Kung ikaw magbaligya sa usa ka B2B, ikaw makaamgo nga ang mga negosyo nagtrabaho pag-ayo aron mapadali ang proseso sa pagpamalit aron makadaginot sa oras ug salapi. Kini sagad nagpatin-aw ngano nga ang usa ka B2B nga pagpalit mas gibase sa lohika ug kung nganong ang pagpalit sa usa ka mamamalit gipasukad labaw pa sa emosyon.
Tinuod nga ang gasto sa usa ka baligya alang sa negosyo-sa-negosyo nga merkado mas mahal ug kasagaran mas taas kay sa negosyo ngadto sa merkado sa konsyumer. Ang labing sayon nga paagi sa pagpatin-aw niini mao nga ang usa ka transaksyon sa negosyo ngadto sa negosyo sa kasagaran nagkinahanglan og dugang nga konsiderasyon ug mas daghang mga tawo ang may tendensya nga maapil, nga nagkinahanglan og dugang nga mga tigdesisyon. Ang B2B nga konsumidor mas daghan kay sa dili kinahanglan nga mapamatud-an ang usa ka return-on-investment alang sa ilang pagpalit.
Marketing sa B2B
Sa diha nga ikaw nagbaligya sa usa ka B2B, gusto ka nga magpokus sa lohika sa produkto. Gihimo nimo kini pinaagi sa pagpunting sa mga bahin sa produkto. Walay gamay nga walay personal nga pagbati nga nalangkit sa pagpalit sa desisyon. Gusto nimo nga mag-focus sa pagsabut sa mga tigpamalit sa organisasyon ug kung giunsa kini naglihok sulod sa mga limitasyon sa mga pamaagi sa ilang organisasyon. Unsa ang ilang papel? Unsay importante kanila?
Kon imong kuhaon ang usa ka butang gikan niining artikuloha mahitungod sa B2B marketing hinumdoman nga kung bahin sa mga produkto sa negosyo / pagbaligya sa serbisyo, kini dili mahitungod sa produkto, kini mahitungod sa mga tawo nga naggamit sa produkto ug / o serbisyo.
Kon nakigbisog ka sa imong pag-messaging, paningkamuti ang pag-focus sa kung unsa ang imong produkto o serbisyo sa unsay gipasabut sa ilang negosyo.
Ang merkado sa B2B adunay kauhaw sa kahibalo, ug kini mga nangita'g impormasyon. Pag-adto sa mas detalyado nga paagi sa imong mga materyales sa marketing . Ang imong labing epektibo nga mensahe sa marketing magsentro kung unsa ang imong produkto o serbisyo nga makaluwas kanila sa panahon, salapi ug mga kahinguhaan.
Unsa ang pagbalik sa pamuhunan nga ilang madahom sa ilang pagpalit? Kana nga ROI mahimong makadaginot sa panahon, makaluwas nga kahinguhaan o pagluwas sa salapi, apan kinahanglan nga klaro aron makuha ang tanan.
Gikinahanglan ang imong negosyo sa negosyo sa merkado aron pamatud-an ang ilang pagpalit pinaagi sa usa ka lohikal nga argumento, pinansyal nga pagsusi, ug datos. Wala kini magpasabut nga wala'y pagbati sa pagpalit, samtang ang imong pagpakiglambigit sa usa ka negosyo, nga ang negosyo mao ang mga tawo, busa ang emosyon nagpabilin nga bahin sa desisyon, apan ang imong pagsagubang sa "labaw pa" nga mga emosyon tungod sa daghang mga panahon kay sa dili ka makiglambigit sa mas daghan nga mga indibidwal nga kinahanglan nga moadto sa usa ka consensus sa desisyon. Hupti ang ilang mga panginahanglan, mga tinguha, ug mga motibasyon sa lamesa, apan ibalik kini sa lohika, mga benepisyo sa panalapi, ug lig-on nga datos. Ang proseso sa pagpalit sa negosyo usab mas taas kay sa usa ka konsyumer; kini mahimong magkasumpay sa panginahanglan nga adunay daghang mga touchpoint aron masiguro ang pagbaligya.
Marketing sa B2C
Sa diha nga ikaw nagbaligya ngadto sa usa ka konsyumer, gusto nimo nga ipunting ang mga kaayohan sa produkto. Ang ilang desisyon mas emosyonal. Lainlain ang mga konsumante tungod kay nangayo sila og nagkalainlaing mga paagi sa pag-apod-apod alang sa kasayon, dili sa merkado sa B2B. Ang mga konsumedor dili kaayo interesado sa taas nga mensahe sa marketing.
Buot nila nga ikaw makahimo sa katungod sa punto. Dili gusto ang mga konsumidor nga magtrabaho aron masabtan ang imong mga benepisyo. Hinunoa, gusto nila nga imong itudlo ang mga benepisyo ngadto kanila sa tin-aw.
Sa mga konsyumer, ang imong mensahe kinahanglan nga yano, sayon sabton. Mahimo usab nimo nga makita nga ang mga konsumante adunay mas mubo nga proseso sa pagpalit kay sa mga negosyo. Makapalit sila sulod sa pipila ka mga minuto sulod sa pipila ka adlaw.
Ang imong labing epektibo nga mga estratehiya sa pagbaligya mag-focus sa mga resulta ug sa mga benepisyo nga dad-on sa imong produkto o serbisyo. Ang imong negosyo-sa-konsyumer sa merkado labaw pa sa pagpalit sa emosyon. Mas interesado sila sa kaayohan sa produkto. Gusto nila nga madungog ang dugang kon sa unsang paagi ang ilang produkto o serbisyo nakatabang kanila ug unsa ang mga kaayohan nga gidala niini kanila sa personal. Pag-focus sa problema o kasakit nga imong sulbaron.
B2B vs B2C Marketing Example
Pananglitan, tagda kini: Ang akong produkto mao ang lotion.
Ang akong lotion mag-moisturize sa panit ug mahupay ang panit sa panit.
Kon ako adunay usa ka B2B kliyente, sila ang labing interesado sa bahin sa kliyente nga moisturizing sa panit. Kon ako adunay B2C nga kliyente , sila ang labing interesado sa kaayohan nga mao ang paghupay sa panit sa panit.
Kita labing epektibo sa pagbaligya kon kita nakasabut kung unsa ang duha nga mga merkado kinahanglan nga mohimo og desisyon.