Ang Pinakabag-o nga mga Himan ug Software nga Makatabang sa mga Builders ug Kontraktor nga Molampos
Alang sa daghan nga mga kompanya sa residential construction, ang imong website mao ang imong ganghaan sa pagbaligya. Daghang mga potensyal nga pumapalit ang mapandol sa imong site gikan sa Yelp o Google Maps, apan kini ang imong site nga makapakombinsir kanila nga ang imong negosyo takus sa ilang panahon.
Si Joe Sullivan, usa ka marketing consultant nga nag-espesyalisar sa pagmugna og mga nanguna alang sa mga industriyal nga kompaniya, misulat, "Ako nakasaksi nga wala makatambong sa mga oportunidad sa pagpalambo sa negosyo sa industriya sa pagtukod sa tanang panahon. Ug ang gamot sa problema mao ang kakulang sa paglaray tali sa pagpamaligya ug pagpamaligya. "
Mahimo nimo nga ibubo ang panahon ug paningkamot ngadto sa imong social media, branded collateral, ug nagtrabaho nga trade shows, apan ang imong pagpamaligya dili mahimong paghubad ngadto sa bag-ong mga lead.
Ang imong website usa ka paagi sa pag-usab niana.
Sa laing post sa blog, si Joe Sullivan mibungkag kon giunsa pagpangita sa mga tawo alang sa mga tagdumala sa pagtukod. Naghimo siya og usa ka lista nga nagpakita kung unsa ka sagad ang mga tawo sa US nangita sa Google matag bulan uban sa popular nga mga keyword aron makakaplag mga kontraktor ug mga kompanya sa konstraksyon. Mao kini ang iyang mga resulta:
- Mga nanguna nga mga kontraktor: 1600 US nga binulan nga pagpangita
- Pagtukod sa bangko: 14,800 US nga binulan nga pagpangita
- Konkreto nga pag-ayo: 60,500 US nga binulan nga pagpangita
- Mga atop nga mga kontraktor sa pag-ayo: 8100 US nga binulan nga pagpangita
- Electrical nga mga inhenyero: 60,500 US nga binulan nga pagpangita
Ang tinuod mao nga ang mga potensyal nga pumapalit nangita alang sa mga solusyon sa pagpanukod sa internet . Ug sa Internet, ang imong website mao ang pinakamaayo nga sakyanan alang sa umaabot nga mga kustomer aron sa pagpangita kanimo ug sa katapusan makontrata sa imong mga serbisyo.
Apan sa higayon nga makatagbo sila sa imong website, unsaon nimo pagsira ang deal?
Lima ka mga Lakang sa Pagdugang sa Sales
1. Sabta ang Imong Target nga Tigpaminaw
Daghang mga tawo ang moingon nga "pangitaa ang imong gipuntirya nga merkado," nga dili mohatag og mga lakang aron mahimo kini. Alang sa mga nagsugod, hunahunaa ang edad, gender, lokasyon, ug kinitaan sa mga pamilya nga imong pagtrabaho. Hunahunaa kung unsa ang mga kasilinganan nga pag-abot ug kung unsa ang kultura sa kasilinganan (sama pananglit, sa Chicago, adunay usa ka hingpit nga magkalahi nga mamiminaw sa Hyde Park kumpara sa Evanston).
Sa dihang nahibal-an mo kung kinsa ang imong target audience, mao nga makasugod ka sa pag-infer sa matang sa mga butang nga gusto nila, gikan sa diin sila mag-istambay sa offline nga paagi sa unsang mga kolor nga nag-awhag kanila. Kini nga mga panan-aw mao ang mga bloke sa pagtukod sa paghimo sa imong brand ug website.
2. Paghimo og mga Tumong
Ang imong website kinahanglan usa ka bahin sa mas dako nga marketing ug business plan. Gusto nga magdugang sa halin? Pila man ug kanus-a? Gusto nga madugangan ang pag-ila sa imong brand? Unsaon nimo pagkahibal-an kung ikaw nagmalampuson? Ang pagtubag niini nga mga pangutana-ug sa paghimo sa mga tumong sa imong kompaniya-makatabang sa paghulma sa unsa nga gilakip sa imong website.
3. Pagpuhunan sa usa ka Matahum nga Website
Atong tan-awon ang pipila ka madanihon nga mga website sa pagtukod gikan sa Nutter Custom Construction, BCCI Builders, ug All American Construction.
Ang tanan niining tulo ka mga website makita nga pinasinaw ug propesyonal-ang mga kahigayunan sa tin-edyer nga tag-iya sa silingan nga nagdisenyo niini nga mga site nga walay bayad wala'y mahimo. Gipangita usab nila ang layout sa site nga seryoso.
Ang ubang mga site sa pagtukod, sama sa Arlington Builders, Budget Construction Company, ug Mickey Simpson LTD adunay usa ka lig-on nga call-to-action ug usa ka makita nga numero sa telepono. Ang ilang mga serbisyo sayon nga makit-an mao nga wala'y pangutana kung unsa ang gipasidungog niining mga kompaniya.
Ang tanan niini nga mga site usab migahin sa panahon sa pagpili sa mga estatistika nga nagpakita sa ilang propesyonalismo. Pananglitan, ang usa ka tawo nga miduaw sa Nutter Custom Construction giabi-abi dayon sa usa ka slideshow nga adunay mga hulagway nga may kalidad, propesyonal nga gikuha. Sa laing bahin, ang BCCI naggamit sa minimalism sa bentaha niini-ang maanindot nga dapit niini ang naggiya sa tigpaminaw pinaagi sa nagkalain-laing seksyon sa "Kinsa Kita" ug "Giunsa Nimo ang Pagtrabaho."
4. Ang Blog Sama sa Imong Negosyo Nag-agad Niini
Usa kini ka butang nga adunay usa ka website. Kini usa ka bug-os nga laing mananap nga nakahupot sa Google ug naggiya sa mga potensyal nga pumapalit aron pagsira sa pagbaligya. Ang pag-blog ug pagbaligya sa sulod usa sa labing maayo nga mga paagi sa pagpauswag sa imong ranggo sa Google ug pagdani sa mga kustomer.
Dili igsapayan kon imong gisulat ang sulod mismo o nagsuhol sa usa ka magsusulat sa sulod, siguroha nga nagsulat ka alang sa tinuod nga mga tawo, dili sa usa ka search engine. Ang Content Marketing Institute haom nga nagpunting, "Isulat ang makapaukyab nga sulod mahitungod sa mga butang nga gusto sa imong target audience."
Ang SEO, o pag-optimize sa search engine, makaapektar kung unsa ang nakaplagan sa mga magbabasa. Siguroha nga ang imong mga post naglakip sa mga termino sa pagpangita nga makadani sa mga potensyal nga pumapalit Pipila ka mga potensyal nga hilisgutan mahimong maglakip sa
- 14 Kaambong nga mga Kahimtang sa Remodeling sa Guwardiya sa Gulay
- Unsaon sa Pagpili sa Tuo nga Kontraktor sa Pagpahiuli
- Ang 5 Mga Butang nga Kinahanglan Nimong Buhaton Sa wala pa Pag-usab sa Imong Panimalay sa Philadelphia
Ang listahan nagpadayon ug padayon. Apan unsa ang nagkahiusa sa tanan niini nga mga hilisgutan mao nga kini makatabang ug makadani sa mga tumatan-aw nga klaro sa merkado aron sa pag-ayo sa ilang balay. Ang dugang nga mga click ug mga backlink nga imong makuha, mas daghang Google ang makaila kanimo ingon nga usa ka gipabilhan nga kapanguhaan. Sa paglabay sa panahon, ang imong panid ibutang sa mas taas ug mas daghang potensyal nga mga kustomer ang makakaplag kanimo.
5. Pagtak-op sa Sale
Human sa paghimo sa mga lakang nga gihisgutan sa itaas, adunay duha ka katapusan nga mga lakang sa pagtukod sa mga manedyer sa negosyo nga makahimo sa pagsilyo sa deal.
Pagsugod uban sa pagka anaa.
Ang imong impormasyon sa pagkontak kinahanglan usa ka bahin sa imong header; ayaw himoa ang imong potensyal nga kliyente nga nagsinggit sa imong website aron sa pagsulay sa pagpangutana kanimo. Mas maayo pa, paghatag og live chat feature. Kitang tanan nahibalo nga ang pagtukod usa ka hugaw ug komplikado nga negosyo-pipila ka mga pangutana nga piho kaayo sa trabaho nga dili nila makalaum nga matubag sa FAQ. Ang paghatag og usa ka live chat feature sa walay pagduhaduha nagtugot sa imong potensyal nga kliyente nga mag-research sa ilang proyekto nga dili kini mahadlok sa sobrang agresibo nga mga pitches sa pagpamaligya.
Sa katapusan, siguroha nga ang imong tawag sa paglihok klaro. Ang usa ka tawag sa aksyon magsugod sa imong potensyal nga kliyente sa conversion funnel nga sa katapusan magdala ngadto sa bag-ong kontrata. Kini nga tawag sa paglihok mahimo nga usa ka pop-up, usa ka button, o usa ka mubo nga porma sa imong website aron makolekta ang impormasyon sa kontak gikan sa umaabot nga mga kustomer online. Ang piho nga mga tanyag sama sa "Get a Free Quote" o "Maglista sa usa ka Konsultasyon sa Disenyo" nga mas maayo kaysa sa generic call-to-actions sama sa "Contact Us" o "Request More Info."