Mga Kaayohan ug mga Disbentaha sa Global Strategic Alliances

Kon nakab-ot nimo ang usa ka punto nga imong gibati nga nakuha nimo ang kutob sa imong mahimo sa imong pag-chart sa imong estratehikong eksport , usa kini ka maayong panahon nga ikonsiderar ang pag-ipon sa mga pwersa sa laing kompaniya nga parehas og gidak-on ug presensya sa merkado nga nahimutang sa usa ka langyaw nga nasud diin ikaw nagtrabaho, o gusto. Usa kana ka strategic nga alyansa sa tibuok kalibutan. Sa dili ka pa makapadayon, kini importante nga masabtan sa tukma kung unsa ang nahimo sa usa ka strategic nga alyansa sa tibuok kalibutan, ug unsa ang mahimo ug dili mahimo alang kanimo.

Usa ka Global Strategic Alliance dili usa ka Pagkuha

Ang usa ka strategic nga alyansa sa tibuok kalibutan sa kasagaran gitukod sa diha nga ang usa ka kompaniya nangandoy nga makit-an ngadto sa usa ka may kalabutan nga negosyo o bag-ong merkado sa geograpiya, labi na ang usa diin ang gobyerno nagdili sa pag-imprinta aron mapanalipdan ang industriya sa panimalay. Ang mga alyansa kasagaran naporma tali sa duha o labaw pa nga mga korporasyon, matag usa nga nakabase sa ilang nasud, sulod sa usa ka piho nga panahon. Ang ilang katuyoan mao ang pagpakigbahin sa pagpanag-iya sa usa ka bag-ong naporma nga patigayon ug pagpa-maximize sa mga bentaha sa ilang mga teritoryo.

Ang gasto sa usa ka strategic nga alyansa sa pangkalibutan sa kasagaran ipaambit nga makatarunganon sa mga korporasyon nga nalangkob ug sa kinatibuk-an mao ang pinakagamay nga mahal nga paagi alang sa tanan nga mga hingtungdan aron mahimong usa ka panag-uban. Ang usa nga nakuha, sa pikas bahin, nagtanyag sa mas paspas nga pagsugod sa pagpahimulos sa usa ka merkado sa gawas sa nasud, apan mahimo nga usa ka mas mahal nga buluhaton alang sa pagbaton nga kompanya - usa nga lagmit nga maayo gikan sa pagkab-ot sa solo nga operator.

Samtang ang usa ka strategic nga alyansa sa tibuok kalibutan maayo alang sa pagpalapad sa kinaugalingon nga negosyo ug sa paggamit sa mga kasamtangan nga mga merkado sa geograpiya, ang pagpangita mas maayo alang sa dali nga pagsulod sa mga bag-ong geographic nga mga teritoryo. Busa, ang usa ka alyansa naghatag og usa ka maayong solusyon sa mga global nga tigpamaligya nga kulang sa gikinahanglan nga pag-apod-apod aron makaabut sa mga merkado sa gawas sa nasud .

Ang usa ka strategic nga alyansa sa tibuok kalibutan mas labaw pa ka flexible kaysa sa usa nga nakuha nga may kalabutan sa matang sa pagkontrol nga natagamtam sa matag partido. Depende sa imong mga kahinguhaan, mahimo ka nga magtukod og equity o non-equity partnership. Sulod sa katilingbanon nga panag-uban, mahimo ka nga maghupot sa usa ka minoriya, kadaghanan o patas nga stake. Diha sa usa ka non-equity partnership, ang partner partner sa nasud adunay mas dako nga stake sa deal, ug busa adunay dakong interes. Apan bisan kinsa nga imong gipili nga imong kapareha mas sayon ​​nga mas labaw pa kay sa kung giunsa ang panagtigum gitukod, tungod kay gusto nimo ang usa ka partner nga adunay aktibo nga kontribusyon aron mahimo ug kinsa nga flexible ug makahimo sa pagsulbad sa mga panagbangi samtang ang alyansa nag-uswag. Labing importante mao nga imong hinumdoman kung unsa ang imong gipangita nga makuha gikan sa alyansa ug nga imong pilion ang kaubanan kansang kontribusyon makahimo kanimo aron makab-ot ang mga tumong.

Asa Makapangita ang mga Importers ug Exporters alang sa mga Partners?

Mahibulong ka tingali nga makahimo ka sa pagtukod sa mga alyansa nga may kaayohan sa us aka dili tingali mga alyado. Daghang mga kompaniya ang naghimo sa mga desisyon sa paghimo aron makahimo sa mga pakigtambayayong sa mga kompaniya nga komplementaryo o bisan nag-kompyuter nga makahatag kanila sa pag-ambitan sa merkado sa mga nasud nga ilang gipanglimbasogan nga mabungkag sulod sa daghang katuigan.

Pananglitan, ang Nokia ug Microsoft misulod sa usa ka halapad nga global nga estratehikong alyansa diin sila nagplano sa pagsagup sa mga kabtangan ug pagpalambo sa mga produkto sa bag-ong mga produkto sa wala'y sama nga sukdanan. Pinaagi sa paggamit sa ilang mga kaayuhan ug kahanas, kining mga potensyal nga mga kakompetensya sa ingon makaseguro nga sila mabuhi sa bag-ong global mobile ecosystem ug merkado.

Bisag dili ka internasyonal nga kompaniya sa teknolohiya o nag-unang supplier sa mobile phone sa kalibutan, mahimo nimong sundon ang pananglitan sa Nokia ug Microsoft ug tan-awon kung hain sa imong mga kontak, kauban, kaubanan, ug mga kakompetensya sa internasyonal nga merkado nga adunay magkatakdo nga mga panginahanglan ug tumong. Tingali mobati ka nga labing seguro sa usa ka kompaniya nga adunay dugay na kaayong relasyon sa negosyo, ilabi na kon nakab-ot nimo ang dakong pag-uswag sa pagbaligya.

Kini mahimong imong tigbaligya sa South Africa, usa ka tiggama nga nagdala sa pag-apod-apod sa imong produkto sa China o sa kompanya sa trading sa Japan kinsa dili makasunod sa panginahanglan sa mga konsumidor. Ang bisan kinsa sa imong mga kontak sa problema nga imong masulbad o usa ka kinahanglanon nga imong matuman mahimong usa ka potensyal nga partner.

10 Kaayohan sa Global Strategic Alliance

Adunay daghang piho nga mga bentaha sa usa ka strategic nga alyansa sa tibuok kalibutan. Ania ang 10. Mahimo nimo:

1. Pag-access dayon sa merkado, o labing menos ang imong pagsulod ngadto sa bag-ong merkado.
2. Hukmi ang bag-o nga mga oportunidad sa paglig-on sa imong posisyon sa usa ka merkado diin ikaw adunay usa ka katungdanan.
3. Dugangi ang halin.
4. Pagbaton og bag-o nga mga kahanas ug teknolohiya.
5. Pagpalambo sa mga bag-ong produkto sa usa ka kapuslanan.
6. Pagpaambit sa mga piho nga gasto ug mga kapanguhaan
7. Dugangi ang imong mga paagi sa pag-apud-apod.
8. Pagpalapad sa imong negosyo ug politikal nga contact base.
9. Makakuha og dugang nga kahibalo sa internasyonal nga mga kostumbre ug kultura.
10. Pagpalambo sa imong imahe sa merkado sa kalibutan.

Unom ka mga Disadvantages sa Global Strategic Alliance

Adunay usab mga us aka mga us aka pakigsabot:

1. Nadaot ang pagdumala sa pagdumala o dili kaayo nga stake equity.
2. Kahadlok sa pagkakabig sa merkado tungod sa presensya sa lokal nga partner.
3. Dili kaayo epektibo nga komunikasyon.
4. Poor resource allocation.
5. Lisud sa pagtuman sa mga tumong sa target sa paglabay sa panahon.
6. Pagkawala sa kontrol sa mga importanteng isyu sama sa kalidad sa produkto, gasto sa pagtrabaho, empleyado, ug uban pa.

Pananglitan, kon mosulod ka sa usa ka strategic nga alyansa sa tibuok kalibutan nga bisan ang usa ka gamay nga dili kaayo katugbang nga katungod - nag-ingon, 49 porsyento - mawad-an ka sa pagkontrol sa pagdumala. Mahimo nimong mahuptan ang porsyento sa katarungan tungod kay ang gobyerno nga gitugotan lamang ang 49 porsyento alang sa usa ka lumulupyo, tungod kay mahimo ka lamang makigsabot sa maong kantidad o tungod kay ikaw andam nga modawat sa usa ka minoriya nga stake sa baylo sa mga ganansya (pananglitan, responsibilidad alang sa pagsiksik ug pag-uswag) nga imong gihunahuna nga hinungdan sa panahon sa negosasyon. Bisan unsa man ang hinungdan, unsa ang imong buhaton kon ang mga ganansiya mosubra, ang kalidad sa produkto madaut, o ang mga kustomer dili matagbaw? Wala ka'y ​​igong interes sa pagtan-aw sa paglihok.

Ang imong 49 porsyento mahimong dali nga mubus-os sa diha nga kini adunay kontrol. Sa bisan unsang pagtambayayong, ang kadaghanan nga naghupot sa interes ang nag-una, nga nag-una sa ilang mga panginahanglan ug katapusan sa ilang partner. Ang sulundon nga sitwasyon usa ka 50-50 nga panagtambay nga nagtugot sa duha ka partido sa pagpaambit sa us aka mga kalampusan, apan kon ikaw maninguha alang sa usa ka interes sa minorya, siguroha nga ikaw adunay igong kontrol aron matuman ang imong mga tumong sa target market.

Kini usab mahinungdanon sa pag-usisa sa tanang mga legal ug pinansyal nga mga implikasyon sa dili pa mosulod sa usa ka panag-uban sa usa ka kompanya sa gawas sa nasud. Pagtinguha sa legal nga tambag nga maayo ang nasinati sa pangkalibutan nga pamatigayon , pag-angkon, mga joint ventures ug mga divestitures aron pag-atubang sa labing maayo nga mga sitwasyon. Kinahanglan mo manuhaduha ang tambag sa imong kaugalingong nasod ug sa nasud nga nag-host alang sa labing dakong proteksyon sa imong mga katungod. Dili lamang ikaw nagtinguha nga maseguro ang sukaranan nga integridad sa panag-uban, apan sa pagtrabaho sa mahinungdanong mga katungod ug mga obligasyon sama sa mga pagkopya, mga marka sa pamatigayon, mga patente, mga buhis, mga antitrust ug mga kontrol sa pagbaylo.

Katapusan nga mga Hunahuna

Kinahanglan mo usab nga mahibal-an ang mahitungod sa kalig-on sa politika ug ekonomiya sa nasud. Pakigkomunikar sa lokal nga mga opisina sa pagpalambo sa ekonomiya sulod sa host country. Kinahanglan nila nga ma-assess ang umaabot nga klima sa pamuhunan sa nasud ug paghatag kanimo sa mga us aka dagway sa nangagi, karon ug sa umaabot. Makahatag kini kanimo ug mas maayong ideya kon unsa nga matang sa mga risgo nga imong mahitabo kung magpadayon ka sa alyansa.