Pinakamaayo nga mga Katuyoan nga Gamiton Sa Pagpabili sa usa ka Negosyo sa Pagbaligya o sa Pagpalit
Ang proseso mahimong magsugod pinaagi sa pagpangutana sa panguna, apan importante, mga pangutana mahitungod sa negosyo nga anaa. Unsa ka daghan sa kita sa kompaniya nga nagbalik-balik? Aduna bay kontrata uban sa mga kostumer / kliyente?
Ang negosyo ba adunay wala'y natala nga mga assets / liabilities, sama sa intellectual property o relasyon sa mga customer? Mahimo ba nga ang negosyo mabuhi nga wala ang anaa nga tag-iya? Ang mga kabtangan ba sa kompaniya adunay tinuod nga bili sa pang-ekonomiya o usa lang ka sentimental nga bili?
Walay duha ka pagpabili sa negosyo ang managsama, apan ang mga gamay nga tag-iya sa negosyo ug mga tag-iya sa potensyal kinahanglan nga maghunahuna sa mosunod nga labing maayo nga mga binuhatan diha sa hunahuna sa pag-agi sa proseso sa pagbutang sa usa ka bili sa usa ka negosyo.
- Pag-amping nga dili sobra nga mosalig sa usa ka "pagmando sa kumagko." Kini nga pamaagi sa pagpabili sa negosyo naggamit sa usa ka yano nga pormula sa pag-estimate sa bili sa usa ka negosyo pinaagi sa usa ka set sa mga gitukod, kinatibuk-ang mga lagda sa pagpresyo sa negosyo. Mahimo kini magresulta sa usa ka pagpabili nga hilabihan ka taas o ubos kaayo depende sa mga detalye sa usa ka partikular nga negosyo. Pananglitan, ang tag-iya sa usa ka optometrist nga praktis makagamit sa usa ka "monthly net income multiplier," kasagaran rang sa mga 3 ngadto sa 7 ka beses, aron makahimo sa usa ka balanseng pagbanabana sa bili sa praktis. Apan sa pag-abot sa usa ka nagkalainlaing mga kantidad gikan sa $ 300,000 ngadto sa $ 700,000 alang sa usa ka praktika nga makamugna og binulan nga kita nga $ 100,000, ang tag-iya mahimo gihapon nga mangita sa bili.
- Hibal-i kung unsay ibutang sa importansya. Importante nga dili ibutang ang sobra nga paghatag gibug-aton sa gitaho nga kantidad sa libro sa usa ka pagpalit sa negosyo mao ang labaw pa kay niining gidaghanon. Aron makuha ang saktong pagbana-bana, ayaw ibalewala ang wala mahingalit nga mga kabtangan, ingon man ang mga utang, sa negosyo. Pananglitan, ang usa ka gibansay nga trabahante, usa ka relasyon sa kostumer ug usa ka trade name tanan adunay bili sa usa ka negosyo apan dili direkta nga makita diha sa pinansyal nga mga pahayag. Ang mga contingent liabilities, sama sa gasto sa paglimpyo sa kalikopan ug pending nga kaso, mahimong dili makita sa pinansyal nga mga pahayag sa negosyo.
- Sabta ang kalainan tali sa "cash flow" ug "income." Ang cash flow mao ang kantidad sa salapi nga gidawat ug gigugol sa usa ka negosyo sa usa ka partikular nga panahon. Ang kita mao ang nagpabilin gikan sa mga kita sa paggasto pagkahuman nga ang tanan nga mga galastohan pagakuhaon. Samtang ang duha nagpakita sa kaayohan sa ekonomiya sa pagpanag-iya sa negosyo, ang usa ka potensyal nga mamalitay sa kinatibuk-an nagtutok sa cash flow sa dihang naghunahuna sa pagpalit sa usa ka negosyo. Aron makatabang sa pagsabut sa kalainan, ang usa ka tawo tingali nagtan-aw sa kita nga susama sa "scoring" ug cash flow nga susama sa "pagdaog."
- Ayaw kalimti ang paghimo og tukma nga mga kausaban sa makasaysayanong mga pahayag sa panalapi alang sa mga butang sama sa mga gasto sa discretionary ug wala'y nagbalikbalik nga mga butang. Aron husto ang pagbanabana sa bili sa usa ka negosyo, hinungdanon ang pagtino sa "normal nga" kaayohan sa ekonomiya nga ang gilauman nga negosyo makamugna sa umaabot. Busa, ang bisan unsa nga dili representante sa normal nga mga operasyon sa negosyo kinahanglan nga tangtangon gikan sa pinansyal nga mga pahayag. Kasagaran kini naglakip sa legal nga mga galastuhan alang sa wala nagbalik-balik nga mga kaso sa sumbong, mga gasto nga may kalabutan sa paglimpyo sa kalamidad ug abangan nga gibayad labaw pa sa mga patas nga patas nga merkado.
- Siguroha ang paghatag pagtagad sa mga kabtangan nga kasagaran mataligam-an ug kinahanglan nga hatagan og pagtagad. Naglakip kini sa imbentaryo (nga kasagaran gisulat sa hingpit), backlog ug proseso sa pagtrabaho, ingon man ang bisan unsang wala'y natala nga kita o kita sa kita. Ang ubang mga butang nga kanunay nga gibalewala mao kon ang negosyo adunay paborable nga pagpaabang o usa ka trabahante nga anaa sa lugar. Ang usa kinahanglan maghunahuna sa usa ka asset sa usa ka negosyo diin ang usa ka umaabot nga tag-iya makakita sa bili ug sa katapusan magbayad.
- Ayaw ibalewala ang dili mahikap nga mga kabtangan. Ang pag-ila sa brand, ang customer / client base, talento, proprietary nga mga proseso ug mga tuig sa negosyo mga non-financial assets nga dili makita sa balance sheet, apan kini hilabihan ka importante sa paghimo sa pagpabili sa negosyo. Kini labi na ang kaso alang sa mga negosyo sa pag-alagad nga nagsalig sa mga relasyon sa customer ug sa bili sa brand.
Kung nagpasakop ka sa usa ka CPA nga Accredited in Business Valuation (ABV), aron mapabilhan ang imong negosyo, hinumdomi nga kinahanglan nimo nga maandam ang mosunod nga mga dokumento:
- Ang imong tax returns alang sa katapusang tulo ngadto sa lima ka tuig Naglabay sa 12 ka bulan ingon sa pinaka bag-o nga bulan ug usa ka tuig sa tuig Accounts receivable listing listahan sa Depreciation Iskedyul sa mga gasto sa discretionary Unrecorded nga mga kita Barter revenues Tuig sa petsa sa financials (kung ang pagbayad gihimo sa interim basehan)
Bisan tuod sayon ra ang paghatag og usa ka ideya sa "ballpark" ingon sa bili sa usa ka negosyo, ang paggahin og panahon sa pag-usisa sa daghang nuances sa proseso mahimong magkahulogan sa kalainan tali sa pagtangtang, ug pag-igo sa usa ka home run.
Si Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ang ASA mao ang direktor sa mga serbisyo sa pagpabili alang sa Brueggeman ug Johnson Yeanoplos, PC, usa ka firm sa Phoenix nga nag-espesyalisar sa pagpabili sa negosyo, pag-usisa sa panalapi, ug pagsuporta sa litigasyon. Ang Yeanoplos adunay daghan nga kasinatian, nga gipabilhan ang kapin sa 1,000 ka mga negosyo alang sa nagkalainlain nga mga katuyoan, lakip ang diborsyo ug uban pang mga litigasyon, buhis sa gasa ug kabtangan, paghiusa ug pagkuha, ug ang ESOP. Anaa siya sa charter class sa mga nakuha sa ABV ug sa mga kredensyal sa CFF.