Sa imong pagtukod sa imong personal nga database sa impormasyon sa mga pangkalibutanon nga merkado ug pagkat-on sa pagpa-update sa imong kaugalingon sa mga kalamboan sa pangkalibutan nga pamatigayon, kini mahimong dili kaayo usa ka buluhaton aron matino kung asa dad-on ang imong produkto. Makita nimo nga ang pagsiksik sa merkado usa ka gamhanan nga himan alang sa pagsuhid ug pagkontrol sa imong teritoryo sa tibuok kalibutan.
Ania ang usa ka maayo nga paagi sa pagsugod ug pag-organisar: Ipadayon ang summary research ngadto sa usa ka pahina, ug gibungkag kini ngadto sa upat ka mga butang nga madumala (tan-awa sa ubos). Ang katuyoan niini nga pag-ehersisyo mao ang pagtukod sa usa ka halapad nga kasangkaran sa imong pag-usisa sa pag-usisa sa panit apan dili kaayo lapad nga imong gibuntog ang imong kaugalingon. Sulayi ang pagsugod sa katapusan sa hunahuna: Asa nimo gusto moadto ug unsaon nimo pagkahibalo nga miabut ka?
Susiha ang Top Three Overseas Markets nga Mitan-aw nga Makabaton sa Pinakamaayong Potensyal alang sa Imong Pag-ayad sa Produkto o Serbisyo
Mahimo nimo nga mag-research sa merkado online, makigkita sa usa ka internasyonal nga eksperto sa pamatigayon (ayaw kalimti ang Export Assistance Centers sa tibuok North America!) O mahimo nimo sulayan ang imong produkto o serbisyo pinaagi sa pagpakita sa usa ka lokal (domestic) trade show.
Ang mga trade show naghatag og potensyal nga mga kustomer gikan sa tibuok kalibutan nga dili kinahanglan nga analisahon ang usa ka butang! Pananglitan, kon ikaw nagbaligya sa mga gamit sa hardware ug exhibit sa usa ka hardware show, mahimo ka nga makakuha og daghang interes gikan sa mga nanambong gikan sa usa ka partikular nga langyaw nga merkado, sama sa Australia. Dayon nahibal-an nimo nga adunay usa ka merkado didto, tungod kay nganong ang mga nanambong nangutana alang sa impormasyon?
Gikan didto, mahimo nimong sulbaron ang mga pangutana, magkat-on samtang nagtubo ka ug magpadayon sa pagpanukiduki.
Analisaha ang mga Market Factor ug Kondisyon sa Matag Usa sa Napiling Nasod
Pag-usisa sa matag nasud pinaagi sa pagsusi sa mga kinaiya sa kultura, mga kinaiya sa geograpiya, kalig-on sa politika, mga kinaiya sa demograpiya, gidak-on sa merkado ug mga pagtubo. Ang tumong dinhi mao ang pagpahigayon og usa ka maayo nga pagsusi sa usa ka merkado sa gawas.
Unsa kaha ang mga babag? Ngano nga kini usa ka maayong merkado nga makasulod? Sa unsa nga paagi nga ang lokal nga kultura makaimpluwensya sa pagbaligya sa imong produkto o pag-alagad sa pag-alagad?
Ang ingon nga dugang nga impormasyon sa pagpanukiduki sa merkado gikinahanglan alang sa maayo nga mga paghimo sa marketing ug kini kinahanglan nga buhaton sa matag bag-ong pagsulod sa merkado.
Tinoa ang mga pro / cons sa pagdumala sa negosyo sa matag merkado.
Tan-awa ang potensyal nga mga babag sa pinulongan, mga legal nga pagdili, mga hagit sa logistical ug mga problema sa pagbayad nga mahimong makuha sa paagi sa pagbuhat sa negosyo sa usa ka partikular nga merkado. Ilakip ang tanan nga may kalabutan nga mga kapilian sa imong pagtantiya.
Pag-analisar sa imong kaugalingon nga mga kalig-on ug mga kahuyang sa pinili nga merkado . Ang imong produkto o serbisyo nga gihatag anaa sa ubos, tunga-tunga o high-end nga presyo sa pagpresyo? Aduna bay susama nga produkto o serbisyo nga gitanyag karon nga anaa sa piniling merkado?
Kon mao, kinsa ang naghimo niini? Asa sila gibase? Makahimo ka ba nga makigkompetensya? Nganong ikaw? Unsaon nimo? Ang mas daghan nga mga pros nga anaa kanimo alang sa pagsulod sa usa ka bag-ong merkado, mas maayo ang imong kahigayunan alang sa kalampusan. Kon mahimo nimo nga makita ang panglantaw sa usa ka lumad (mas maayo pa, usa ka tinuod nga umaabot nga kustomer) sa nasud diin ikaw interesado kaayo sa pagbuhat sa negosyo, buhata kini. Walay bisan usa nga nagpahamtang sa usa ka on-the-ground assessment.
Pagpili Usa ka Market ug Pag-adto
Karon andam ka na sa paghubad sa imong mga nahibal-an pinasubay sa gipahayag nga katuyoan: Asa nimo gusto nga moadto ug unsaon nimo pagkahibalo nga ikaw miabot na? Niini nga oras, kinahanglan nga adunay igong kasayuran ug kasinatian (sama sa mga gipakita sa pamatigayon) aron paghukom kung unsang merkado ang pinakamaayo alang kanimo sa pagsugod. Hupti ang laing duha nga mga kapilian sa nasud alang sa umaabot nga pagsulod sa merkado, ug ayaw pag-adto hangtud nga human sa usa ka napamatud nga kalampusan uban sa unang merkado sa gawas sa nasud.
Kung ang una nga gipili nga merkado wala magamit dayon, isulti human sa unom ka bulan o usa ka tuig, padayon sa merkado sa No. 2, ug uban pa. Ayaw paglubog sa tubig. Dili nimo gusto nga buhaton ang daghan kaayo nga mga butang sa makausa tungod kay wala ka magabuhat sa bisan unsang butang nga husto.
Final Note
Ang labing lisud nga aspeto sa pagpalambo sa usa ka plano sa eksport mao ang pagtino sa panginahanglan alang sa usa ka produkto o serbisyo nga paghalad sa usa ka langyaw nga nasud. Usa kini ka butang nga mahibal-an nga ang usa ka produkto mahimo ibaligya sa usa ka merkado - bisan pa, mao kana ang hinungdan nga imong gipili ang usa ka partikular nga merkado! - apan kini usa ka hingpit nga kalainan sa ballgame kon mahitungod sa pagpanagna kon unsa ka daghan ang imong ibaligya ug sa unsa nga panahon. Hunahunaa nga ang panginahanglan alang sa usa ka produkto molambo sa direkta nga katumbas sa pagpalambo sa ekonomiya sa matag nasud. Mahimo kini nga usa ka mapuslanon nga paagi sa paghunahuna mahitungod niini, ilabi na kung wala'y kasayuran ang datos.