan kinsa nga magsugod bisan unsa.

Ang Guy Kawasaki naghimo sa usa ka ngalan alang sa iyang kaugalingon didto sa Apple niadtong dekada 1980 ingon nga ebanghelista nga mitabang paglansad sa Macintosh computer. Ingon nga founder ug CEO sa Garage Technology Ventures, gisulayan niya ug gipamatud-an ang iyang mga ideya uban sa daghang mga startup nga mga kompaniya. Siya ang tagsulat sa sobra sa tunga sa dosena nga mga libro sa negosyo, lakip na ang Mga Balaod alang sa mga Rebolusyonaryo , Pagbaligya sa Damgo ug Unsaon Pagdrayb sa Imong Kompetisyon nga Mabuang .

Duna koy pribilehiyo sa pagtambong sa usa ka presentasyon ni Mr. Kawasaki sa iyang pinakabag-o nga libro, The Art of the Start: Ang Panahon nga Nasulayan, Gisaway nga Gubat nga Giya Alang sa Bisan Kinsa Gisugdan ang bisan unsang butang .

Siya usa ka talagsaon nga makalingaw nga mamumulong - kataw-anan, dili matinahuron, ug labaw sa tanan, makadasig. Gitukod niya ang iyang presentasyon sa iyang top ten tips alang sa bisan kinsa nga nagsugod sa bisan unsang butang - mga negosyante, mga intrapreneur, mga dili ganansya nga mga patigayon. Gipaambit ko kini uban nimo dinhi, uban sa pipila sa iyang mga gusto nga mga quip nga dili nimo makita sa libro.

1. Paghimo og Kahulogan.

Pagpunting sa paghatag kahulogan, dili salapi. Kung ang imong panglantaw alang sa imong kompaniya mao ang pagtubo niini aron lang kini mapalit ngadto sa usa ka dako nga kompaniya o kuhaon kini sa publiko ug ibayad sa kwarta, "ikaw na gyud". Nag-ingon ang Kawasaki nga ang mga dagkong kompaniya gitukod sa usa sa tulo ka matang sa kahulogan:

1. Dugangi ang kalidad sa kinabuhi. Himoa ang mga tawo nga labaw nga mabungahon o ang ilang mga kinabuhi nga sayon ​​o mas makalingaw.
2. Husto ang usa ka sayup. Usa ka lain nga kapilian sa ibabaw. Mahimong kabahin sa solusyon, dili usa ka bahin sa problema.
3. Paglikay sa katapusan sa butang nga maayo. Paghupot og usa ka butang nga klasiko o makasaysayanon. Luwasa ang mga balyena.

2. Paghimo Mantra.

Gikuha ni Kawasaki ang usa ka jab sa corporate mission statements pinaagi sa pagpakita sa misyon ni Wendy:

Ang among nagagiya nga misyon mao ang paghatud sa labaw nga kalidad nga mga produkto ug serbisyo alang sa atong mga kostumer ug mga komunidad pinaagi sa pagpangulo, pagbag-o ug mga pakigtambayayong.

"Ganahan ko ni Wendy," siya miingon, "apan wala ako'y ideya nga sa matag panahon nga ako mokaon didto ako nag-apil sa tanan niana." Siya miingon kung gusto ka nga maghimo og usa ka generic nga pamahayag nga misyon, makaluwas ka sa imong kaugalingon sa napulo ka libo nga dolyar alang sa usa ka retreat, mga facilitator, ug uban pa, uban sa Dilbert Mission Statement Generator.

Hinuon, ang mga rekomendasyon ni Kawasaki naghatag sa usa ka yano nga mantra, labing maayo nga tulo ka mga pulong o dili kaayo, nga naghubit sa imong mga sukaranan. Pipila ka pananglitan nga iyang gihatag:

• Wendy's: "Himsog nga fast food"
• FedEx: "Kalinaw sa hunahuna"
• Nike: "True nga performance sa athletic"
• Guy Kawasaki: "Empower entrepreneurs"

3. Laktaw ngadto sa Next Curve.

Ang mga dagkong kompaniya wala gimugna sa dihang ang usa ka retailer nag-ingon, "Atong ibaylo ang paagi sa pagbaligya sa mga libro kay sa pagdala sa 250,000 nga mga titulo, magdala kita og 275,000." Ang mga dagkong kompaniya gimugna sa dihang moingon ka, "Sa baylo sa 250,000 ka mga titulo, magdala kami og 2.5 ka milyon." Dayon ikaw adunay Amazon.

Nagtanyag siya og tulo ka mga tip kung unsaon kini:

1. I-reboot ang imong utok. Kinahanglan nimong gub-on ang daan nga sumbanan sa kinaiya aron makasagop sa mga bag-o.
2. Patya ang mga cash nga baka. Ang mga klaro mao ang mga gawas nga - ang mga dominanteng kompetisyon sa luna. Kung ikaw gibunalan, imong gibunalan ang tanan usab. Hinuon, ang mga dili dayag nga mga butang mao ang internal nga mga butang. Kini nag-unang gigamit sa paglansad sa usa ka bag-ong produkto sulod sa kasamtangan nga kompaniya. Pananglitan, gipatay ni Apple ang Apple II aron mahimo ang dalan alang sa Macintosh. Mahimo nga sila nagpadayon sa paggatas niini, apan sa kadugayan sila maagi sa tanan. Kuhaa ang daan aron mohatag og luna alang sa bag-o.

1. Polarize mga tawo. Dili ka makapahimuot sa tanan. Mas maayo nga adunay usa ka gamay, mabangis nga pagkamaunongon nga sukaranan sa customer kay sa pagmugna og usa ka produkto nga kasagaran nga mawala dayon ngadto sa kangitngit. Ang ubang mga ehemplo nga iyang gihatag mao ang Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, ug ang Scion XP (Ang mga tawo nga ubos sa 25 nagtan-aw niini ug miingon, "Hoy, cool nga sakyanan!" Ang mga tawo nga sobra sa 25 nagtan-aw niini ug miingon, " pinaagi sa usa nga nakuha gikan sa Volvo. ")

4. Pag-adto.

Ayaw'g makuha sa "analysis paralysis". Ang pipila ka mga tip aron ikaw makapadayon:

• Ayaw pag-type, prototype. Adunay duha ka matang sa mga negosyante, siya miingon. Ang usa ka matang naghunahuna nga ang Microsoft Office mao ang killer app alang sa mga negosyante. Gisulat nimo ang imong plano sa negosyo, imong gimugna ang mga spreadsheet, nagtukod ka PowerPoint presentasyon alang sa mga kliyente ug mamuhunan, ug uban pa. Ang laing matang naggamit sa AutoCAD sa pagdisenyo sa produkto, usa ka compiler nga isulat ang code, ug uban pa - bisan unsa nga gikinahanglan aron makasugod sa aktwal nga paghimo ang produkto.

• Ayaw'g kabalaka, mahimo'g daotan. Si Voltaire kas-a miingon, "Ang labing maayo mao ang kaaway sa maayo." Kung ang mga kompaniya naghulat aron hingpit nga makahingpit sa usa ka produkto sa dili pa buhian kini, dili sila makakuha og bisan unsa. OK ra kung ang imong 1.0 nga pagpagawas usa ka gamay nga bagis nga libot sa mga daplin, samtang kini nagmugna gihapon og bili alang sa mga kustomer. Siyempre, siya miingon, "Kini dili magamit kung nag-umol ka og medikal nga ekipo."
• Pangita mga soulmates. "Ang matag batan-ong panan-awon nagkinahanglan sa hamtong nga pagdumala," siya nangomedya. Sa luyo sa matag Bill Gates mao si Steve Ballmer. Sa luyo ni Steve Jobs mao si Steve Wozniak. Pagtukod og usa ka team sa pagdumala nga nagpaambit sa imong panglantaw ug kadasig, apan kompleto ang imong mga kahuyang sa ilang mga kalig-on.

5. Pagdumala sa Imong Kaugalingon.

Sa tinuud, naghimo ka og usa ka butang nga adunay taas nga bili sa mga kustomer ug nga pipila lang ang gibuhat. Kon imong hunahunaon ang pagkatalagsaon ug pagmugna sa bili sama sa duha ka mga pag-usab, ikaw adunay upat ka quadrants:

• Taas nga bili, ubos nga pagkatalagsaon - Nakigkompetsa ka sa presyo.

• Ubos nga bili, taas nga pagkatalagsaon - Mao kini ang iyang gihisgutan ingon nga "hungog" nga kuwadrante. Dili igsapayan kon wala kay kompetisyon kon walay gustong mopalit sa imong produkto.
• Ubos nga bili, ubos nga pagkatalagsaon - Ang "dotcom" nga kwadrado. Sa usa ka higayon, adunay usa nga miingon, "Mag-usab kita kon giunsa sa mga tawo ang pagpalit sa pagkaon sa iro, i-ibaligya kini sa online. Giputol nato ang middleman ug ang mga tawo makahimo sa pagpalit niini nga mas barato." Apan nakalimot sila sa usa ka butang: ang pagkaon sa iro mabug-at. Ang kwarta nga gitipigan gibalanse sa taas nga gasto sa pagpadala. Ang buang nga butang dili nga ang usa ka kompaniya wala makaamgo niini, apan sa usa ka higayon, 16 ka mga kompanya ang namaligya sa iro nga pagkaon online. Siyempre, ang kadaghanan kanila wala na sa negosyo - walay dakong katingala.

• Taas nga bili, taas nga pagkatalagsaon - Kini mao ang imong gigamit nga salapi, dugang ug kahulogan.

6. Magpatubo ang usa ka Gatusan nga Bulak.

Ang imong pinakamaayo nga mga kostumer dili tingali kinsa ang imong gipaabut, ug bisan unsa pa ka maayo ikaw, dili igsapayan kung unsa kadaghan ang pagsiksik sa merkado , dili ka makahingpit sa pagtag-an kung unsay mahitabo sa tinuod nga kalibutan. Gisugyot ni Kawasaki ang mosunod:

• Pagpugas sa mga kaumahan, dili mga kahon sa bintana. Importante nga ang pagpwesto sa posisyon, apan ipakaylap ang imong mensahe sa halayo, kutob nga itugot sa imong badyet. Doblehon ang imong mensahe sa pag-uswag ug mahimong dili nimo makita sa merkado nga wala nimo mahunahuna nga naglungtad.
• Pangitaa ang agnostics, dili mga ateyista. Ang tanan gusto nga adunay mga "marquee nga kustomer", apan ang dagkong mga korporasyon sagad nga makasugakod sa mga ideya nga "moambak sa kurba". Pangitaa ang mga nag-una nga mga tig-abli nga bukas sa bag-ong mga ideya ug pagluwas sa dako nga isda sa ulahi.
• Ayaw pagpagarbo. Ayaw kahibulong kung ang mga tawo nga nagpalit sa imong produkto dili imong target nga merkado. Hinuon tan-awa kung nganong gipalit nila kini ug gipahimuslan ang imong bag-ong nakuha nga bahandi.

7. Sunda ang 10/20/30 Rule.

Sa diha nga paghimo sa mga presentasyon sa mga kliyente o mga mamumuhunan, gamita ang:

• 10 ka mga slide - Dili 50 ingon sa kadaghanan sa mga tawo
• 20 minutos - Mahimo nga adunay usa ka oras, apan ang uban nga mga tawo mahuman na, ang uban mobiya sayo, ug gusto ka nga daghang panahon alang sa Q & A.

• 30 point font - Kon mogamit ka og usa ka gamay nga font, kini kasagaran nagpasabut nga ikaw naningkamot sa paggamit sa usa ka daghan nga teksto, nga nagpasabot nga ikaw usa ka mangil-ad nga mamumulong (nga ang kadaghanan sa mga tech nga mga CEO sa kompanya, siya miingon). Ngano? Tungod kay wala sila magpraktis.

(Kon naghimo ka og daghang mga presentasyon, siguruha nga susihon ang The Seven Deadly Sins of Powerpoint Presentations )

8. Pag-upa sa mga Naapektohang Katawhan

Pag-abang sa mga tawo nga sama ka mabination mahitungod sa imong produkto sama sa imong (o labing menos duol niini).

• Ayaw kalimti ang dili angay. Ang gipaambit nga gugma mas hinungdanon kaysa edukasyon o may kalabutan nga kasinatian sa trabaho. Kini nga mga empleyado mahimong labaw nga maunongon ug madasigon. Si Kawasaki mismo nagtrabaho sa usa ka alahero nga "nag-ihap sa diamante" sa diha nga siya mikuha sa trabaho sa Apple. Apan, siya miingon, sa unang higayon nga iyang nakita ang Macintosh, naghilak kini sa iyang mga mata. Mao kana ang nakapahimo niya nga labaw nga kalipikado sa trabaho kay sa uban.

• Pag-hire og mas maayo kay sa imong kaugalingon. Ang mga manlalaro nag-hire og "A +" nga mga magdudula, apan ang mga "B" nga mga magdudula nag-hire sa "C", "C" hire "D", ug uban pa, nga nagdala sa gitawag nga "bozo explosion". Pag-abang sa mga tawo nga naghimo kanimo nga maalamon sa pagkuha kanila, dili sa pagtandi kanila.
• Ang pagsulay sa shopping center. Hunahunaa nga imong nakita ang usa ka bag-ong gipangutana nga kandidato sa usa ka gilay-on sa shopping mall. Ikaw ba ...
  • ... maglakaw diretso ngadto kanila, sultihi sila unsa ka dako ang kompaniya, ug awhaga sila nga makasakay?
  • ... kini usa ka dako nga dapit ug tingali moadto ka kanila, tingali dili ka?
  • ... tinuyo nga likayan kini?
  Kon ang imong tubag mao ang bisan unsa gawas sa una, dili mo-hire kanila.

9. Ubos nga mga babag sa Pagsagop.

Himoa nga sayon ​​alang sa mga tawo sa pagpalit ug paggamit sa imong produkto:

• Itunol ang kurba sa pagkat-on. Ang mga maayo nga mga produkto kinahanglan nga magamit nga dili magamit nga dili mag-refer sa usa ka manwal o pagkuha sa usa ka klase. Pananglitan, nahibal-an mo kung unsaon pag-andam ang oras sa imong VCR? Ngano nga kana usa ka hagit?

• Ayaw hangyoa ang mga tawo sa pagbuhat sa butang nga dili nimo buhaton. Samtang ang iyang panig-ingnan sa usa ka makina nga nukleyar nga nukleyar (nga kinahanglan nimong agianan paingon sa Utah aron masulbad ang basura) usa ka gamay nga halayo, ang iyang istorya mahitungod sa Kawai Hyatt Regency naigo kaniya. Diha sa hotel, adunay mga libreng washing machine sa matag salog. Ang mga tawo dili gusto mobayad og daghang mga dolyar aron manghugas sa mga sinina sa resort, ilabi na kon nagbayad na sila og $ 250 kada gabii alang sa lawak!

• Dad-a ang imong mga ebanghelista. Kung sila imong mga empleyado o imong mga kostumer, ilakip sila sa tanan nimo nga buhaton. Himua ang tanan nga mahimo mo sa paghatag sa ila sang isa ka tingug. Sila ang imong pinakamaayo nga marketing.

10. Ayaw Hangyoa ang mga Bozos nga Pugson Ka.

Ang ubang bozos sayon ​​nga makita. Sila mga tawo nga puno sa gracia ug mapasipad-anon nga nagapamala sa tanan mong mga hunahuna. Apan pagbantay sa "malampusong bozo" nga nagsul-ob og nindot nga sinina. "Ang mga tawo awtomatik nga nagtandi sa 'adunahan' sa 'smart'," siya miingon. "Kana usa ka dako nga paglukso sa dialectical." Kasagaran nga malampuson nga mga tawo dili makadawat sa sunod nga kurba.

Human sa pagtudlo sa usa ka bantog nga industriya sa industriya nga kabuang, siya misulti sa iyang kaugalingon nga personal bozo nga istorya. Sa usa ka higayon, gibalibaran niya ang usa ka interview nga trabaho aron mahimong CEO sa usa ka Silicon Valley startup, nga nag-ingon, "Halayo ra kaayo sa pagmaneho, ug dili nako makita kung unsa kini nga negosyo." Ang kompanya? Yahoo. Gipakita sa Kawasaki nga ang desisyon nagkantidad og $ 2 bilyon.

"Naghunahuna ako mahitungod niana sulod sa napulo ka tuig," siya miingon. "Ug nahibal-an mo kung unsa ang akong nahimo nga husto nga desisyon. Naggahin ako og daghang panahon uban sa akong asawa ug anak nga mga lalaki samtang bata pa sila. Dili ko gusto nga sila magtubo, moadto sa kolehiyo, ug nahibulong kon kinsa ang matag usa ang uban pa. "

"Kana nagpatin-aw sa unang bilyon," siya mitubag. "Ang ikaduha bilyon nga bili nagpalayo pa kanako."

Nahuman ang usa ka sesyon sa Q & A. Ang una nga pangutana sa chute mao, "Unsa ang sunod nga dako nga butang?" Ang iyang tubag: "Ako usa ka tigbaligya, dili usa ka panan-awon. Makita nako ang ideya ug isulti kanimo kung kini ibaligya o dili, kung nahibal-an ko kung unsa ang sunod nga dako nga butang, mahimo ko kini nga buhaton o pundoon kini. Ug ako dili gayud mosulti niini nga mamiminaw. "

Salamat sa Texchange, ang mga organizers sa maong kalihukan. Aron makakat-on og dugang bahin sa Guy Kawasaki, lakip ang usa ka libre nga excerpt sa libro, usa ka entrepreneurial IQ test, ug daghan pa, bisitaha ang GuyKawasaki.com.