Bisan sa mga reams ug reams sa mga artikulo ug mga libro nga gisulat mahitungod sa pagbaligya sa internet didto, ang negosyo kasagaran nagpahibalo sa mga tigbaligya-ilabi na ang mga tigbaligya nga bag-o lang nagsugod o mga tigbaligya nga adunay gagmay o medium nga mga operasyon.
Daw sama kini sa e-commerce nga usa ka matang sa itom nga salamangka, o kini usa ka sukaranan nga dili matag-an, usa ka win-or-lose game nga dili sama sa pagduaw sa usa ka lamesa sa blackjack sa casino.
Kadaghanan sa panahon, kini nga pagbati naglungtad tungod kay ang pagtudlo ug unsaon nga impormasyon mahitungod sa online nga pagbaligya wala nagpasiugda sa kamahinungdanon sa pagsiksik alang sa online nga pagbaligya sa mga negosyo nga hapit igo-o tungod kay kon kini mahitabo, wala kini maghisgut sa mga tigbaligya kon unsa ang ilang gikinahanglan nga pagsiksik, ug unsa ang ilang gikatudlo ingon nga resulta.
Kon ang pagbasa niini nga halayo nga imong nodding sa imong ulo sa kasabutan, nan ang listahan sa ubos alang kanimo. Ania ang lima ka mga pundamental nga matang sa panukiduki nga kinahanglanon sa pagbaligya sa eBay-nganong kini nahuman, unsa ang kinahanglan nga isulti kanimo sa matag kaso, kung unsa ang labing malampuson nga mga tigbaligya sa paghimo niini, ug unsa ang pipila ka posible nga mga sangputanan sa dili pagbuhat niini sa matag kaso.
Pagpangita sa Pagpangita sa presyo
Ang panukiduki sa pagpresyo mao ang labing sukaranan nga matang sa panukiduki, ug ang kadaghanan sa mga tigbaligya-bisan ang mga kaswal nga nahimo-sa usa ka paagi o sa lain. Ang pagtuon sa pricing mahitungod sa pagtan-aw sa nakompleto nga listahan sa eBay , RedLaser, Terapeak , ug / o uban pang mga tinubdan sa impormasyon sa pagpresyo aron makita kung unsa ka dako ang mahimo nimo nga makuha alang sa usa ka produkto sa eBay.
Alang sa mga sopistikado nga mga tigbaligya, ang pagtuon sa pagpresyo sa tinuod sa pagkatinuod mahimong nahilakip-kini mapuslanon nga mahibal-an kon unsa ang presyo nga magkalahi sa panahon, sa adlaw sa semana ug panahon sa adlaw, sa kondisyon ug mga kapilian sa produkto, sa geograpiya, ug uban pa-ilabi na kon ang arbitra bahin sa equation.
Ang mga tigbaligya nga mapakyas sa pag-research sa pagpresyo kasagaran nagdahum nga labaw pa sa usa ka butang ang bili gikan sa usa ka listahan o ibaligya ang ilang mga butang nga mas barato pa kay sa ilang gikinahanglan nga ihatag kon unsay gusto sa mga mamumuo nga ibayad.
Pagbaligya sa Pagpanukiduki
Ang panukiduki sa pagpanuhol mag-uban sa pagpanukiduki sa pagpresyo kon ikaw usa ka kanunay o propesyonal nga magbabaligya, isip usa ka bahin sa proseso diin ikaw modesisyon unsa ang ibaligya.
Samtang ang pagsusi sa presyo nag sulti nimo kung unsa ang usa ka produkto nga imong gusto nga mahimong bili sa eBay, ang panukiduki sa pagsuhid nagsulti kanimo unsa ang mga matang sa mga produkto nga mahimo nimo nga makuha ang imong mga kamot, asa, ug unsa nga mga presyo.
Ang mga tigbaligya sa mga sulud kanunay nga nangita alang sa bag-o ug mas maayo nga mga paagi sa pagkuha sa ilang mga kamot sa mga potensyal nga mapuslanon nga mga produkto, sa mga presyo nga naghatag og maayo nga kilid, ug uban sa kalig-on ug gidaghanon nga naghimo niini nga usa ka kalipay, inay nga usa ka problema, sa pagbaligya sa usa ka matang sa maayo . Gihimo nila kini pinaagi sa aktibong pagpangita ug pagtinguha sa mga tiggama, mga mamaligya, ug mga retailer ug pinaagi sa pagtukod og mga relasyon uban kanila.
Pagpangita sa Kompetisyon
Ang eksperyensyado nga mga tigbaligya naggasto usab sa daghang panahon sa pagbuhat sa pagsiksik sa kakompetensya, pagsiguro nga sila nakasabut kinsa ang nakigkompetensya uban kanila alang sa halin, unsa nga mga kaayohan ug mga kakulangan sa mga kakompetensya nga adunay, ug kinsa mahimong mosulod o mogawas sa usa ka produkto nga luna sa eBay.
Sa pagkatinuod, dili lang ikaw ang pagbaligya sa usa ka vacuum-ang imong mga halin dili lamang mahitungod sa imong gibaligya, giunsa nimo paglista, o ang mga presyo nga imong gibutang; sila usab mahitungod kung unsa ang gibaligya sa imong mga kakompetensya, giunsa nila paglista, ug unsa nga presyo ang ilang gipahimutang.
Ang panukiduki sa kompyuter mahimo usab nga maglakip sa pagtan-aw sa nahuman ug aktibo nga mga listahan sa eBay alang sa mga matang sa mga produkto nga imong gibaligya, apan kini usab molapas pa niini.
Kadtong adunay labing lig-on nga kakompetensya sa pagsiksik sa mga katakos monitor sa mga brand ug feedback profiles, pagbaligya sa mga kalihokan sa ubang mga kanal , ug uban pang susama nga mga matang sa datos, ug kini adunay mga serbisyo sa research sa merkado sama sa Terapeak.
Adunay usa ka makanunayon nga panagsangka alang sa mga bids ug pagpamalit sa eBay. Kung wala ka mahibal-an kung unsa ang ginabuhat sa imong mga kakumpetensya, kini mahimong bug-os nga nawala ang mga hinungdan sa pagtaas sa mga baligya ug pag-us-os, o nawala sa mga bag-o nga mga oportunidad ug mga uso nga mahimong makat-onan pinaagi sa pag-obserbar sa mga kakompetensya ug sa ilang kalihokan sa pagbaligya.
Pagpahibalo sa mga Practices ug Keyword Research
Ang labing maayo nga mga tigbaligya kanunay usab nga mangita og mga pamaagi aron mapalambo ang ilang mga placement sa pagpangita ug ang gusto sa pumapalit nga mopalit gikan kanila sa higayon nga makita ang ilang mga listahan.
Labaw pa sa yano nga listahan sa mga pag-usisa, kini nga matang sa panukiduki mahitungod sa pagka-aktibo sa imong mga listahan pinaagi sa pagtan-aw sa mga listahan nga gihimo sa uban ug pinaagi sa kanunay nga paghunahuna sa bag-o ug mas maayo nga mga paagi sa pagpresentar sa mga produkto.
Mahimo usab nga maglakip ang paggamit sa mga himan sama sa listahan sa analytics sa eBay aron makatabang kanimo nga mas tukod kon giunsa nga ang matag indibidwal nga listahan nagpahigayon, ug kung kini madani sa mga mamalitay.
Ang panukiduki sa keyword usa ka bahin niini, ug makatabang sa mga pumapalit sa pagpangita ug pagsabot sa imong mga listahan nga mas dali ug tin-aw, apan kini naglakip usab sa paghunahuna mahitungod sa mga pamaagi diin imong gipresentar ang mga litrato ug mga paghulagway sa mga butang , mga paagi nga imong gihisgutan ang mga kondisyon sa item, ang mga paagi diin ka panahon sa imong mga listahan , ug ang mga pag-upgrade sa listahan nga imong gigamit aron sa pagpalambo sa imong mga listahan.
Strategic ug Market Research
Ang e-commerce dili magpabilin, ug ang tradisyonal nga retail, alang sa maong butang. Ang gusto sa pagbakal sa publiko nga pagbag-o. Ang bag-ong mga produkto ug bag-ong matang sa mga produkto misulod sa tiyanggihan. Ang bag-ong mga tigbaligya mosulod sa usa ka produkto nga dapit ug magsugod sa pagpakigkompetensya kanimo, pagpaandar sa mga presyo sa ubos ug pagpahid sa mga oportunidad-bisan ang bag-o nga mga oportunidad mitunga alang niadtong nangita kanila.
Kini nga matang sa panukiduki naghiusa sa kaniadto nga gilatid nga mga matang sa panukiduki sa pagpangita alang sa mga bag-o nga oportunidad, bag-ong mga butang nga ibaligya, ug bag-ong mga mamalitay nga target, sa kasagaran sa bag-ong mga paagi. Kini may kalabutan sa pagpangita sa uso apan kini dili parehas nga butang; usa ka bag-o nga oportunidad mahitungod sa bag-ong mga paagi sa paglista sa mga produkto o mga lista sa produkto sa panahon, mahitungod sa bag-ong mga kalainan sa mga bag-ong mga produkto, o mahitungod sa mga bag-ong mga lugar ug mga merkado diin ibaligya ang mga produkto.
Dili kinahanglan nga ang pagdugang sa bug-os bag-ong mga matang sa mga produkto ngadto sa imong pagbaligya, o bag-ong mga agianan ngadto sa lista sa mga dapit nga imong gibaligya-bisan kini mahimong mga butang usab. Ang mga dagkong estratehikong tigdukiduki kanunay nga nagbantay sa nagkataas nga presyo o nagkadako nga panginahanglan sa nagkalainlain nga mga lugar sa produkto, alang sa partikular nga mga bahin o mga kalainan sa usa ka produkto nga ang mga konsumedor daw andam nga mobayad alang sa, alang sa mga keyword nga gipangita sa mga konsumidor, ug alang sa mga produkto nga may kalabutan niini nga mga butang.
Sila nagsalig dili lang sa mga listahan ug sa ilang kaugalingon nga halin ug intuition, apan usab sa malisud nga datos: unsa nga mga uso sa pagpresyo ang hitsura sa paglabay sa panahon, unsa nga aktwal nga pagpangita ang nagakahitabo sa eBay, unsa nga mga bag-ong mga butang o mga feature nga mga kompetitor ang naghalad, ug unsay nahitabo sa social media, sa balita, ug sa sosyal nga kinabuhi taliwala sa mga konsumedor sa kinatibuk-an. Ang mga lucky dili lang mosunod sa mga uso, apan sa pagkatinuod makita sa paghimo niini-pinaagi sa pagtan-aw, salamat sa maayo nga panukiduki, pagbag-o sa mga interes sa mga mamumuo ug mga batasan o dili gikinahanglan nga mga panginahanglan sa konsumer sa atubangan sa uban.
Operational Research
Daghang mga tigbaligya napakyas sa paghimo niining importante nga matang sa panukiduki, nga adunay makadaut nga mga resulta-ang katapusan sa negosyo o mas grabe pa. Unsa ang gipasabut sa pagsiksik sa imong kaugalingong mga operasyon sa negosyo? Kini nagpasabut nga adunay usa ka tin-aw, mga dolyar ug mga pagsabut kon sa unsang paagi ang imong mga produkto, listahan, mga estratehiya, ug mga pagpamaligya gihimo sa paglabay sa panahon.
Unsa nga mga produkto ang naghimo kanimo nga salapi? Unsang mga produkto ang nawad-an ka'g salapi? Unsa nga mga pamaagi sa paglista ang nakamugna sa pagpamaligya? Kinsa man ang nahulog nga wala? Unsa ang imong top keywords? Unsa ang imong top months? Hain nga mga produkto ang makaangkon kon unsa ka dako ang overhead, o moresulta kung pila ang mga pagbalik o depektusong transaksyon ? Kini ba nga mga numero nga nag-uswag pataas o paubos sa paglabay sa panahon? Mahimo ba kining mahikot sa piho nga mga desisyon sa negosyo nga imong nahimo o nausab sa imong pagbaligya?
Bisan ang pinakasimple nga matang sa pagsusi sa pagpresyo wala'y gisulti kanimo kung wala ka usab mahibalo kung unsa ang imong gasto ug kung unsang mga bayranan ang imong maabut. Makatarunganon ba nga ikaw magbaligya sa usa ka partikular nga produkto sa usa ka 20 porsyento nga markup kung imong nahibal-an ang usa ka tinubdan ug ang imong panukiduki sa pagpresyo nagsulti kanimo nga mahimo nimo kini?
Dili nimo mahibal-an gawas kung magtuon ka usab sa operasyon sa imong kaugalingong negosyo sa igo nga detalye sa pagsulti kanimo kung, human sa usa ka 20 porsyento nga markup ug ang aktwal nga mga galastuhan nga nalangkit sa pagbaligya sa produkto ug pagpadagan sa imong negosyo, ikaw anaa sa pula o ang itom nga katibuk-an.
Alang sa mga periodic sellers, kini dili usa ka dako nga deal-apan ang bisan kinsa nga naglaum sa paghimo sa usa ka kita o usa ka buhi nga pagbaligya sa internet dali nga makit-an nga walay klaro, padayon nga pagsabut sa mga operasyon sa negosyo, sayon nga mabuta tungod sa wala damha nga pagkawala kung ang tanan daw maayo-ug nga kini dili usa ka pangutana kung kini mahitabo o dili, apan kung kini mahitabo sa ngadto-ngadto.
Ang mga rekord sa panit, maayo nga kahulugan sa negosyo, ug pagtagad sa detalye mao ang yawe dinhi. Ang mga serbisyo sa accounting mahimo usab nga makatabang, sama sa mga himan sa mga tigbaligya sama sa MySales ni Terapeak. Kini kabahin sa "nagdako" isip usa ka negosyo, ug ang nagkalainlain nga mga tigbaligya adunay nagkalainlain nga mga estratehiya dinhi-ang uban naggamit sa mga piles ug mga tapok sa mga spreadsheet, ang uban naghimo niini sa tanan nga online, ug sa gihapon, ang uban nagdala sa mga hapin sa papel diha sa mga panaptap sa mga folder, gibutang kini matag karon ug unya.
Ang punto mao ang paghimo niini-kung seryoso ka nga makaangkon og kaayohan sa dihang ang tanan gisulti ug nahuman, o mahitungod sa pagpadayon sa pagbuhat niini sa taas nga panahon.
Research, Research, Research
Daghan ang gihimo sa paghimo sa data-driven nga pagbaligya , sa pagbaligya sa kalibutan , pagpahimulos sa arbitrage, pag-amping sa pagdagan sa imong pagbaligya sama sa usa ka negosyo , pag-abli sa daghang mga agianan, ug uban pa-apan unsa ang gipasabut niini sa praktis mao ang pagkuha sa hawak sa ang sukaranan nga matang sa panukiduki nga gilatid sa ibabaw.
Pananglitan, alang sa pipila ka mga tigbaligya-kadtong mas labaw nga malipayon- Ang mga himan, hinoon, anaa didto. Sa tunga sa daghang mga matang sa mga serbisyo sa web nga nalista dinhi, mga gamit sa eBay mismo, ug kadtong gihalad sa mga prominenteng ikatulong partido sama sa Terapeak nga espesyalista sa pagtabang sa mga tigbaligya sa eBay, mas sayon kini kay sa paghimo sa matang sa regular nga pagsiksik nga gikinahanglan aron mahuman (ug mobati) sama sa usa ka maayo, mapuslanon nga negosyo, kay sa sama sa usa ka magbabaligya nga nanglimbasog sa paghulog sa kahiladman sa eBay nga kangitngit.
Kon dili nimo buhaton kining mga butanga, kini ang panahon nga mopaak sa bala ug magsugod-karon sama ka maayo sa usa ka adlaw sama sa bisan unsang lain, ug sa mas sayo nga magsugod ka, sa madugay imong maangkon ang mga ganti.