Gikan sa Sinking to Soaring: Business Lessons gikan sa Solemates
Pangita og usa ka babaye nga taas nga tikod sa usa ka kasal sa kasal ug tingali makakita ka og tiket alang sa pag-ayo sa sapatos nga gikuha sa iyang pitaka duha ka adlaw ang milabay. Ang taas nga mga tikod ug sagbot dili maayo nga duwa. Mao kini ang problema nga si Becca Brown, ang co-founder sa Solemates, nga nadiskobrehan sa iyang prom sa high school.
"Ang akong mga higala ug ako gusto nga mag-litrato sa lawn sa balay sa akong mga ginikanan ug kami kinahanglan nga mobalik dayon. Ang among mga tikod nalunod sa sagbut ug ang bag-ong bag-ong sapatos nadaot bisan sa wala pa magsugod ang kagabhion, "nahinumdom siya.
Mao kini ang una sa daghan nga mga goodbyes sa nindot nga sapatos. Sa pagtambong sa Columbia Business School, si Becca misulti sa iyang higala, kauban sa klase, ug karon co-founder, si Monica Ferguson bahin sa usa ka ideya alang sa usa ka produkto nga makapugong sa taas nga mga tikod sa pagkalunod sa sagbot. Si Monica adunay serye sa iyang kaugalingong mga sugilanon nga nadaut nga mga tikod, ug busa ang duha nakahukom sa pagkuha sa una nga 'mga lakang' sa pagmugna og solusyon. Gisulat ni Monica ang orihinal nga plano sa negosyo alang sa Solemates isip final alang sa entrepreneurial finance, ang klase nga ilang gikuha.
"Gisulat namo ang plano sa palibot sa usa ka produkto nga magpugong sa mga taas nga tikod nga malunod sa sagbut ug masulod sa mga liki," siya miingon.
Human sa negosyo sa eskwelahan, pareho silang komitado nga mobalik sa Goldman Sachs, ang ilang kanhing amo, apan sa wala madugay ang tinguha sa entrepreneurial miigo kanila nga lisud ibalewala. Nahibal-an nila nga kini adunay butang apan ang ilang kompanya dili magmalampuson gawas kung magtrabaho sila sa tibuok nga panahon.
Busa, bisan kini peligroso, gibiyaan nila ang ilang mga kasegurohan nga mga trabaho sa taas nga kompanya sa profile aron sila mismo. Wala gayud sila molingi.
Sayo nga Kalampusan
Kung wala ang usa ka dako nga pagbaligya ubos sa ilang bakus, si Becca ug Monica dili pa ibaligya ang Solemates isip usa ka praktikal nga negosyo ngadto sa mga tigpamuhunan . Busa, gipondohan nila ang mga patente, sayo nga engineering ug sayo nga prototyping.
Dali nga mibati sila nga masaligon nga kini usa ka maayo nga pamuhunan.
Sa wala madugay human sila maglunsad, sila gipatawag gikan sa Gayle King, co-host sa CBS This Morning ug editor sa dako nga O, The Oprah Magazine. Si Gayle migamit sa Solemates uban ni Oprah sa kasal sa gawas sa California. Sa nagkadugay, si Becca ug Monica mihulog sa mga sample sa opisina sa editor sa adlaw sa wala pa siya mibalik gikan sa kasal.
"Siya miingon nga siya nahinam kaayo nga makahimo sa pagsulud sa mga sagbot sa niini nga kasal ug naningkamot sa paghinumdom sa ngalan sa produkto nga bag-o pa niyang gigamit. Dayon misulod siya sa opisina ug nakita ang usa ka dako nga bag nila sa iyang opisina. Miingon siya nga kini mao ang 'Law of Attraction' sa trabaho ug natandog kaayo nga gitawag niya ako sa lugar aron sa pagpakig-estorya kanako alang sa iyang radio show ug sila adunay mga Solemates sa O Magazine , "mipasabut si Becca.
Si Gayle King mao ang una sa daghang mga bantog nga tawo nga naggamit sa produkto. Si Tara Lipinski nagsul-ob sa Solemates sa iyang kasal niining ting-init, sama sa gibuhat ni Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie, ug daghan pa. Si Demi Lovato ug Rachel Platten parehong nagsul-ob sa Solemates sa field sa baseball aron awiton ang National Anthem sa 2015 ug 2016 World Series, matag usa. Si Viola Davis ug si Robin Wright parehong nagsul-ob sa Solemates sa pagtangtang sa kasaba sa usa ka taas nga tikod nga gihimo sa dihang ang usa ka babaye naglakaw sa usa ka malisud nga nawong.
"Dili kinahanglan nga kami mobayad sa placement aron makuha ang mga tawo nga naa sa balita nga magamit ang Solemates. Sa matag higayon nga ang usa ka artista nagsul-ob kanila kini tungod kay sila tinuod nga nagkinahanglan kanila alang sa usa ka panghitabo nga ilang pagaadtoan, "miingon si Becca.
Kadtong mga placement, inubanan sa pipila nga sayo nga mga daog sa tingub, mihatag sa mga co-founder sa sugilanon nga ilang gikinahanglan sa paggawas ug pagpataas sa kapital gikan sa mga tigpamuhunan sa anghel . Ang ilang tumong mao ang pagtaas lamang kutob sa gikinahanglan nila samtang nagpabilin nga ingon ka daghan nga equity sa negosyo. Hangtud karon, gidawat lamang nila ang mga $ 1.3 milyon sa gawas nga kapital ug gibalibaran ang daghang uban pang mga tanyag.
Unang mga Hagit
Bisan pa sa pagkuha og pipila ka mahinungdanon nga press sa sayo nga bahin, ang duha ka mga founder nakakat-on nga ilang gipamutol ang ilang buhat alang kanila. "Tungod kay among gimugna kining kategoriya, nagkinahanglan kini og daghang trabaho aron mahibal-an sa mga tawo ang oportunidad sa palibot sa Solemates.
Gigahin namon ang daghang oras nga nagpatin-aw sa produkto sa pagtipig sa mga tag-iya ug mga manedyer ug pagkuha sa pulong ngadto sa publiko. Ang kababayen-an bisan asa nahibal-an nga kini usa ka problema, apan ang pagpakigsulti sa mga masa nga gihimo namon nga solusyon nakadugay, "miingon si Becca.
Ang unang mga retailer nga nagsugyot niini mao ang gagmay nga mga tindahan nga gawasnon sa sulod ug sa palibot sa NYC. Si Becca ug Monica sa literal makagubot sa pagtunob sa pavement ngadto sa mga tindahan sa sapatos sa pag-ayo sa sapatos, mga pangkasal nga saloon, ug daghan pa.
"Ang una namong mga tigbaligya mao ang Abigail Fox Designs sa Old Greenwich, Repair Shoe Shoe sa midtown Manhattan, ug Kleinfeld's Bridal sa Chelsea," matud niya. "Miadto kami sa trade shows ug nagpadayon sa pag-abot sa daghang mga retailer kutob sa among mahimo sa unang mga adlaw aron sa pagsulay nga makakuha og traction. Nagkinahanglan kini og panahon apan kini nagtrabaho, ug human sa unang duha ka tuig, nakit-an namo nga kami gipalit mga order gikan DSW ug Bridal ni David. "
Karon, ang mga Solemates gidala sa kapin 2,000 nga mga retail locations, ug sa Oktobre, mahimong ibaligya sa 4,000 CVS nga mga tindahan sa tibuok nasud. Gibaligya usab ang mga solemne sa website sa kompanya ug sa Amazon.
Upat ka mga Leksyon alang sa Uban nga mga negosyante
Leksyon sa Usa: Pagmapailubon, ug magpadayon sa pag-focus. Sa negosyo, usa sa mga yawe sa kalampusan mao ang pagpangita og mga paagi sa paglahutay. "Una, sa dihang una namong gipangita ang usa ka molder molder, kami mitawag ug kapin sa 100, ug kadaghanan kanila nangatawa sa dihang gisultihan namo sila sa among ideya," nahinumdoman ni Becca. "Ang uban miingon nga wala sila magtrabaho uban sa mga imbentor ug gibitay ang telepono. Nagpadayon kami, nasayud nga kami makakaplag sa husto nga tono, ug nagpabilin nga naka-focus sa pagbuhat niini. Nagkinahanglan kini og mga bulan, apan sa katapusan, nakit-an namo ang pipila nga daw maayong pagkahiangay, ug sa katapusan nagpakunhod niini ngadto sa usa nga among gibati nga mahimo ang pinakamaayo nga trabaho. "
Ikaduha nga Leksyon: Magmalig-on nga dili komportable. Ang mga negosyante kinahanglan nga andam nga magsakripisyo samtang nagtuon. "Gitudloan kami ni Goldman nga ikaw (sa kasagaran nga mga kaso) mahimong dili komportable kon nagtuon ka, nagtubo, ug imbis nga nakig-away niana, mahinungdanon ang pagdawat niini," miingon si Becca. "Sa dihang gisugdan namon ang Solemates, nahibal-an namon gamay bahin sa pagmugna, pagpamutol sa konsyumer, unsaon pagtukod sa usa ka website, ug uban pa. Apan nahibal-an namon nga kinahanglan natong mahibal-an kung kinsa ang makatabang kanato sa paghimo sa atong ideya ug negosyo nga usa ka kamatuoran. Busa among gigamit ang among mga kontak, Daghan ang nangadto, gitugnaw, ug gipangita ang mga referral hangtud among nakit-an ang among gikinahanglan. Dili ka mahimong usa ka eksperto sa usa ka butang hangtud nga imong buhaton kini. Sa dihang una namong nagsugod ang mga Solemate, kadtong unang mga adlaw, mga semana, mga bulan sa pagkat-on ang nabalaka, apan nakakat-on dayon kami unsaon sa pagpangutana sa husto nga mga pangutana, ug dali nga nakat-on. "
Ikatulo nga Leksyon: Makita ang kalig-on sa imong network. Ayaw kahadlok sa pagpangita sa mga magtatambag ug pagtukod og usa ka grupo sa mga tawo nga kasaligan nga mahimo ka nga mokonsulta, mosuporta, ug mogiya. "Kini naggikan sa usa sa atong mga unang tigpamuhunan, usa ka tawo nga nahimong usa ka tigpaluyo gikan sa sinugdanan, sa daghang mga paagi," miingon si Becca. "Ako nagsandig sa kini nga sirkulo sa daghang mga tuig. Bag-ohay lang, sa diha nga kami naningkamot sa pagdesisyon kon sa paghimo sa among katumanan sa sulod sa balay, nakigsulti kami sa daghang mga magtatambag ug nakadawat sa ilang mga feedback, ug gipaambit ang among kaugalingon. Nakatabang kaayo nga makahimo sa pag-adto sa pipila niining mga tawhana, ipaambit ang among mga kabalaka ug hisgutan ang mga kalamboan ug dili pag-uswag sa paglihok. Sa katapusan, naghimo kami sa desisyon nga buhaton kini, ug usa kini sa labing maayo nga mga desisyon alang sa among negosyo. "
Ikaupat nga Leksyon: Ayaw kahadlok sa pagsalikway. Kinahanglan nga adunay hingpit nga pagtuo sa imong ideya samtang giandam alang sa pagsaway. "Samtang didto pa kami sa eskwelahan sa negosyo, kami misulod sa usa ka kompetisyon sa negosyo aron ipresentar ang mga Solemate ngadto sa lawak sa mga maghuhukom. Human sa among paghatag sa among presentasyon, usa ka lalaki sa mamiminaw (nga nagsilbi sa gamay nga panahon sa pagbaligya), mikomentaryo sa kwarto nga 'walay babaye nga magbutang niana sa iyang tikod.' Gibiyaan namo ang duha, nahibal-an nga kana usa ka sentimento nga atong atubangon, apan nagtuo kami sa among ideya ug nasayud nga mahimo namong malampuson kini, "gitapos ni Becca.