Kanang mga pulong sa kaalam naggikan sa Bernard Kamoroff, tigsulat sa "Small-Time Operator: Unsaon Pagsugod sa Imong Kaugalingong Gagmay nga Negosyo, Paghupot sa Imong Mga Libro, Pagbayad sa Imong Mga Buwis ug Ayaw Pagsagubang!" Nagtan-aw ka sa imong mga ideya kon unsay gihatag sa imong negosyo , o kon unsaon sa pagbaligya sa imong negosyo, ang Kamoroff husto.
Naningkamot nga makakuha og mga kliyente kung dili ka sigurado unsa ang ilang gikinahanglan o gusto maghimo kanimo og tubag sa pagpangita sa usa ka pangutana. Kinahanglan nimo nga ibalik ang imong yawe sa usa ka makalilisang nga daghan nga mga kandado sa dili nimo makita ang usa nga kini haum.
Dili igo nga mahibal-an nimo kung nganong kinahanglan silang mo-hire kanimo - kinahanglan nilang mahibal-an. Lisud kaayo ang pagpangita sa mga kliyente nga dili kinahanglan nga i-edukar sila kung nganong gusto nila kamo sa una. Ang mga panginahanglan nga ang imong pag-alagad mapuno kinahanglan nga importante nga ang mga kliyente nangita na sa usa ka solusyon sa dili ka makigkita.
Susiha kung unsa ang "hot buttons" alang sa mga tawo nga anaa sa imong target nga merkado . Unsa ang ilang gitan-aw nga mao ang pinakadakong mga problema nga ilang giatubang o ang pinakadakong mga tumong nga gusto nilang kab-uton? Pangutan-a kini nga mga pangutana sa mga tawo nga imong gialagaran ug sa ubang mga negosyo nga nagserbisyo kanila. Basaha ang literatura sa trade o espesyal nga mga publikasyon sa interes ug pag-edukar sa mga importanteng isyu sa imong tiyanggihan.
Kon ikaw adunay usa ka tin-aw nga hulagway sa kung unsa ang tinuod nga gipangita sa imong target nga merkado, mahimo nimo nga ibutang ang imong mga serbisyo isip solusyon. Pagplano sa tanan nimo nga mga himan sa pagbaligya - website, brosyur, telemarketing script, presentasyon sa pagpamaligya - aron ipakita kung giunsa pagsulbad sa imong serbisyo ang mga hot button nga imong gipaila.
Ang mga us aka konsulta sa kompaniya nasayud nga kanunay ka nga moadto sa pultahan sa usa ka kompaniya aron masulbad ang iyang "problema sa pagpresentar." Kon ang kompaniya nakahibalo na nga sila adunay panginahanglan kini mahimo nimo nga mapuno, mas maayo ka nga mahimo nga ma-hire sa una.
Sa higayon nga ikaw anaa ug nagtrabaho alang kanila, sa walay duhaduha imong makita ang tanan nga matang sa uban nga mga isyu nga kinahanglan nga pagatul-iron. Ug tungod kay ikaw anaa na sa eksena, ang pagtukod sa kaangayan ug pagsalig, siyempre, sila magpabilin kanimo aron sa pagtabang pagsulbad sa mga problema.
Tinuod usab kini alang sa bisan unsang serbisyo nga propesyonal sa negosyo, gikan sa psychotherapists ngadto sa graphic designers. Ang kliyente nagsuhol sa tigdisenyo sa pagmugna og mga business card; nan ang tigdesinyo nakadiskobre nga ang kliyente walay logo.
Sa diha nga ang tigdesinyo nagpakita sa kliyente kung unsa ka labaw nga impresibo ang mga business card nga adunay usa ka gipasidungog nga logo sa kanila, ang kliyente miuyon sa pagbayad sa usa. Apan kon ang taga-disenyo miduol sa maong tawo mahitungod sa paghimo og usa ka logo , ang kliyente lagmit mibalibad. Sa hunahuna sa kliyente, kadto mga business card nga gikinahanglan.
Ayawg kabalaka kung ang labing popular nga mga isyu dili mao ang gusto nimo nga buhaton sa imong mga kliyente. Ang mga kahigayunan mao nga kung madani nimo ang mga palaaboton pinaagi sa pagbaligya sa ilang mga panginahanglan, ikaw makahimo og mga oportunidad sa pagsusi sa uban nga mga kapilian uban kanila.
Apan kon ikaw nagbaligya sa usa ka butang nga wala pa nila mahibal-an nga gusto nila, dili nimo mahimo nga ang maong panag-istorya.