Mga Sugyot alang sa Malampuson nga Pagtanyag sa Pagpahulam ngadto sa Nagpahulam
Ang mga pahulam sa negosyo mao ang pinakabag-o nga pautang, tungod kay ang negosyo usa ka peligrosong negosyo. Ang mga pahulam sa pagsugod labi pang peligro; ang Small Business Administration (SBA) nag-ingon nga 50% sa gagmay nga mga negosyante mapakyas sa unang lima ka tuig.
Apan ang usa ka gamay nga negosyo makahimo pa sa pagdugang sa kalisud sa kalampusan pinaagi sa paghinumdom niining mga butanga:
- Una, ang kasayuran nga imong gihatag sa nagpahulam, ug
- Ikaduha, giunsa nimo pagpresentar kana nga kasayuran.
Lakip sa niini nga artikulo mao ang usa ka paghisgot mahitungod sa pagpresentar sa usa ka business loan proposal ngadto sa usa ka nagpahulam. Ang kasayuran nga imong gihatag kinahanglan sa porma sa pormal nga plano sa negosyo. Kini nga mga sugyot naghunahuna nga nakaandam ka na sa plano sa negosyo ug kini perpekto, tukma, ug kompleto.
Ang pipila ka mga tipanan sa una, panahon, ug human sa presentasyon:
Paghimo'g appointment.
Ang mga nagpahulam, sama kanatong tanan, puliki sa mga tawo. Kon gusto ka nga mopilit sa usa ka tigpahulam, pagtawag sa unahan ug paghimo'g appointment alang sa piho nga oras. Pangutana kon ang kompaniya nagpahulam na karon, ug paghatag sa usa ka mubo nga usa o duha nga paghulagway sa paghulagway sa imong negosyo ug nganong gusto nimo ang kwarta (usahay kini gitawag nga "elevator speech."
Ang pagsulti pinaagi sa telepono makaluwas kanimo sa panahon kon ang nagpahulam dili gayud interesado, apan hinumdumi kini kung giunsa sa mga bangko, mga credit union , ug uban pang mga komersyal nga tigpahulam paghimo sa ilang salapi.
Pagbantay.
Sa usa ka sitwasyon diin ikaw dili sigurado unsaon sa pagsinina, mas maayo nga mag-over-dress kay sa dili sinina. Kung gusto nimo nga ang imong loan proposal seryosohon, ang sinina nga seryoso kanimo.
Sabta kung unsa ang gipangita sa usa ka tigpahulam.
Giingon nga ang mga nagpahulam nagapahulam sa salapi sa mga tawo nga wala magkinahanglan niini.
Niining mga lisud nga panahon sa panalapi, kini mas tinuod pa. Ang usa ka tigpahulam gusto nga masayud lamang sa duha ka mga butang:
- Pila imung gusto?
- Unsaon nimo pagbayad niini?
Ang mga tubag sa unang pangutana gipakita sa plano sa negosyo ug mga spreadshay nga imong gipakita. Kinahanglan nimo ang balance sheet, usa ka gisugyot nga income statement (P & L), usa ka pag-usisa, ug posible usa ka tinubdan ug paggamit sa mga pundo nga pahayag aron ipakita kung asa gikan ang kwarta ug diin kini igugol.
Ang mga tubag sa ikaduhang pangutana mahimong mapalambo samtang ikaw makigsulti sa nagpahulam. Pagbaton og pagsabut sa "4 C's of credit" ug unsa nga matang sa credit ang gipangita sa usa ka tigpahulam. Pananglitan, ikaw lagmit kinahanglan nga mohatag og usa ka personal nga garantiya alang niana nga negosyo nga pautang - komon kaayo alang sa mga startup. Kon ikaw adunay personal nga mga garantiya nga mga dokumento nga giandam, kini makadugang sa imong kredibilidad ug ang kalagmitan sa pagkuha niana nga pautang.
Pag-andam uban sa kasayuran.
Dad-a ang tanan nga kasayuran nga gikinahanglan alang sa nagpahulam aron paghimo og desisyon. Naglakip kini sa personal nga impormasyon sa imong kaugalingon ug sa bisan unsang posible nga mga co-signers , dugang sa usa ka plano sa negosyo ug pinansyal nga mga dokumento . Kinahanglan nga imong dad-on ang imong personal nga pinansyal nga pamahayag .
Kon sa imong hunahuna adunay mga isyu sa imong kredito, susiha ang imong credit score ug pagkuha og detalyado nga credit report.
Kung adunay mga kabtangan nga gusto nimo gamiton ingon nga garantiya, pagdala'g kasayuran mahitungod sa mga kabtangan. Gusto nimo nga matubag ang duha ka pangutana sa ibabaw sa lender, kutob sa mahimo.
Pagpakigsulti.
Hinumdomi ang duha ka butang nga buot mahibal-an sa magpahulam (tan-awa sa ibabaw). Nagsulti bahin sa tanan nga mga kahibulongang bahin sa imong negosyo ug sa unsa nga paagi nga ikaw nakakaplag sa ideya alang sa negosyo nagkinahanglan og panahon ug dili motubag sa mga pangutana.
Ang pinakamaayo nga paagi nga mahimong mubo ug kompleto mao ang adunay usa ka executive summary sa imong plano sa negosyo nga magamit alang sa magpahulam nga basahon. Ilakip ang pipila ka makahuluganon nga mga graph o mga tsart aron iilustrar ang mga proyektong pinansyal nga imong giandam.
Planoha kon unsay imong isulti.
Mahimo o dili ka makabaton og oportunidad nga maghisgot og daghan, busa magtrabaho sa balitaw nga paagi sa pyramid nga gigamit sa mga mantalaan: Pagsugod uban sa labing importante nga kasayuran, sa pagtubag sa pangunang mga pangutana sa nagpahulam.
Dayon, kon ikaw adunay panahon ug ang nagpahulam daw interesado, isulti ang dugang mahitungod sa imong negosyo ug unsa ang imong gilauman nga makab-ot.
Gamita ang usa ka presentasyon sa pautang aron sa paghimo sa sunod nga mas maayo.
Kon makakuha ka og "dili" nga tubag, ipangutana kini nga pangutana: " Ilalom sa unsa nga mga kahimtang nga imong ikonsiderar ang paghatag sa pautang niini nga negosyo?" Kon ang tubag susama, "Kung ang impyerno mokurog," padayon. Tingali nangayo ka og daghan, wala nimo gibilin ang pipila ka importante nga piraso sa kasayuran, o kinahanglan nimo ang dugang kolateral gikan sa imong personal nga pundo o co-signer. Ang matag tigum mahimo nga usa ka kasinatian sa pagkat-on ug lakang ngadto sa mas maayo nga kasinatian sa sunod nga higayon.
Nagdumot sa daghang mga nagpahulam sa usa ka higayon.
Mahimong magdala ka og daghang mga bangko o mga credit union aron mahapsay ang imong presentasyon. Ang pagtapok sa usa ka lista sa posible nga tigpahulam makatabang kanimo nga makita ang mga posibilidad. Sama sa gihisgutan sa ibabaw, huna-hunaa ang kahon, lakip ang mga credit union sa listahan.
Pagbaton og plano sa pagtabang.
Hibal-i kung unsa ang imong mahimo kon ikaw gisalikway sa mga tigpahulam. Ang pagbaton sa usa ka tabang makatipig sa imong lebel sa tensiyon nga ubos, makapahimo kanimo nga dili kaayo magpakita sa pagkawalay paglaum, ug makapugong kanimo sa paghunahuna sa unahan.
Tagda ang ubang mga kapilian.
Kon ikaw adunay dagan sa imong listahan sa mga posibleng tigpahulam ug wala ka pa magpahulam, ayaw paghunong. Tan-awa ang uban nga mga tinubdan sa pundo , sama sa patigayon sa pamatigayon, pamilya ug mga higala, o panon sa katawhan. Dugang pa, mahimo nimong palandongon ang pagpauswag sa imong hangyo.
Makabasa ka og dugang kon unsaon sa pag-andam sa usa ka loan sa negosyo alang sa presentasyon