Busa, unsa ang gibuhat sa usa ka sales agent?
Nagabaligya sa Product sa Lokal nga Nasud
Ang usa ka ahente sa pagbaligya nakaganansiya pinaagi sa komisyon nga gibayad direkta sa tiggama. Sama sa usa ka tigbaligya, ang ahente sa pagbaligya kinahanglan nga (apan dili kanunay) mahibal-an mahitungod sa merkado, lakip ang mga lokal nga mga balaod, ug adunay kauswagan sa industriya diin ang produkto gibaligya. Maalamon ang pagpangita sa usa ka ahente sa pamaligya nga pamilyar sa mga lokal nga regulasyon aron makunhuran ang mga peligro.
Nagbaligya sa Product sa usa ka Exclusive o Non-exclusive Basis
Gibaligya sa usa ka ahente ang produkto sa eksklusibo o dili ekslusibong pagtudlo pinasikad sa mga termino sa negosasyon nga kontrata. Ang usa ka tiggama mahimo nga mopili nga adunay pipila ka mga ahente sa pagpamaligya sa usa ka langyaw nga merkado kon kini gikasabut sulod sa kontrata. Sa laing paagi, ang usa ka tiggama makahimo sa pagtudlo sa usa ka eksklusibong ahente sa pagbaligya kon ang ahente sa pagbaligya magtagbo sa gitinguha nga mga tumong sa pagpamaligya sa usa ka piho nga panahon Kung kini dili mahitabo, ang taghimo adunay husto (basta kini gipahayag sa kontrata) aron mobalik ngadto sa wala'y usa nga pagtudlo ug pag-hire sa ubang mga ahente sa pagbaligya alang sa samang teritoryo.
Ang usa ka tiggama kinahanglan nga mag-outline sulod sa kontrata nga "madawat" nga pamaagi sa pagbayad gikan sa mga kostumer (sama sa cash advance, pagbalhin sa wire, sight draft o letter of credit, pananglitan) nga ilang gipaabot gikan sa end-user customers sa mga sales agent aron maseguro nga sila garantiya nga pagbayad. Tungod kay ang tiggama mangolekta sa pagbayad direkta gikan sa mga kustomer nga end-user nga nahimutang nga libolibong kilometros ang gilay-on ug nagbayad og komisyon ngadto sa ahente sa sales niadtong mga transaksyon, maalamon ang pagtukod og usa ka luwas, garantisadong pamaagi sa pagbayad aron makunhoran ang risgo sa panalapi.
Dili ba ang Stock Product sa Iyang Local Warehouse.
Ang usa ka ahente sa pagbaligya kasagaran wala mag-stock sa produkto sa iyang lokal nga bodega. Siya una nga nagsilbi isip usa ka go-between alang sa customer nga end-user ug sa tiggama. Ang tanan nga mga pangutana ug mga tanyag nadawat sa ahente sa pagbaligya ug gipadala ngadto sa tiggama alang sa pagdawat o pagsalikway, uban sa katapusan nga pagsingil ug pagpadala nga dapit taliwala sa tiggama ug sa end-user.
Ang tiggama adunay awtoridad sa pagtino sa presyo nga gibaligya sa ahente sa iyang produkto ngadto sa customer; mahimo usab niya nga mapugngan ang ahente sa pagbaligya gikan sa pagbaligya sa dili angay nga presyo . Kini nga mga isyu kinahanglang sulbaron sa kontrata.
Mga Merkado ug Nagpahibalo sa Produkto sa Lokal nga Nasud
Ang usa ka ahente sa sales maoy responsable sa pagdasig sa mga kostumer sa end-user nga aktibo nga i-promote ug i-market ang mga produkto pinaagi sa tanang angay nga online ug offline nga mga channel sa marketing, sama sa trade shows, social media, billboards, direct mail pieces ug newsletters.
Nakigkomunikar Uban sa Opisina sa Panimalay Sa Mga Reporma sa Panahon sa Pag-uswag
Ang mga tiggama makahimo nga mopili aron makadungog gikan sa usa ka ahente sa pagbaligya ingon sa kanunay nga ilang gikinahanglan alang sa pagsukod sa pag-uswag. Gihisgotan kini sa kontrata, ug ang lansis mao ang pagtakda sa minimum nga tumong - ang binulan o quarterly nga mga email, tawag sa telepono o pag-istoryahanay sa Skype - aron maseguro ang regular nga komunikasyon.
Dugang pa, mahimo mo usab ilakip ang usa ka pahayag sa kontrata nga nagdasig sa usa ka pipeline sa mga bag-ong mga ideya sa produkto nga gibase sa mga lokal nga uso sa merkado ingon man usab ang naggiya gikan sa mga kustomer nga makapadasig sa usa ka bag-ong produkto nga pagpalapad o bag-ong paagi alang sa pagtubo alang sa duha ka partido.
Nagdumala sa Labing apan Dili Kinahanglan nga Tanan nga Suporta ug Serbisyo sa Sales
Ang mga ahente sa pagbaligya maoy responsable sa pagsulbad sa kadaghanan apan dili kinahanglan ang tanan nga mga pangutana sa pagbaligya sa customer, garantiya, garantiya, teknikal nga mga isyu, pagbansay ug pag-ayo (mga sulbad) nga naglangkob sa pagpalit ug / o pagkonsumo sa usa ka produkto. Kung dili, dili kaayo sila kinahanglan nga ipadala ang customer inquiries ngadto sa manufacturer. Ang usa ka tiggama kinahanglan mangita sa usa ka ahente sa pamaligya kinsa adunay direktang kontak sa mga end-user aron masulbad ang mga isyu sa teknikal o kalidad nga pagkontrol. Ang ahente sa pagbaligya kinahanglan nga adunay usa ka takus nga pwersa sa pagbaligya aron igong makaserbisyo sa merkado.
Gisugid ang wala sa mga Risgo ug Tax Liabilities sa Lokal nga Nasud
Ang usa ka ahente sa pagbaligya dili makaagwanta sa mga risgo sa kredito ug mga buhis sa buhis sa lokal nga nasud alang sa pabuhat tungod kay ang ahente nagbaligya lang sa produkto isip usa ka "independent contractor" alang sa tiggama. Busa, ang tiggama mogamit sa mas daghang risgo sa credit ug buhis sa buhis tungod kay ang mga halin nga gihimo sa ahente mahimo nga sa daghang mga mamalitay sa usa ka lokal nga nasud.
Nagpahigayon Sumala sa Mga Termino ug Kondisyon sa Kontrata sa Kontrata sa Kontrata sa Pagpamaligya sa International Sales
Ayaw kalimti, ang kontrata kinahanglan nga maglakip sa presyo, piho nga gidaghanon sa mga butang nga gibaligya, komisyon, hurisdiksyon sa geographic, exclusivity o dili exclusivity appointment, duration sa kontrata, ug uban pa. Ang mas espesipiko ug tin-aw nga kini, mas mapuslanon kini alang sa pagpatuman sa tanan nga imong gipaabut nga nahimo.
Ang pagtukod og usa ka lig-ong kasabutan nga kontrata nga nagtagbo sa mga panginahanglan sa tiggama ug sa internasyonal nga ahente sa pagpamaligya kritikal sa sinugdanan sa relasyon. Ang pag-hire sa usa ka internasyonal nga abugado girekomendar kaayo aron mapamenos ang posibleng mga risgo, lakip na apan dili limitado sa pagpanalipod sa mga katungod sa intelektwal nga propidad sa pabrika. Ang usa ka katapusan nga mahinungdanong detalye nga ang matag usa wala magpalabi: Ang pagtukod og usa ka tin-aw nga pagsabut kung unsaon nga makagawas gikan sa kontrata dili kini angay buhaton.