Dugang sa franchise agreement nga ang matag franchisee signs, usa ka multi-unit nga developer mosulod sa usa ka multi-unit development agreement uban sa franchisor nga naghatag kanila sa katungod ug sa obligasyon nga mapalambo:
- Usa ka gitakda nga gidaghanon sa mga franchise; sa panahon
- Usa ka gitakda nga yugto sa panahon; sa
- Usa ka tino nga lugar sa merkado.
Pananglitan, ang usa ka pag-uswag sa multi-unit mahimong mouyon sa pag-abli sa lima ka mga lokasyon sulod sa sunod nga tulo ka tuig sa Dade County, Florida. Aron makuha ang maong mga katungod ang multi-unit franchisee kasagaran mobayad sa usa ka fee sa pagpauswag nga sa kasagaran dili refundable ug kanunay nga gigamit sa usa ka pro-rata nga basehan sa yunit franchise fee nga utang ingon nga ang matag kasabotan sa franchise nga kasulatan gipirmahan.
Hunahunaa nga ang pasiunang franchisor sa franchise fee nga $ 30,000 ug nagkinahanglan sila og $ 15,000 nga deposito alang sa matag dugang nga franchise nga ang multi-unit franchisee miuyon sa pag-abli. Usab, hunahunaa nga ang multi-unit franchisee miuyon sa pag-abli sa 5 nga mga dapit. Sa pagpirma sa multi-unit development agreement, ang multi-unit developer sa kasagaran mopirma usab sa ilang una nga franchise agreement ug mobayad ngadto sa franchisor $ 90,000.00.
Ang una nga Franchise Fee: $ 30,000.00
Development Fee (o Deposit) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Kinatibuk-ang pagbayad $ 90,000.00
Samtang ang matag usa sa dugang nga kasabutan sa franchise gipirmahan, ang multi-unit developer mobayad ngadto sa franchisor $ 15,000.00.
Ang una nga Franchise Fee $ 30,000.00
Dili kaayo: pro-rata nga bahin sa Development Fee $ 15,000.00
Kinatibuk-ang pagbayad $ 15,000.00
Ang Kaayuhan sa Multi-unit Development
Adunay mahinungdanong mga bentaha alang sa mga franchisors ug mga franchisee kung sila mosulod sa usa ka multi-unit development agreement. Bisan pa, ang pagtanyag sa eksklusibo nga multi-unit development ug dili usab paghatag og usa ka yunit nga mga oportunidad talagsa ra ang tukma nga dalan alang sa mga franchisors. Pipila sa mga bentaha sa multi-unit development mao ang:
- Makabenepisyo ang mga Developers sa Multi-Unit pinaagi sa pag-lock sa usa ka lugar sa merkado nga sa kinatibuk-an naghatag kanila sa katungod nga mahimong exclusive franchisee sa panahon sa termino sa development agreement. Sa higayon nga ang multi-unit developer nakahimo na sa tanan nga mga franchise nga sila miuyon sa pagpalambo sa kasabutan, o kung ang termino sa development agreement matapos, kasagaran ang market exclusivity mobalik sa mga termino nga gilakip sa matag indibidwal nga franchise agreement.
- Ang Multi-Unit Developer usab sa kinatibuk-an dili mobayad sa sama nga inisyal nga franchise fee ingon nga single unit franchisee. Sa panig-ingnan sa ibabaw kini gipakita nga ang sama nga franchisee fee gibayad alang sa matag dapit, apan sa tinuud nga kalibutan, samtang ang developer magbayad sa sama nga inisyal nga bayranan alang sa una nga nahimutangan niini, sa mga tier, ang bayad sa franchise alang sa sunod nga mga lugar mapagamay . Pananglitan, ang unang bayad alang sa mga franchise 2 hangtod sa 5 mahimo nga mapakunhod ngadto sa $ 25,000 ug ang mga nahimutangan sa ibabaw nga 5 mahimong makunhoran pag-usab ngadto sa $ 20,000.00. Sa pipila ka mga kasabutan sa pag-uswag, ubos sa pag-uyon sa franchisor, ang developer mahimong tugotan sa pag-abli sa dugang nga mga franchise sa panahon sa termino, pagkahuman nga nahimamat nila ang ilang mga obligasyon sa pag-uswag bisan sa ubos nga pasiunang bayad sa franchise.
- Ang usa ka dugang nga benepisyo nga gihatag sa pipila ka franchisors ngadto sa mga multi-unit developers mahimong maglakip sa usa ka pagkunhod sa royalty sa higayon nga ang usa ka developer nag-abli sa pipila ka mga dapit. Ang pagpaubos sa mga bayrunon makatarunganon tungod kay ang gasto sa pagpaluyo sa usa ka multi-unit franchisee sa kasagaran mas ubos sa usa ka kada-basehan nga basehan, ang multi-unit developer adunay lainlaing estraktura nga gasto kay sa usa ka yunit nga franchisee, ug sila kasagaran adunay back-of -ang imprastruktura sa balay nga mahimo nga gamiton sa franchisor aron makunhuran ang gasto sa pagpaluyo niini. Kini naglakip sa paghatag sa multi-unit developer uban ang suporta, pagbansay, ug mga himan sa usa ka paagi nga lahi kay sa gihatag ngadto sa mga single franchisee nga gidisenyo alang sa ilang nagkalainlain nga istruktura sa organisasyon.
Alang sa mga franchisor, sila adunay mas maayong pagdumala sa pag-uswag sa merkado tungod sa mga obligasyon sa kontraktwal sa multi-unit developer.
Kini usab nagtugot kanila sa mas maayo nga pagplano sa suporta sa merkado, pag-anunsiyo, kadena sa suplay, ug uban pa. Usab, ang mga multi-unit nga mga developers sa kasagaran mas komplikado ug mas maayo nga gipondohan kaysa mga single-unit nga mga operator, nga makahimo sa mga oportunidad sa franchisors nga dili sayon nga makuha gikan sa single-unit franchisees. Tungod niini nga katarungan nga karon labaw sa 50% sa franchised nga mga dapit gipanag-iya sa mga franchise nga adunay labaw sa usa ka lokasyon.
Siyempre, ang pinakadako nga risgo sa usa ka franchisor nga mosulod sa mga multi-unit development nga kasabutan mao ang pagpili sa sayop nga developer. Dugang sa pagkuha sa usa ka merkado sa lamesa alang sa usa ka panahon sa panahon alang sa uban nga mga kalamboan, ug ang risgo nga ang mga developer dili sa pagtagbo sa ilang mga development timeline, ikaw adunay dugang nga mga problema kon ang developer dili sa ilang mga daghang mga lokasyon sa brand nga mga sumbanan. Uban sa mga vetting protocol karon, kini nga risgo gamay ug mapugngan; Ang mga kasabutan sa pag-uswag sa tukmang paagi naglakip sa mga piho nga petsa alang sa pagpalambo sa matag yunit ug mga panagana nga dili kinahanglanon aron mapanalipdan ang franchisor.
Mga klase sa Multi-unit Developers
Ang kasaypanan nga kasagaran gihimo sa mga franchisors sa pagpamaligya sa ilang higayon sa franchise mao ang paghunahuna nga ang ilang paghalad mahimong aktibo sa usa ka single-unit franchise ug multi-unit developers . Kung ilang usbon ang ilang mga halad, kini kasagaran usa ka pagkunhod sa unang bayad sa franchise.
Ang laing kasaypanan mao nga ang tanan nga mga klase sa multi-unit franchisees nagtan-aw sa ilang oportunidad alang sa mao gihapon nga rason. Ang tukma nga mga multi-unit nga mga tanyag sa franchise gipalambo sa usa ka paagi nga madanihon ngadto sa mga multi-unit nga mga developers sa kinatibuk-an ug nasabtan usab nga ang mga estratehikong franchisees, pribadong equity franchisees, ug mga franchisee nga yano nga nagtan-aw sa pagpadagan sa daghang mga lokasyon lahi ug adunay magkalahing mga panginahanglan ug mga katarungan alang sa pagsulod sa relasyon. Busa, ang paghalad ug ang pagbaligya sa maong halad kinahanglang maugmad aron maimplimentar ang oportunidad nga mahimong madanihon sa matag klase sa multi-unit developer.